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基于上一期“社群种子500精准粉丝搭建”之后,本期主讲“社群如何进行快速裂变”,也是社群运营中最为重要的一部分,应该也是很多人一直比较关注的点。我也看过很多文章,大多数是一些理论家非实操的泛泛之谈,我分享的宗旨之一,就是看完我提供的方案,你觉得OK,而且你能做的OK。
做社群裂变之前,你先要明白一个道理,你的潜在客户在哪里?
回答这个问题不需要过于犹豫,也别胡思乱想,其实很简单,你的潜在用户就在你既有用户的身边,那么问题就很简单了,怎么样让现有用户介绍你们认识?
所以,做社群的时候,第一批精准种子用户非常关键,他们的“精准程度”如何,将在很大程度上决定了裂变的精准度。
【怎么样让现有用户介绍你们认识?】
千万别谈什么志同道合、什么梦想愿景、什么社群标签啊、什么归属感啊…之类的,这些东西有用吗?肯定有用,但是怎么才能做到?以后再有人给你说这一套东西,你就直接打脸的去问,怎么才能做到。能不能做到?肯定能,但前提是需要时间和高强度的服务支撑,你要是能等得起,去做也行。
其实,让他们介绍你们认识,一点都不难:给他们好处,就ok!这样问题就转变为:你有什么资源能拿出来,这些资源是否具有足够的吸引力,通过适合的活动形式,传递出去,产生社群裂变动力,进而爆炸式增长社群粉丝。
只要原理大家能明白,关于技巧性的东西,给大家举几个例子说明一下就好:
1、价值498元学习资源/产品体验装免费领取
无论是教育行业还是新零售产品,这是最基础的社群裂变的拓客方式,但要切记一点的是,这种方式频繁做,效果只会越来越差。最好的频率是1个月1次或频率再缓一点。活动形式一定是先引导到微信群,再添加微信好友。
活动形式可以灵活多变一些,比如说,拉5个人入群、朋友圈+微信群转发宣传海报、朋友圈积攒活动、转发10个好友、群内1元红包接龙领取…这种方式,我在《社群裂变实操.02:巧用电子资料10分钟0-100爆炸加群增粉》讲述的比较详细,还有不理解的可以再去认真看一下。
2、微课直播,群内讲课+快速圈人
做社群的要切记,没有固定生产内容的群,很快就成为死群,有固定内容,相对来说速度上会死的慢一点,那怎么办?没办法,只能做内容、做服务,在这段时间内让用户尽快的了解你、认可你。微课,就是最好的形式。
微课,是当前社群运营的核心方式,也是最为高效的市场拓展方式。1.给群里人一个理由,拉新人进入一个有价值的群。2.初步教育新学员的一个平台,一起教育,一起互动。3.微课是最好的销售机会。
微课形式分为两种:微信群内直接讲课,第三方平台授课。如果是为了圈人的微课,就在微信群内讲课;如果是为了转化成交产品,也在微信群内讲课;如果是为了网课销售的培训机构,就在第三方教育平台讲课。
重点说一下微课前的拓客工作:1、微课预告,时间、主题、授课老师,群发直发,号召现有学员把有兴趣的新学员,拉入群。2、拉入社群5个人,或事后提交听课笔记、或海报转发朋友圈及微信群…可以获得XX资料或试用装,这个地方不要害怕核心的技术类的东西泄露,真心没必要担心。3、基于微课拉人策划一个小活动,可以尝试一些群发,一定要有吸引力的那种。4、新学员入群后的欢迎预语和欢迎红包,执行起来。关于微课怎么讲,以后咱们再详细的说。
3、借助平台,利用功能玩法快速圈人
1元拼团、10人0元助力砍价、邀请5个人送优惠券/码、裂变海报活动、打卡活动裂变、红包雨下起来、群内定时发优惠券…
活动形式多种多样,这个需要借助平台的功能,进行协作,也是便于运营管理,新零售产品借助分销平台即可,或者是功能多一点的商城平台,培训行业借助知识付费平台即可,都是比较容易实现的方式,给大家说的活动比较多,可以慢慢做,尽量一周做一个活动即可,不要太频繁,否则容易让用户失去满足感,以后活动的吸引性就只能越来越差。
4、分销模式升级 学员建群我来讲课
分销也就是主流的微商模式,已经逐渐没落,毕竟没人能够代替我们亲自下场做销售,所以,多想一下,分销商能做到什么程度,他们手里拥有一定量的客户资源,但卖起来比较费劲,那就转变一下合作模仿,让他们建群,我们直接入群进行微课+活动促销的模式。
为了保障分销商的利益,有必要建立一套CRM系统,懂得合作共赢、切莫贪图小便宜,这样双方的优势就能实现互补,学员的社群,也能快速的拉到私域流量池中。
根据“怎么让现有学员介绍你们认识?”的准则,分别列举了4种社群裂变的基础玩法和技巧,其变化演绎非常多,但核心原则就是,通过“超级诱饵”的设置,给他们好处,让他们帮忙拉人!就这么简单,所有的社群裂变的有效方式,万变不离其宗,没有什么超乎寻常的技巧和玩法。
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最后还有一点需要跟大家说明白的,社群重在实操!你学习多少课程都没有用,想到一个小的点,看到一个合适自己的方法,就赶紧的去尝试,操盘社群的能力不能别人教给你的,是你自己摸索出来的!实操上2个月时间,基本上的玩法你就门清,接下来就是运营细节的打磨和活动执行力的问题了。
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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