APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
面霜单品总销售近30w瓶,成熟品牌在推新品时如何进行内容多样性的表达?
2022-11-22 10:14:50

本期给大家分享一个今年双11里的国货王牌品牌珀莱雅在内容上的百变,主要是围绕着珀莱雅今年年初推出的源力面霜来分析,看成熟品牌在推新品上的内容表达的多样性是怎么实现的。

 

面霜单品总销售近30w瓶,成熟品牌在推新品时如何进行内容多样性的表达?

 

产品在小红书总的推广情况:双11面霜排行榜前30名

 

产品上线是在22年1月份,之后在3月份,以及最近的双11分别有一个投放增量,目前这个产品在淘系总销售接近30w支,这个双11排在面霜榜前30名,国货面霜前30名里也只有6款。

 

产品能做到现在这个销售体量,不止是红书单一渠道的价值,更有李佳琦直播的助力,以及抖音垂类头部达人:画梅,豆豆,babe,勇仔,阿怀等等对产品的种草推广。

 

产品在红书整体的投放特征:核心产出由自然爆文构成

 

这一年的总投放量是487篇,其中商业笔记量是67篇,占到14%,其次笔记的内容形式图文是占到85%,曝光的核心产出还是由自然笔记构成。

 

面霜单品总销售近30w瓶,成熟品牌在推新品时如何进行内容多样性的表达?

数据来源:千瓜数据

 

图文占比85%

 

首先面霜这个产品在小红书推广中,图文类的笔记占比在85%(如下图所示),与小红书推广趋势相反

 

面霜单品总销售近30w瓶,成熟品牌在推新品时如何进行内容多样性的表达?

数据来源:千瓜数据

 

内容产出的达人情况:大量koc和素人账号

 

笔记的产出是以koc以及素人为主,粉丝量集中在5w粉以内,但是从互动量的贡献来看,还是中腰部的达人贡献更高,集中在1w-5w以及10w-50w这个区间(如下图所示)

 

面霜单品总销售近30w瓶,成熟品牌在推新品时如何进行内容多样性的表达?

数据来源:千瓜数据

其中商业笔记部分互动量主要集中在1w-5w粉,以及百万粉以上,这个是和之前给大家分享的坑位以及背书逻辑一致。

低粉丝量级,主要就是买一个坑位,所以追求性价比;

超头是背书,是需要尽可能放大的。

01

内容逻辑情况:按照非报备和报备两种类型分别说明

非报备笔记

内容90%以上是和其他产品以合集的形式进行推广,少量的单品软植入内容形式,这个和面霜这个品类也有比较大的关系,从红书关键词搜索,以及爆文的集中度来看,的确都是合集内容的数据遥遥领先

 

面霜单品总销售近30w瓶,成熟品牌在推新品时如何进行内容多样性的表达?

 

合集推广形式:品类合集以不同表达进行组合

 

1、平价到大牌、千元以内、300以下以及国货好物,主讲产品的性价比优势

 

面霜单品总销售近30w瓶,成熟品牌在推新品时如何进行内容多样性的表达?

 

2、秋冬热门面霜,秋冬实用面霜,主讲产品的保湿力,质地,以及适合的人群

 

例如:从干皮真人实测角度,主要表达产品的修护力,但是保湿力有所欠缺,就可以延伸到不同肤质关注不同的点,混油皮就在秋冬大爱这个质地和肤感等等等

 

面霜单品总销售近30w瓶,成熟品牌在推新品时如何进行内容多样性的表达?

 

3、以不同年龄段进行卡位,主讲不同年龄段的皮肤状态以及适用哪些功效的产品

 

(1)抗初老面霜,主讲干敏肌要怎么做护肤搭配,主要讲产品的长期强健基底的能力以及对应的成分

 

面霜单品总销售近30w瓶,成熟品牌在推新品时如何进行内容多样性的表达?

 

(2)油痘肌,主讲产品的修护维稳力

 

面霜单品总销售近30w瓶,成熟品牌在推新品时如何进行内容多样性的表达?

