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产品品牌营销策划(牛人是怎么写一个完整的品牌策划方案的?)
2022-12-23 13:54:46

【一、调研与分析】任何给出建议类的方案,一定离不开前期非常充分的调研和分析。【主要重点搜集以下信息】竞争格局:就是调研和分析目前的竞争情况,比如该行业中有哪些品牌,他们的地位是什么样的,哪些占据高端、哪些占据中端、哪些占据低端,各个档次有什么样的特点,之间又有什么样的不同竞品分析:就是针对行业内的龙头品牌或者比较知名的品牌进行分析,包括不限于他们的品牌定位、品牌调性、slogan、产品及产品线、价格、运营策略、销售渠道等,根据你要策划的方案,着重去针对某些方面进行比较详尽的调研与总结竞争小结:总结搜集到的

牛人是怎么写一个完整的品牌策划方案的?

产品品牌营销策划(牛人是怎么写一个完整的品牌策划方案的?)

品牌策划方案其实也有很多种类型,我们按一般常规的来说吧。

完整的品牌策划方案一般包含两大部分:【调研与分析】和【方案策划】

首先,让我们来看第一部分。

【一、调研与分析】

任何给出建议类的方案,一定离不开前期非常充分的调研和分析。

这一部分主要包含四部分的分析:【行业调研与分析】、【竞品调研与分析】、【消费者调研与分析】以及【自身品牌调研与分析】

我们可以一一来拆解、了解。

1、行业调研与分析

【主要重点搜集以下信息】

  • 行业现状(现有规模、未来预测规模、现在发展的情况等)
  • 行业发展趋势(未来会朝着哪些趋势发展?有什么样的特点等)
  • 行业痛点(目前行业中存在的问题是什么?有什么样的痛点?需要解决哪些问题?等)
  • 行业小结:再针对搜集的内容进行总结和分析,比如有哪些亮点可以进行深入思考,作为方案的方向等

2、竞争调研与分析

注意,这里是【竞争】,而不是【竞品】

这就意味着要对【竞争格局】以及【竞品】都要做分析。

【主要重点搜集以下信息】

  • 竞争格局:就是调研和分析目前的竞争情况,比如该行业中有哪些品牌,他们的地位是什么样的,哪些占据高端、哪些占据中端、哪些占据低端,各个档次有什么样的特点,之间又有什么样的不同
  • 竞品分析:就是针对行业内的龙头品牌或者比较知名的品牌进行分析,包括不限于他们的品牌定位、品牌调性、slogan、产品及产品线、价格、运营策略、销售渠道等,根据你要策划的方案,着重去针对某些方面进行比较详尽的调研与总结
  • 竞争小结:总结搜集到的竞争的相关情况,作总结,然后分析可以从哪些着手,去做品牌切入点

【工具&方法】

  • 也可以从上面提到的各种网站上看一些信息
  • 竞品官网
  • 竞品财报
  • 实地走访(例如,我们之前做一款面类产品的方案时,我们会去客户的重点市场走访当地的各大超市,去看当地的面类品牌有哪些、他们的一些基础信息、陈列位置、陈列面积、包装卖点、价格、克重等等)
  • 相关调研报告等

3、消费者调研与分析

【主要重点搜集以下信息】

  • 确定目标消费者
  • 了解消费者喜好
  • 了解消费者的痛点
  • 了解消费者的消费习惯与特性等
  • 消费者调研小结:总结目标消费者的特性与痛点,分析可以切入的思考方向

【工具&方法】

  • 消费者座谈会(一般企业调研时会用到,像你是面试时用,就不需要了)
  • 相关数据搜集,也是从各种调研报告上看

4、自身品牌调研与分析

【主要重点搜集以下信息】

  • 目前品牌的发展现状
  • 遇到了哪些问题
  • SWOT分析
  • 产品情况等
  • 自身品牌调研小结:总结目前品牌的运营以及产品的优劣势,哪些地方可以改进,哪些地方可以提升等

【工具&方法】

  • 企业内部访谈:设计访谈问卷,然后针对企业中高层人员访谈,了解比较真实的企业内部的相关信息
  • 官方网站上的相关资料

5、调研与分析总结

产品品牌营销策划(牛人是怎么写一个完整的品牌策划方案的?)

然后可以从以上四维分析中再次做个总结,重合点最高的就可以作为方案的重点关键词,下面就可以根据重点关键词来进行策划方案了。

【二、方案策划】

可以用到的是一个工具:

1、品牌定位

就是品牌占据客户什么样的心智。让你一想到某个品牌,就想到它所代表的功能,一想到某种功能,就想到这个品牌。

比如:海飞丝占领的就是“去屑”,王老吉占领的就是“下火”等

具体可以去看特劳特的《定位》、《再定位》等相关书籍。

就是slogan,它凝聚了品牌的核心优势/功能等。

例如:“怕上火,喝王老吉”、“根本停不下来”、“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”等

这就需要通过深度了解消费者的痛点,经过创意加工,来呈现出来了。平时可以多看看各种品牌的slogan。

就是品牌能够带给消费者什么样的价值,让消费者产生信赖。

有哪些背书支撑品牌,让消费者更信任品牌,更放心使用品牌的产品。

把品牌可以比作一个人,它所具有的形象就是品牌形象。

高冷的?亲民的?文艺的?活泼的等等。这个在设计呈现的时候比较重要。

当然这只是基础的内容,如果公司要求你出具更多的内容,都可以添加进来。

一个品牌策划方案,总的来说框架如下:

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赵同学
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赵同学
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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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