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节日品牌营销策划(节日营销,品牌如何借势出击?)
2022-12-21 16:02:08

在对品牌的认知过程中,让消费者产生记忆是要靠不断重复。为什么“秋天的第一杯奶茶”能在2020年和2021年的微信朋友圈、小红书、抖音、微博等社交平台刷屏?此外,“秋天的第一杯奶茶”话题本身具有很强的社交属性,能够激发用户的二次UGC(即用户原创内容)产出,在朋友圈和社交网站进行分享,实现裂变式传播效果。

节日营销,品牌如何借势出击?

节日品牌营销策划(节日营销,品牌如何借势出击?)

  品牌商们为何热衷于节日营销?

  据调研数据显示,接近6成的中国消费者在2020年增加了自己在节日期间的消费。节日是刺激消费需求提升的重要方式,并成为了消费增长新因素。不过,频繁的节日营销也带来了诸多问题,如仪式感减弱、消费者对玩法疲惫感增加、众多品牌扎堆内卷难被记住……为此,这令很多品牌感到头疼,抱怨节日营销“不做不行,做又做不好”。

  正所谓,品牌营销如战场,节日营销就是这场战争中的高光时刻。品牌主们该如何在给消费者提供高品质购物体验的同时,顺势攫取“节日经济”的红利?

  01与消费者共情

  节日营销反映的是一个品牌对于一个消费群体的理解与认知,首先品牌主得深刻洞察目标受众心理,对于消费者的关怀和重视绝不能浅浮于节日表面,还要深挖节日内涵,找到能够触及消费者的点,并通过它与消费者产生情感链接。

  雪佛兰汽车就以精准而独特的用户洞察,在五四青年节,用走心的文案内容巧妙将时代的风潮与城市的节奏结合,寥寥几句精简的语言,就戳中目标消费者的心坎,拉近了用户与品牌之间的距离。

  02传递一个声音

  公关之父伯内斯说过,如果说宣传只有一件事情最重要的话,那就是重复。在对品牌的认知过程中,让消费者产生记忆是要靠不断重复。借助节日营销来不断重复传递一个声音,靠“重复”在消费者心智中打造属于自己的品牌记忆,让越来越多的人成为品牌拥护者,提高品牌忠诚度,并且愿意为之产品买单,这才是企业营销的终极目标。

  比如,脑白金一直以“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”为口号,强行把“春节”和“脑白金”进行串联,年复一年、铺天盖地地进行宣传,在让大众产生厌恶感的同时,也让脑白金产品销量的突飞猛进,到最后,只要消费者一想到春节送礼,第一时间想到的永远是脑白金,从而让脑白金成为过年的“触点”。

  重要的事情说三遍,节日营销亦是如此!这就是重复的巨大威力。

  03反套路

  反套路,就是在传统的节日营销方式上做创新,这就要品牌商们主动打破惯例、跳出传统营销思维。反套路营销的关键点在于:清晰的定位,提高品牌营销专属品质感。切忌盲目追节日,而是让节日为我所用。

  比如母亲节做营销的时候,很多品牌一味从煽情的角度歌颂母爱,很容易让大众审美疲劳。其实不用一直揪着母亲任劳任怨这个点,从一个意想不到的角度切入,效果反而会更好。甚至,一改广告片中只用妈妈做家务的刻板定律,也是个不错的思路。宝洁曾经推出的《母亲节的愿望》广告,让爸爸变身“假妈妈”,经历妈妈日常的一天生活。在幽默和走心的平衡中诠释出“爱在日常,才不寻常”的母亲节主题,让宝洁在众多母亲节品牌营销中脱颖而出。

  在众多成功的品牌营销案例中,你会发现,高明的营销往往都是反其道而行之的!

  04仪式感

节日品牌营销策划(节日营销,品牌如何借势出击?)

  节日营销天生具有仪式感的基因。据研究,“仪式感”已成为驱动女性节日消费的主要因素,大部分女性认为礼物是节日必不可少的一部分。礼物所具备的情感价值远超其使用价值,甚至与多数人的自我价值相连接。

  为什么“秋天的第一杯奶茶”能在2020年和2021年的微信朋友圈、小红书、抖音、微博等社交平台刷屏?茶其实可以说是一种生活仪式感的衍生物,因此,喝奶茶本身具有满满的仪式感,而秋天的第一杯奶茶,更是强化了奶茶的仪式感,很应景地满足人们对仪式感的追求。此外,“秋天的第一杯奶茶”话题本身具有很强的社交属性,能够激发用户的二次UGC(即用户原创内容)产出,在朋友圈和社交网站进行分享,实现裂变式传播效果。

  对于追求生活仪式感的年轻群体而言,节日就要有节日的氛围,不去消费似乎总少了点什么。“仪式”就是帮助品牌转换状态的“触点”,是品牌征服用户的最有效武器。

  其实节日营销并不难,重要的还是品牌商们要肯“花心思”、懂“花心思”。盛世经典,一家专业的品牌营销策划推广机构,能够为您提供专业且富有创意的营销策划方案,助力品牌在节日营销大战中,脱颖而出,成功突围!

  公司具备颠覆常规的品牌整合思路、系统强大的品牌整合资源、实战阅历丰富的国内品牌经验,以及众多成功案例等超越同行的四大优势,让品牌营销更专业,更有针对性。

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