近日，倪叔听说了一件有趣的事，有00后记者深入产业带做淘宝直播带货，看看做3场直播能赚多少钱。

结果是，3场直播GMV有1.3W，算上各种租金、拿货价、快递等，一共赚了4千。如果按一个月22场直播计算，就能赚2-3W的样子。

不过，这是理想的状态。这位有想法的00后记者找到了自己的远房表哥，在当地做淘宝直播专门卖羊毛衫，有深厚的货品资源，和厂家的关系好到能拿样衣过来直播，没卖出去还能退货。诚如表哥所说，能力强的做淘宝直播一个月能赚10万的也有，能力弱的赔本的也有可能。

这场社会实践，让我们看到，直播是一个返乡挣钱的事情，但也需要努力和付出。天道酬勤，直播时代也讲这个道理。

这也引发了倪叔的一些思考，今天就分享给大家。

01.思考一：年轻人返乡与直播电商的关系

年轻人正在从城市返回家乡创业就业，不少人的家乡有产业带，他们就在产业带做直播。农业农村部数据显示，截至今年6月，全国各类返乡创业人员累计超过1100万人。

以前年轻人们大多想要“去外面看看更大的世界”，但现在，越来越多年轻人选择“逆行”回乡创业做直播，“让外面的世界看看我的家乡”。

也就是说，年轻人返乡和直播电商之间，是有直接关系的。

首先，直播电商的兴起，尤其是淘宝直播对于各地产业带的扶持，让直播电商成为了一种不再只是在大城市才有的选择。以前是“混不好就不回来了”，现在的年轻人是“回来也能混得好”。

连续三年，应届生数量逼近千万，今年终于突破了千万，往后几年仍会保持在千万级。但与此相应，农村年轻人口比例低。在拥挤的一线城市里，不少年轻人考虑回老家考公，或者，做直播挣钱？

我们知道，直播最初被质疑，很大原因是因为当时多是颜值主播，表演才艺，甚至出现过一条街的年轻人都在唱歌舞蹈，而不去创造真正的社会价值。有人曾问，年轻人都在直播，制造业谁来做？

但随着直播和电商走的越来越近，直播带货既能产生社会效益，又能成为一种职业。尤其是在产业带做直播的年轻创业者们，直接改变了传统工厂的经营思路。

直播电商涉及到选货、拿货、成本、供应链、发货、客服等各个环节，与社会生产、制造业密切相关。

成熟的产业带是很多年轻人实现直播创业的基础，很多返乡年轻人在产业带做直播带货，不仅自己能赚到钱，也不用背井离乡去打拼，更体现了扎根实体经济，扶持产业带发展的社会价值。

越来越多的年轻人返乡，无论是做直播带货还是在产业带创业，都能进一步推动当地产业带的发展，二者是一个良性循环。

在产业带做直播，本质上是一种全新的社会经济发展模型，让更多的年轻人回流，无论是对商业发展还是社会人口发展都是有益的趋势。

有一位返乡直播的年轻人说：“家乡从来不缺好的农产品，缺的是搬运工，把好产品带出大山的人。”回家直播能陪伴在父母身边，又能挣足够的钱在小镇过体面的日子。

02.思考二：在产业带做直播到底挣不挣钱？

理想很丰满，那现实呢？

这次Vista看天下记者前往淘宝直播产业带之一“嘉兴濮院羊毛衫产业带”，进行为期5天左右的的淘宝直播挑战，3场直播下来赚了4千的纯利润。

这就像一场关于直播电商的社会实验，通过实测来看一看这些返乡在产业带做淘宝直播的年轻人们，是如何重塑小镇生活的。

福娃服饰创始人王福，也是带领Vista看天下记者第一次尝试做直播的“表哥”。他出生于1988年，大学毕业后曾经在广深等一线城市创业开淘宝店。2017年王福来到嘉兴濮院创业做羊毛衫，还是做淘宝店。

正好赶上当时淘宝直播进行推广，王福就此踏入了淘宝直播这个新领域。还记得第一场直播时的局促不安，但得益于多年开淘宝店的经验，王福很快就适应了。他和妻子坚持直播了1年后，确信这是可持续的生意，于是开始招聘主播扩容团队，目前已有十几人。

挑战过程中，这位00后记者逐渐打入主播内部，他们从早上10点、11点起床，下午1点上班，晚上7点-11点是直播的高峰期。下播后回家休息往往是后半夜。

这样的生活辛苦又充实。视频里当地一位00后主播妮妮说，来到濮院做主播后每天只需要工作4小时，其他时间会用来学习主播知识，努力完全看个人，而个人的努力会直接反映在直播间的销量上。

