APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
涨粉480万、带货2亿,新晋抖音顶流张兰稳了吗?
2022-12-02 11:50:00

“是什么支撑我每天直播10多个小时,是责任与义务,这20多年他们跟着我风风雨雨,现在我义务为麻六记带货,共渡难关。”

 

朋友圈中的张兰,依然不改女强人本色。汪小菲与大S的纠纷中,在微博上演“发疯文学”,被网友评论说的找不到重点。而作为汪小菲母亲,张兰怼大S家、吐槽汪小菲、回应黑粉、怒斥张颖颖,一波波操作非常强势,也为张兰“俏生活直播”账号赢得了不少关注。

 

抖音账号一天粉丝新增100万,粉丝累计增加480.9w,直播间场观上千万,不少吃瓜群众涌入张兰的直播间,张兰一瞬间在抖音火了。

 

最神奇的是在直播时代,这些流量都可以迅速转化为商业价值。当天最高带货额接近2500万元,也是力压东方甄选和“交个朋友”直播间的存在,张兰一时间借助热搜成为抖音顶流。

 

火了的张兰,也让另一位“过气”企业家李国庆很是羡慕,“张兰丢了事业,汪小菲丢了婚姻,我是两者都占了,我怎么没日增粉丝百万呢。”而在网友眼中,64岁的张兰更受关注,主要原因是其传递出的坚强大气、“玩得起”的精神。

 

绿茶、卤蛋、床垫、电费等热搜梗,张兰信手拈来,这届网友的关注点,都化身张兰直播间中的天然剧本,借此卖出更多的食品、饮料等货品。

 

直播数据平台蝉妈妈的数据显示,截至11月30日,近一个星期的热度持续中,张兰带货额到了1亿元。在近30天中,张兰直播了96场,带货额为1.5亿—2亿元左右。Tech星球就上述数据向张兰核实,张兰对此并未直接回复。

 

这一成绩对于张兰来说,也是意外。当然,这一热度能否持续,也是一个疑问。

从闭口不谈“家事”,到拥抱网络热度

一开始,张兰并没有适应接纳网络流量。

 

“家丑不可外扬,吃饱撑的。”在11月21日的直播中,张兰回避各种吃瓜问题,并不想爆料和评论。依然坚持直播带货,不断上架酸辣粉、花胶鸡等货品。她举起酸辣粉等产品说道,“到手三包啊,三包”。
 
但微博上的流量,仍然源源不断涌向直播间。另一方面,张兰对于汪小菲和大S的争吵,也不再保持沉默。直播间中放出对骂大S家的语音,试图解释清楚很多事情的原委。而在网络已经开始演变出诸多形容梗后, 张兰也在直播间中开始玩活。
 
“绿茶上、软饭上”,张兰手捧几瓶绿茶和煲饭,给直播间的观众介绍起了优惠。经常冲浪的网友,也明白前这两款产品代表什么。甚至很多网友也发现,张兰还有表演天赋。模仿大S的现任老公打碟,喊着“ri ri ri”的跳动,这一直播切片被很多网友配上抖音神曲,也成为抖音热门视频。
 
张兰开始拥抱这些流量。尽管张兰也明白,他们中很多人,并不是为买货而来,更多是想看直播吃瓜。
 
从11月21日开始,张兰直播间流量开始攀升。蝉妈妈数据显示,11月24日那天的直播,张兰的场观人次达到了最高的3635.2万人次,同时在线人气创造了最高40.4万的峰值。
 

涨粉480万、带货2亿,新晋抖音顶流张兰稳了吗?

 
但对于张兰来说,直播间不是为了打口水仗,流量抓紧转化才是硬道理。所以什么火就卖什么,因此在汪小菲和大S纠纷中“200万天价床垫”新闻曝出后,网友开始在直播间呼吁上床垫。网易严选迅速补位,1200元的床垫走进张兰的直播间。而张兰也十分卖力推销,假装躺在床垫上不起,演绎微博上的那些梗。
 
但床垫毕竟不是日常消费品,直播间也就卖出500个左右。张兰也是十分着急,在直播间一直催网友:你们不是一直问床垫,现在怎么不买了?
 
不过,让张兰欣慰的是,麻六记的酸辣粉和小肥肠等食品还是非常火,抖音电商排行榜显示,麻六记螺蛳酸辣粉以909万元的销售额,登上抖音近30天的螺蛳粉爆款榜榜首。该榜单第二名为李子柒的原味酸辣粉产品,30天内平台销售额885万元。
从直播间数据来看,张兰的主要带货品类已经从珠宝饰品,转变为食品饮料和生鲜蔬果类。
 

涨粉480万、带货2亿,新晋抖音顶流张兰稳了吗?

