01品牌直播间“套路”合集

1. 开播主推单品，打好直播战役第一炮

一开场就直接上线主推品，以超低价炸一波福利的形式，引起用户关注。通过价格对比，展示前所未有的优惠价格，配合话术，增加互动，炒热直播间氛围。

案例解析：【周大生】——开播主推单品，低价吸引造势

1）话术结构：

• 价格福利：原价4位数的产品，升级前的价格799都不要了，直接开到98。

• 引导互动：“要的人我给你们炸一波福利，全屏扣要”，“点关注，卡灯牌，扣了1的姐姐们，2位数的福利炸一波”。

• 再次强调价格福利：链子加吊坠，原价4位数的，加量不加价，去年没有升级的799，今天价格到底只要98，通过价格对比，再次引起一波关注。

2）效果：不到三分钟，场观人数增加150人。

2. 打造独具风格的直播间场景，吸引用户

2.1 直播间的布置，是能给到用户最直观吸引的，同时也能让用户一目了然知道直播间要卖的产品是什么。主播面前的产品摆放，可以是一字排开，也可以是堆叠摆放，还可以运用其他辅助小摆件，方便主播展示产品。主播身后的空间，也需要根据产品特性来布置，可以是背景墙，也可以是货架。货品展示要么是量多，要么是质好，同时品牌的大logo一定要放在显眼的位置，这样直播间氛围感满满，才更能吸引用户。

案例解析：【心相印】——产品堆叠，氛围满满

1）直播间布置：

• 直播间布置：整个直播间被货品填满，主播穿着印有品牌logo的体恤站在中间，背后一个硕大的品牌logo挂在墙上，让一进入直播间的用户一目了然的知道，这个直播间再卖的产品是什么，感受到满满的氛围感。

• 产品堆叠：主播前后都是堆放得比人还高的产品，配上话术，主播还在不停的往面前的产品上堆叠，彰显超值数量，让用户产生捡到大便宜的感觉。

2）话术：

• 引导互动：30秒冲到800个666，再送4包福利。

• 促单：“直播间几百个人，抢20单，秒拍秒付，我这波上完就不加单了”，显示单量少，激发用户想快速下单抢便宜的心理。

3）效果：满屏666，互动热烈，直播两分钟，场观人数增加100人。

2.2 也可以将直播间移至生产间、仓库、商场、户外等地方，环境与产品一定要匹配，目的是增加用户对产品质量的信任度。比如卖鸡鸭的，主播后面就是散养的鸡群鸭群走来走去，再配上顺丰、冷链包邮等话术，让用户觉得买到的产品一定是新鲜可靠的。

案例解析：【瑶瑶海鲜美食】——海边直播，拉满信任感

1）直播间布置：

• 场景营造：将直播间直接搬到了海边，主播身后就是几艘大渔船，主播脸上还有阳光的阴影。这种鲜活的户外场景，与要卖的海鲜产品完美匹配。

2）话术：

• 话术配合：“虾仁当天剥，直接入库，当天拍下，第二天直接发货”，给用户承诺，增加信任感。

• 产品展示：生熟虾仁对比、与其他虾仁对比，充分展现产品的新鲜感。

3）效果：不到2分钟，场观人数、点赞人数纷纷100+。

3. 引导互动，促进成单

3.1 让用户扣1、点赞点关注、在屏幕上打出特定的文字等方式，让用户参与互动，当满屏的互动话语刷起来的时候，可以互相感染，既让主播更加卖力，也可以让用户觉得热闹好玩，增加用户停留时间。

3.2 叫用户名字，再配上特殊的福利和备注，让用户觉得自己有被专门关注到，更想停留下来，看自己的福利有没有送到，薅到的羊毛有没有到手。此举可以增加用户停留，促进转化。

3.3 快速反复不停的说相同的话术，制造紧张节奏，魔性洗脑，不给用户太多思考时间，只跟着主播的节奏走，产生冲动消费，促进成单。

案例解析：【海飞丝】——小1飘起来，粉丝动起来

1）话术结构：

• 新人福利：1米送，大瓶装，包邮到家

• 引导参与：“小1飘起来”、“小关小注点起来”、“成为我家铁粉我来宠你啊”、“下方小赞戳一戳”“1个小1一单名额，10个小1十单名额”“不抠1就抢不到”。

• 粉丝互动：叫出“每个用户名字+小1飘起来”，同时与助播配合，让抠了小1的粉丝全部备注，人手安排一单，让用户觉得只要做了这个简单的动作，就可以捡到大便宜的感觉，促成满屏刷1，带动直播间热度。

