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品牌营销策(拿什么来拯救品牌方的营销策略)
2022-12-20 15:02:32

“我们是500以内最好的SUV”这是来自梦想汽车CEO在新车发布会上一段的大言不惭。再加上某些技术型的高管驱动消费者市场,就会出现本末倒置的情况,比如张小泉刀具事件,明明是产品质量出现了问题,你却再和消费者鬼扯切菜的刀法,切菜和拍蒜有什么必然联系吗?

拿什么来拯救品牌方的营销策略

品牌营销策(拿什么来拯救品牌方的营销策略)

“我们是500以内最好的SUV”这是来自梦想汽车CEO在新车发布会上一段的大言不惭。

“中国人切菜方法不对,你学了几十年的切菜是错的,所有的米其林厨师都不是这样切的”这是来自张小泉刀具总经理的一段大放厥词。

最近两件关于品牌方的闹剧一时间成为了网络热门话题,作为一个从业12年的品牌方市场部打杂人员,我是太能理解对于这样的言语背后,是怎样形成的。

首先可以肯定的是,品牌方脑子里想的事和消费者所想的事完全是两码事,品牌方想要表达的产品也好,功能也好,设计也罢,在消费者眼中只是“呵呵”而已。

再加上某些技术型的高管驱动消费者市场,就会出现本末倒置的情况,比如张小泉刀具事件,明明是产品质量出现了问题,你却再和消费者鬼扯切菜的刀法,切菜和拍蒜有什么必然联系吗?

勇于承认自己的产品有设计缺陷或是质量问题,在品牌方这里,那是完全不可能的。

这一点在梦想汽车身上就被充分证实了,先是鬼扯要拿自己与库里南相提并论,暂且不说人群是否一致,是个懂车的人都知道,梦想汽车和库里南之间的差距。

有的时候,事实往往会给大言不惭的人一记狠狠地耳光,500万事件没过多久,梦想汽车再次陷入空气悬挂事件,通过20厘米的坑时,空气悬挂爆裂导致汽车抛锚。

品牌营销策(拿什么来拯救品牌方的营销策略)

避其锋芒毫不提及空气悬挂的设计和品质问题,转而把矛头转向“谁会在汽车高速行驶时,不减速冲过20厘米的深坑”,这一驾驶习惯上,再次上演什么叫做品牌方的倔强。

我从业12年间,亲眼目睹品牌方的营销方式着实令人大开眼界,比如我曾经工作过的一家健身器材公司,跑步机算是家喻户晓的健身设备了,然后这家公司呢,这样不行,咱们要细分品类,聚焦细分人群,于是,一种名为走步机的畸形产物就这样诞生了。

我想是个有运动习惯的人都知道,跑步机难道不能走吗?这样的产品是来搞笑的吗?

除此之外,靠堆料似的产品更是令人费解,比如一款天幕,消费者需求基本上以配色好看,防晒防雨为主,此外价格亲民一些,市场反响基本上就不会太差了。

然而放在某些产品经理眼中,这可不行,要做我们就做一款旗舰级的天幕!又是涤棉、又是帆布,最后搞了一款军绿色的天幕,别人卖1500,他卖5100。我只想说,你都不去营地看看吗?看看大家的喜好都是什么配色,什么功能,哪怕设计成黑化风也是有一定潜力的。

最后说点大实话,但凡市场上拿得出手的营销广告基本都是大型广告公司的杰作,至于品牌方自己的出品,除了自嗨式的营销,就是一些不假思索式的公关话术,比如中国人的切菜方式有问题。

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赵同学
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赵同学
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