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美容品牌营销策略(美容院利用“人性贪婪”做营销,一年盈利2000万,这策略值得收藏)
2022-12-19 15:46:28

就好比前几天给大家分享的那个案例,一台冰箱进货价低于市场一倍,只需要350块,很多人就开始自嗨,为什么不拿出去卖给门店,非要免费送给顾客呢?同时还有一个要求,每次来饭钱的时候,必须得发一条朋友圈,内容不需要你自己思考,美容院会直接拷贝给你。

美容院利用“人性贪婪”做营销,一年盈利2000万,这策略值得收藏

美容品牌营销策略(美容院利用“人性贪婪”做营销,一年盈利2000万,这策略值得收藏)

今天给大家分享的案例是:一家美容机构,利用“人性贪婪”,一年盈利2000万。

案例背景:

这家美容机构是在南京,店老板是三位股东合资,每位股东身份显赫,不是一般小店所能比拟。

这里说的身份显赫不是为了炫耀,或者是鄙视看不起你。只是表明一个态度,这帮人确实有商人潜质,敢于尝试新东西,敢于付出。

最关键的是,他们已经从普通赚差价模式脱离出来了。不会再是那种,只要今天能赚钱,每天休息也罢的那种主。


就好比前几天给大家分享的那个案例,一台冰箱进货价低于市场一倍,只需要350块,很多人就开始自嗨,为什么不拿出去卖给门店,非要免费送给顾客呢?

这就是差距,你永远不懂,在你那里能赚10来万的项目,人家免费送出去,能赚到比你多十倍的钱。这个事情确实也没办法普及,小人物有小人物的活发,大人物有大人物的曲折。

就好比今天要讲的,这家美容院,给顾客进行三万元手术,不仅不收钱,反而还让顾客赚30万,说敢做这样的活动,谁又能想的到这样的策略呢?

活动介绍:

为了感谢各位顾客厚爱,本院推出回馈活动:消费满三万,直接免单,并且再送你30万现金。

活动内容很简单,优惠力度也很大,而且真真实实不存在一点欺诈行为。这样的活动你能看懂吗?你能知道老板玩的是什么“诡道”吗?


在你眼中这样的活动只能亏钱,而且亏得还不是一点半点对不对?但人家不仅不亏,反而一年凭借这个活动赚了2000万,想知道为什么吗?

盈利逻辑:

首先消费满三万,本身就是一个筛选精准顾客的过程。能消费起的顾客,一般都是些有钱人。这种人本身对整形美容“有瘾”,老是觉得自己脸上“少一刀”。而且他们的说服能力特别强,身边朋友基本都被他们安利过。

如果像你们那样,洗个脸30块钱,都要考虑半天,肯定从你们身上赚不到钱。这一步非常重要,是能年赚2000万最重要的一个环节,筛选完顾客以后,直接就是如何免单的事情了。

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虽然活动规定满三万全免单,但免单不代表不收钱。免的方法是接下来的日子,每个月25号会返你2500块钱,一直返12个月全部返还完为止,绝对真实有效。

美容品牌营销策略(美容院利用“人性贪婪”做营销,一年盈利2000万,这策略值得收藏)

同时还有一个要求,每次来饭钱的时候,必须得发一条朋友圈,内容不需要你自己思考,美容院会直接拷贝给你。只发一条朋友圈,就能享受三万元的美容服务,你会拒绝吗?

肯定不会,甚至你还会拉着你的好友一起参与。看似你赚了底朝天,可实际呢?

实际上老板只是用了极低的获客成本,在你的圈子进行了一拨又一拨的精准获客。这可比投电视广告要划算得多,而且为了让你更用心地去帮他们促成成交,老板还下了猛药。

送你那三十万就是那剂猛药,只要从你朋友圈来的顾客,不管消费多少,老板都会给你提成20-30%。

我们来算一笔账,如果一位顾客消费三万,给你提成30%,也就是你能获得9000块钱,9000多的诱惑是不是足以让你疯狂?是不是足以让你但凡听到哪怕一位好友,提及一点点想美容的念头,你就会疯狂地做介绍做推销?


这就是商家的精明之处,每个月付出2500元成本,就请到一位积极的推销员,不用缴纳保险,不用承担任何风险。你说他们坏不坏?

而且你这位推销员,本身就是一位消费大主顾。当你来领钱的时候,前台小姐姐看着你的脸,给你说一句,反正免费给的钱,要不要试试新到的产品,美白变美效果特别显著。

不知不觉中,本来你最开始你是为了省钱而来,可到了最后你会发现,自己掏出了更多的钱,而且还带动了身边朋友,一起加入腐败之路。

不要相信天上掉馅饼,不要相信商家的谎言。你要记住一句话,但凡好有好事,绝对不可能让你去享受,你享受的过程有多美,那最后你所吃的亏也就越多。

而对于商家来说,这个世界的人都这样,每个人都是贪欲,我们想要赚到更多的钱,只要把握住人的贪欲,把握人性弱点,那么就会有大把大把的钱!

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