 

(3)外油内干/油皮,主讲产品的肤感舒适度以及修护力

 

面霜单品总销售近30w瓶,成熟品牌在推新品时如何进行内容多样性的表达?

 

4、不通肤质的产品搭配,表达产品在不同肤质里发挥的不同功效和这类用户关注的重点

 

面霜单品总销售近30w瓶,成熟品牌在推新品时如何进行内容多样性的表达?

 

5、蹭不同热度博主,做产品合集

 

面霜单品总销售近30w瓶,成熟品牌在推新品时如何进行内容多样性的表达?

 

这种内容形式的可复制性很强,更容易提高内容的曝光量,从收藏点赞数据来看,这种合集内容的比例都是超过50%的,特别是从8月份开始,进入面霜的高搜索季节!

 

单品推广形式:个人角度好物种草表达,更具人性化,有好有坏

 

1、平价不输千元面霜,表达产品的的高功效+性价比

2、珀莱雅品牌产品搭配如何组合使用或者组合下单,更好用或者更高性价比

3、不同肤质实际的使用感受,表达产品的质地优质或者是长期用下来的感受

报备笔记

主要为单品直推的表达形式,主打敏感肌修护+抗老,以及同系列或者同品牌的产品组合搭配内容

硬核内容表达形式

 

1、由护肤专业博主表达,从干敏肌变老的底层逻辑入手,来层层刨析产品不同成分的对应的作用原理,如何解决干敏肌抗老问题;

 

面霜单品总销售近30w瓶,成熟品牌在推新品时如何进行内容多样性的表达?

 

2、有粉丝量级的博主,从品牌的检测报告以及大量用户实测反馈来表达产品的功效以及好用;

 

3、从干敏肌护肤金字塔逻辑入手,也是由专业博主表达,产品的层层作用逻辑;

 

4、成分类达人,直接表达产品这四组成分的作用逻辑,以及产品的性价比;

 

5、背书类博主:

从功效护肤引发皮肤问题,表达产品解决皮肤问题的逻辑

(1)泛红的肌肤问题:先表达产品的修红作用原理,在表达维稳的原因

(2)强韧皮肤肌底:先表达强韧皮肤屏障的cp

 

个人表达角度

挑和这个肤质问题更匹配的点,重点表达,其他一笔带过,就可以避免内容千篇一律的问题

面霜单品总销售近30w瓶,成熟品牌在推新品时如何进行内容多样性的表达?

02

珀莱雅品牌玩法总结

 

1、内容90%都是以合集的内容推广的,这与目前小红书中面霜这个大类的推广形式相似,合集内容分为非报备笔记和报备笔记;

2、非报备笔记:合集形式多是以不同表达组合,品类合集,这类内容复制性极强

(1)从平价到大牌,主讲产品性价比优势

(2)秋冬热门/实用面霜,主讲保湿力、质地以及适用人群

(3)不同年龄段,主讲不同年龄段的肌肤状态适用哪些产品

(4)不同肤质产品搭配,主讲产品在不同肤质内发挥的功效

(5)不同博主推荐

3、非报备笔记:单品内容,以个人角度好物种草进行表达

(1)平价不输千元面霜,主讲产品高功效和性价比

(2)珀莱雅产品如何搭配组合使用,发挥最大功效

(3)不同肤质使用感受,主讲产品质地的优质或是长期使用的变化

4、报备笔记:主要形式就是单品直推,主打敏感肌修复+抗老

(1)由护肤专业博主表达,分析产品不同成分对应的作用原理

(2)有粉丝量级的博主表达,从品牌检测报告以及大量用户实测反馈来表达产品功效

(3)干敏肌护肤金字塔逻辑,也是由专业博主表达,产品成分的作用逻辑

 

以上就是对珀莱雅品牌具体玩法的一个解析,主要以内容多样化为主。

 

楠开口
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
楠开口
楠开口
发表文章121
楠开口
楠开口公众号主理人
确认要消耗 羽毛购买
面霜单品总销售近30w瓶,成熟品牌在推新品时如何进行内容多样性的表达?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接