• 制造紧张节奏感：主播虽未露面，但是语速快，信息输出密集，并且在产品真正上架前，一直反复不停的说“抓紧时间，小1走起来”，还让助播统计库存，对着名单一对一精准加库存，没有抠小1的用户，无法加库存，无法领福利，制造紧张感，让用户觉得不参与抠1 就捡不着便宜了。整个过程持续了不止5分钟，为后续产品上架攒足了人气。

2）效果：直播5分钟，场观粉丝增加100人，点赞增加400，现场互动热烈。

02达人直播间“套路”合集

1. 明确人设定位，建立信任感

对主播设计应有的装扮、动作、语言，塑造特有的性格，拉近与网友的距离，建立信任感，贴上独有的标签，加深网友对主播的认知。

案例解析：【豆豆很爱美】——明确人设定位，建立信任感

1）话术结构：

• 情感沟通：直播间推出的所有东西都需要自己亲自试用，通过了自己这一关，自己认为好的产品才推荐给大家，并且称自己的直播间要做的就是“真诚”，强化人设，建立与用户之间的信任感。

• 产品效果：用图片说话，左右对比效果鲜明，证明产品效果，增强信任。

• 福利介绍：其他平台99一只，直播间59三只还送冻干粉。

• 现增福利：1分钱护手霜，求点关注，增加互动，也再次明确直播间“真诚”的风格。

2）效果：不到4分钟，点赞增加1000。

2. 打造独有风格，制造看点，促进转化

2.1 “演戏”风格，在砍价、送福利、上链接等缓环节，一个豪气冲天为粉丝争取福利，一个故作为难心疼成本，你来我往几个回合，让围观的网友既有看点也有槽点，引发讨论，增强互动，强化达人“宠粉”人设。

案例解析：【董大漂亮超宠粉】——当场甩脸，制造看点

1）话术结构：

• 宠粉福利：两套不要钱，另外一套体验价都不要；这两套是大漂亮送给大家的。

• 引导互动：对标50个打“要”的姐姐，没有打“要”的姐姐抢不了，于是满屏的“要”就刷起来了。

• 当场砍价：499不要，299不要，200块不要，199三大套，只上50单。

• 穿插戏剧场景：产品上链接后，达人发现价格被改回原价，与厂商当场爆发矛盾，厂商老板直接扭头走人，并喊话“没法播了，给你50单又加单！”戏剧化场景，制造看点，丰富直播间内容，提升用户停留时间，引发用户互动，让直播间的评论又刷了一波。

• 强化人设：重新改为促销价后，有网友评论主播没有原则，主播顺着网友的话，说这都是为了粉丝，并没有让粉丝花冤枉钱，并表达委屈，都是为粉丝省钱，再一次强化宠粉人设。

2）效果：不到4分钟，场观人数增加1000，点赞增加6000。

2.2 “霸总”风格，人狠话不多，重在气势，再配合现场音乐，放出的价格和福利总是能甩出其他家一条街，让用户不仅被低价吸引，也能对主播霸总人设产生深刻印象，促进转化，引发复购。

案例解析：【暖暖来了】---豪气女霸总，制造深刻记忆点

1）话术结构：

• 豪气低价：“不要钱送”“只要一个盒子钱和邮费钱”，别人699，她39上车，别人468，她168，最后豪气放价99上车！

• 引导预约：点第二天直播预约，可以参与抢购，增加粉丝粘性。

• 氛围营造：主播气势到位，说话有情绪起伏，伴随背景音乐，渲染一种你价低我比你价还要低的狠劲儿，每次最后主播放出的价格也总是能震撼到网友，深度展现人狠话不多的豪气女霸总形象。

整个流程紧凑，产品一个接一个，既有详细产品介绍，又有价格对比，最后公布超优惠价格，使出王炸，霸气十足。

2）效果：结果直播不到半小时，场观人数增加上千，点赞增加上万。

3. 福利发放的不同玩法

3.1 一开播就把福利的选择权交给网友，让网友直接参与进来，想要什么福利就上什么福利，福袋上完就上秒杀，薅羊毛的活动一个接一个，让网友停不下来，快速让直播间热起来。

