APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
泛体育创业的七种打开方式|李志刚聊创投
2019-04-22 11:29:18


2018年我买过一次健身卡,锻炼了两个月,后来没有再去,忙是一方面,另一个原因和教练有关:

 

第一天,「哥,今天来哟!」

 

第二天,「哥,来不来?」

 

第三天,「哥,今天怎么又不来?」

 

健身房我去了大概不到一个月,买了份六七千元的套餐,那位健身教练就开始推销另一个产品,「哥,下面还有一个套餐要不要买?」我没有理会他,也没有再去那家健身房。

 

教练素质偏低,营销过度,这是当下几乎所有健身房的通病。

 

但是不可否认,未来的两三年,围绕个人健身和运动的泛体育领域,会迎来一个小风口。

 

据国家体育总局、国家统计局披露,2017年,全国体育产业总规模(总产出)达到了2.2万亿元,增加值为7811亿元。从名义增长看,总产出比2016年增长15.7%,增加值增长了20.6%。

 

值得注意的是,体育服务业增加值在体育产业中所占比重继续上升,从2016年的55%上升到2017年的57%,其中直接与公众体育消费相关的体育竞赛表演活动、体育健身休闲活动增长突出,增长速度分别达到39.2%和47.5%。

 

这是因为:其一,越来越多的中产阶级把目光投向健康,这与个人生命、生活质量相关,在吃住满足以后,接着就会关注健康;其二,中产阶级围绕子女身体素质的投入会增多,青少年体育培训的需求也会越来越多。

 

因此,泛体育产业(竞技体育除外)也拆分为这两类,一是个人运动健身的机会,二是子女的体育教育机会。今天我谈一谈个人健身机会,具体有以下几个:

 

首先想到的就是健身房,需要配有健身教练,健身教练培训是一个市场。比如有一家上了新三板的公司,市值近10亿元。

 

健身,供给端很重要。个人不经过系统训练,自己在家里练习,效果很难保证。中国有二十万健身房,一个健身房假如配十个教练,那么至少有两百万健身教练。围绕教练培训,会是一个数百亿元的市场。教练也要不断学习技能,每年投入一两万元挣回来十几万元,付费意愿很强。

 

第二,围绕个人的健身器材。这类公司很多,有的已经上市,但规模都不算太大。

 

未来围绕个人健身的硬件,一定要智能化。比如跑步时,监测用户的血压、心跳等等,可以形成数据报告。所谓的联网未来还有更多延伸,但现在很多还看不到,因为现在数据量太少,联网的设备太少了,联网设备如果多起来,可以做成一个大生意。

 

个人未来什么东西最值钱?数据。当下所谓的健身硬件全是一些笨东西,如果未来联网产生数据,才能真正进入大健康产业。现在很多人没看到,或者看到了却没法实现。

 

第三,对抗性竞技健身。比如搏击,我认为可能会成为未来健身房的标配。将来四五亿城市人口,两亿中产阶层,哪怕只有其中的1%、0.1%选择通过这种对抗性竞技来释放压力、锻炼身体,也是很大的群体。只是单人跑步练器械,比较乏味,坚持的动力相比而言就差一些。

 

由此展开的教练培训和场馆运营等,也存在机会。

 

第四,运动、健身相关的服饰服装,包括鞋子。有一家公司只切了其中一块,就做到了月流水十亿元。未来运动服饰讲究品牌、个性化以及调性,凡是热爱体育的人,都是有个性的。

 

第五,体育社区,或者各个体育垂直领域的兴趣社区。围绕年轻人的竞技体育,甚至每个项目都会有一个流量入口的机会。

 

核心是垂直、兴趣。要把垂直领域聚合起来,单个的垂直社区没有机会了,一个大的聚合类平台下面要有各种细分竞技项目,比如各种篮球、足球、搏击等等。

 

第六,围绕健身、健康相关的食材、食品,比如很垂直的健康餐,健身餐。五年前我就看到过,这是垂直类行业,但是难度很大,没啥好机会了。

 

第七个,户外运动,体育相关的旅游项目。这个也很垂直,未来可能就是某个公司,只聚集跟户外运动相关的爱好者们。

 

很多主打运动项目的旅游景区,比如赛艇、龙舟、赛车等等,就是围绕户外运动有关的机会。这既跟运动有关,也和旅游有关,是个交叉口。这个领域to B、to C的机会都有,to B可以做企业团建,to C面向个人,比如自由行,大部分围绕城市的周边展开。

 

虽然垂直,姑且也有一两千亿元市场,同样能做成一个大生意。但国内这些品牌之前都没有做大,做到一二十亿元就到头了,因为时间点不对。

 

2005到2008年我从事体育媒体行业的时候,就觉得户外运动是个很好的机会,但是当时参与的人太少了,温饱问题刚刚解决,大多数人没有精力、没有时间。而现在,和中产阶级消费升级同步,这里的机会正在到来。

 

永远要记住一点,任何商业以什么为中心?用户。

 

在用户需求起来的时候,服务好用户,用户自然会付费。就像开头我的遭遇一样,现在的健身房还处于很原始、很初级的阶段,创造的价值有限。在教练培训上,一定要训练以用户为中心的思维,规范他的言行和标准化动作。对健身房、运动馆来说,人员的素质是第一步,只有人的素质提升,用户才愿意掏钱。

 

否则用户总是去一两次就没有后续了,健身房抓紧再骗下一个。教练考虑是他的续费率、今年的工作和提成,但是用户被骚扰烦了,不去了,又哪来的续费率呢?

 

运动和学习一样都是反人性的。有的公司亏钱补贴,用补贴换流量,用户这次去了,下次就不想去了,本质上用户内心是排斥的,所以没有复购,归根结底是没有真正挖掘用户的需求,提供好的产品和服务。

 

健身是一项长期的投入,可以把反人性变成持续的正向反馈,提高用户的粘性。比如数据可视性,健身后体重、体脂率、内脏脂肪、腰臀比等数据上直观的变化,做成曲线图,让用户清晰地看到健身后的效果;又比如拍摄健美身材发朋友圈炫耀,收获欣赏和赞美,都是用户坚持健身的驱动力。

 

总而言之,未来所有的商业,以用户需求为目标并提供好的产品服务才会有复购率,否则一切都是假的。


新经济100人
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
新经济100人
新经济100人
发表文章399
确认要消耗 0羽毛购买
泛体育创业的七种打开方式|李志刚聊创投吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接