张兰直播间中,卖的最多的两个品牌是巧遇心和麻六记。而麻六记正是汪小菲的餐饮创业品牌,张兰也经常提到自己是义务为麻六记带货,汪小菲也曾表示,期待能将麻六记带上市,圆张兰一个上市梦。

直播间无需人设,故事即剧本

在直播带货经历2至3年的发展后,其实已经成为红海,任何人想走红都非易事。

 

毕竟张柏芝等头部女明星,李国庆等知名企业家也在同期开展直播,二者粉丝一直在增长,但是直播没有爆红。这也与直播带货需要人设和风格有关,这涉及到消费者而非粉丝眼中的你,是怎样的一个印象。

 

而对于张兰来说,那些流传甚广的故事,即是其本人的大众印象标签。

 

从1991年创办“阿兰餐厅”到2000年创办俏江南,张兰在餐饮行业已有30年的从业经验。俏江南是张兰的一个高峰,在2008年,俏江南曾成为北京奥运会独家中式餐饮服务商。30年的从业经验,让大众对其食品领域的专家,已经有了普遍的认可。

 

所以无论是巧遇心还是麻六记,大众即便是娱乐消费,也愿意在张兰直播间下单购买。

 

另外,当年俏江南飞速扩张之际,也正是非典疫情肆虐的时候。张兰曾向Tech星球分享了2003年企业“抗疫”的经验。

 

2003年俏江南已经有十多家门店 ,当时已经有1000多名员工。那年的3月23日,俏江南东方广场店开业,3天后央视对外公布“非典”。“后来我召集大家开会,会上宣布10条抗疫措施,其中就包括想离开的,我开车去送去机场坐飞机回家,因为我认为坐飞机被感染的几率低一些。会上我们还播放了《真心英雄》这首歌,大家手拉手一起唱,很多人都哭了,没有一个人选择离开。”

 

如今,在这波直播热中,张兰也提到类似情况,有跟了自己20多年的战友,麻六记也因为新冠疫情经营困难,自己咬牙坚持每天直播10多个小时,一瞬间温情女强人的形象跃然纸上。这与东方甄选直播间中,很多人敬佩新东方能在逆境中不放弃,敬俞敏洪是条汉子的情绪类似,观众愿意支持正能量的主播。

 

而俏江南因为与资本的对赌失败,导致张兰最终失去俏江南控制权,这件事在商业案例中也是非常知名。现在张兰也提到,麻六记不轻易接触融资。悲情故事的底色,也让张兰的再度创业备受关注。直播间不乏一些观众,是为支持64岁的张兰直播创业而来。

 

后续在与S家对骂的热度中,张兰接连放出对方的猛料,吸引直播间的观众好奇心。“咱们干到那一天什么都完了,你们全家就毁了知道吗?”警告要放出大S猛料,让直播间观众人气瞬间高潮,张兰却趁机不断推销产品,张兰也是懂得拿捏流量的。

 

借助汪小菲和大S的话题热度,张兰巧妙在其中穿插了卖货的剧本。这与很多“工厂倒闭、老板跑路大甩卖”的假剧本不同。张兰的直播间中,并不需要写剧本造人设,企业家、资本、明星、婚变,这些关键字就构成了一个引人关注的故事。

爆火之后,张兰直播间热度能维持多久 

处抖音流量场中人都明白,没有人会永远站在聚光灯下。

 

抖音上的流量明星,从罗永浩、东方甄选、再到疯狂小杨哥,都曾有过高光时刻。但当热点转移时,稳住一定的带货额度才是最大的挑战。

 

罗永浩和“交个朋友”直播间的方式是打造主播和账号矩阵,目前其拥有13个垂类账号,50多个主播,主直播间已是7×20小时直播。这也是“交个朋友”为了“去罗永浩化”,提前所做的准备。其实,即便罗永浩本人,相较其刚入抖音时,热度也降了不少。但“交个朋友”堪比电视台的直播设备,上百人的选品供应链,则打造出了专业带货的形象,直播带货成绩依然稳居抖音前三。

 

而东方甄选则是走向助农模式,深扎农产品上行。东方甄选头牌主播董宇辉,在今年就接连到山东、陕西等田间地头直接带货,再凭借其出口成章的金句能力,创立了抖音直播知识带货的新流派。

 

对于“疯狂小杨哥”来说,搞笑IP和强大的供应链是其招牌。从拍摄家庭喜剧短视频起家,延伸至直播间搞笑带货,再到合肥花费1亿买楼,建设直播供应链公司。“疯狂小杨哥”的快乐消费理念深入人心。

 

对于张兰来说,如何稳住抖音带货“前四强”的位置,还需要做更多的功课。据统计,张兰带货转化率为1.85%,不及“东方甄选” 的5.47%,也意味着张兰直播间的“吃瓜群众”远远多于消费者,热点型直播还需转化成风格型主播,这也是个不小的难题。

 

并且,目前张兰直播间的人群画像,也从原来的三四线、中老年群体,转变为更多的一二线年轻人和中年人群体,带货品类也从珠宝和食品等领域中扩圈,而扩圈就意味着需要组建更多的选品人员。

 

据娱乐独角兽报道,张兰团队近期开始对外招商,不再局限于品牌自播,而目前张兰直播间饰品、美妆、家居类目的坑位费为8万元,专场则为20万元。商家是否持续认可张兰的带货能力,还有待在这波热度消散后的直播得以验证。

 

当下,张兰的直播面临的挑战并不少。快速的学习能力依然是关键,据悉,张兰自曝晚上3点睡,早上8点自然就醒了,起床后化妆、做准备、盘货,差不多就到中午了,然后就开始直播,一直到凌晨,张兰的努力不输常人。

 

毕竟,抖音直播带货的修罗场中,长期的带货热度还是需要回归生意的根本。

Tech星球
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Tech星球
Tech星球
发表文章838
36氪旗下品牌媒体,聚焦互联网前沿科技和新商业。
确认要消耗 羽毛购买
涨粉480万、带货2亿,新晋抖音顶流张兰稳了吗?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接