3.2 福利一步步揭晓，“699不要，599不要，399不要……”“299可以买到一件、两件、三件……”，这种挤牙膏式的福利，可以逐步攻破用户的心房，让用户觉得捡到的便宜越来越大，薅的羊毛越来越多，性价比越来越高，从而刺激用户买买买！

案例解析：【水果大叔】——福利一波接一波

1）话术结构：

• 福利步步揭晓：外面价格29.8一盒，出厂价19.8一盒，19不要，16不要，15不要，13.8改价上车！

• 再送福利：前20付款成功的，再送一盒。

• 预告福利：20单库存10秒下，就上A果榴莲半价福利。

2）短短1分钟，点赞增加1000。

4. 增加留存率，促进成交

4.1 “连麦”的玩法，可以增加留存率。因为多了其他场景的主播，可以从视觉和听觉方面解决了用户因为乏味而离开直播间的问题，同时在直播间人流量最高峰的时候，连麦其他主播，通过互动可以帮助增加人气、促进卖货。

4.2 呐喊式卖货，配合表情和肢体语言，主播情绪高涨，直播间气氛热烈，感染力十足，让用户的情绪也跟着被带动，引发冲动消费，促进成交。

案例解析：【萌萌玩偶】---呐喊式卖货，增加留存，促进成交

1）话术结构：

• 低价放送：开头先展示399的价格，让后台下链接，让大家看到原价，然后以回应网友质疑的方式，喊话网友，自己是工厂店，有实力亏本都要卖给网友好货，最后公布1米3的大鹅，59.9 直接减30，最终价格29.9与最开始的399形成鲜明对比。

• 情绪表现：主播热情高涨，满头大汗，铿锵有力的语气，都快嘶哑的嗓音，再配上咬牙切齿，极其夸张的面部表情，喊话网友，并且与助播配合默契，一唱一和，让屏幕前的用户情绪也跟着被带动，气氛热烈，感染力十足，留存大大增加，引发冲动消费，促进成交。

• 巧妙加单：“黑我没上，是么，加单！再加10单！”既是回应网友，又巧妙加单，增加库存，可以让更多人的买到，促进成交。

• 促单：用提高音量、放大情绪的方式，将关键信息又再说一遍，线下专柜299，其他直播间159，现在不计成本的改价为29.9，只有10单，通过价格对比且单量少又炸一波，渲染要赶紧抢购的氛围。

2）效果：不到3分钟，场观人数增加650人，点赞增加近600。

03如何赚取免费流量？亲测有效！

我们以一个日播百万级交易额的母婴直播间为例，为大家拆解直播间自然流量玩法。

1. 牢牢抓住开播第一小时热度，冲直播前10榜单

直播开场情况会影响接下来的直播间平均在线人数和成交转化，开播一来不管是秒杀或者送福袋，抓好第一小时热度非常重要，将一个半小时的讲解压缩到一个小时，快速过产品，炒热直播间氛围，提升直播间留存率。

2. 流量转化好时，结合开场热度，大力推主推

当流量转化不错的时候，结合开场的热度，利用秒杀等活动，持续增加主推品的售卖，提升交易额。

3. 流量转化差时，缩减投放，提升自然流占比

当流量转化不太好时，重新设计直播内容，减少投放，逐渐提升自然流量的占比，促进成单，也能提升直播间ROI。

4. 等待投放提升，持续放量

当转化逐渐提升时，可以通过短视频+直投的方式，慢慢增加投放，来拉升直播间整体的成交额。

5. 不断测试，规划投放时间

通过直播间产品售卖情况和时间的记录，分析成交转化的精准时间段，比如下午或者晚上某个时间段的转化和ROI数据比较好，就可以规划在此时间段进行投放或者做相关活动，以促进成交。

04总结

基于微信庞大的用户群体，玩视频号直播的用户也越来越多，但是如何玩转视频号直播，抓住这最后一个短视频直播平台的机会，除了要遵守法律法规及平台规则，还要吃透用户心理，摸清各种话术套路，掌握直播节奏，打好福利组合拳，这些都是需要不断琢磨和总结的。

希望能跟大家持续探讨和交流，也希望每一个玩视频号直播带货的人“大麦”！