原本在南京工作的她因为父亲选择离家近的地方，她终于如愿在小镇养了一条狗，给狗子买了十多件衣服。在人均工资几千的小镇上，这位00后的小姑娘做主播才一年，工资就有1万多。

你看，小镇生活同样充实，让年轻人有了选择另一种人生的权利，避免精神内耗，这应该是商业科技进步的意义。

在濮院羊毛衫交易市场，记者也像一位返乡青年一样尝试开播，每天真的能卖出羊毛衫。记者的感觉是，这里的羊毛大衣、羊毛衫款式实在太丰富了，而且价格优势非常明显，是广州上海北京这样的大城市想都不敢想的价格。

嘉兴桐乡濮院镇，已经成为中国最大的羊毛衫生产销售中心。官方数据显示，每年有7亿件毛衫销往全球，而在国内也有70%的毛衣都来自该地。过去十年，可以说是濮院毛衫市场跨越式的十年，成交额从190亿元增长到1180亿元。

事实证明，在这样的产业带做直播，这里的小镇青年们的生活与人们的刻板印象大相径庭。

如今返乡的这些年轻人，依托产业带的源头生产力，借助淘宝直播让社会关注到更多源头好货。

濮院的一家服饰公司在返乡年轻人主导下成立新媒体营销部，这位年轻人有海外留学背景，也在国内大城市工作生活过，返回濮院后决定带领企业发力直播。他找了10多名年轻人，在各大平台打造年轻化的产品线，每日更新相关图文、短视频，再引流到淘宝直播间实现成交爆发，这样的工作状态，并不比在大城市的价值感低，反而更有获得感与成就感。

来挑战的记者说，濮院给她的第一印象是三轮车真多，因为这里家家户户做羊毛衫生意，还有濮院商贸城、国贸城、中央商城、濮院时尚中心等商场，羊毛衫批发价从四五十元到三五百元不等，也有上千元的高定货。虽是小镇，却车水马龙，拉货的就是三轮车。

三场直播，小贝算了一下，赚了4023元。后来小贝又深入研究了平台规则，其实自己完全可以做得更好，比如最近淘宝直播公布了新一轮产业带扶持计划，在全国重点产业带计划培育10万个直播账号、20万新主播、1000个百万直播间。嘉兴正好是该项计划率先落地点之一。据悉，淘宝直播将对产业带主播、机构进行流量奖励，单账号单月最高可获得300万流量。

从商业视角来看，年轻人返乡在产业带做直播确实是挣钱的。而更重要的是从社会视角来看，在老家生活工作，对于年轻人们而言，打开了另一种人生选择。

03.思考三：为什么是淘宝直播？

年轻人返乡做直播，为什么更多地选择淘宝直播？

其实原因也不复杂，倪叔作为半个直播圈内人，对此还是有发言权的。

首先最根本的一点是淘宝的电商基因在嫁接直播技术之后，放大了其电商优势。

淘宝将直播与电商结合的方式，实际上降低了普通人入驻电商的门槛，开直播比开网店更直接、路径更短、难度更低。

与此同时，平台给予的资源扶持也进一步让直播电商比图文电商的效率更高。2022年，淘宝直播先后推出新领航计划、引光者联盟、超级新咖计划、源力计划等政策，支持2000个账号成交翻倍，5000个店播年度成交超1000万，在产业带孵化500个年成交过千万的店铺账号。

其实说白了就一句话，在淘宝直播是有钱赚的。有钱赚，年轻人们就会用脚投票。

第二个原因，则是淘宝直播多年以来与各地产业带的深度融合，催生出了结构稳固、价值升级的商业社会生态体。

淘宝直播根植于电商土壤，多年累积的电商供应链资源让年轻人带货的基础设施更完备，深耕产业带的策略则放大了源头好货与消费者之间的信任感。

淘宝直播数据显示，去年平台新增主播有很大一部分来自各大产业带。湖州、海宁等多个产业带新开了超6万淘宝直播新账号。而这些主播里，占比超过80%的都是85后，淘宝直播也直接带动超过200万年轻人在产业带就业。

与此同时，淘宝直播与产业带的深度融合也衍生出了更多的职业岗位，意味着更多的就业机会，从大城市返乡的年轻人们的机会也更多。

这次记者深入实测的濮院羊毛衫产业带，只是淘宝直播深耕的众多产业带之一，事实上，与淘宝直播有深度合作的产业带还有更多。

中国商业的新一波轮动潜力，就在这成千上万的产业带，而淘宝直播作为最早、最深根植于这些产业带的直播平台，其建立起来的供需双方的超强心智认知是最稳的，简而言之，大家认产业带，也认淘宝直播。

对年轻人更友好的一面则是，当越来越多的年轻人不再只有“大城市想象”这一种选择，同时也有了“小镇想象”，年轻人就能显示出让社会生态更健康的蓬勃动力。