这一篇是品牌起盘认知篇，适合0-1新品牌、国外进入中国的品牌，行业普及以及起盘建议，有一些难听的大实话。电商老手可以忽略了。

读完此文，小白品牌，至少可以节省几十万，甚至百万。

我会介绍下目前取巧的、良性的、有钱的、没钱的起盘方式。

起因：

这段时间，陆续有几个欧洲的华人联系我，沟通合作，有的是自己的品牌在当地做的不错的，有的是有欧洲品牌的资源，想做中国市场，还有的是被中国代理商坑了，产品被山寨，各种各样。

有的老板和我说，他们接触了很多做代运营公司的，感觉聊下来都是要求一大笔钱投入+销售额提成，怎么都差不多。

有时候，只是没遇到那个对的而已。

一、传统起盘方式

很多老板的认知里，运营=营销。但实际上，这2个完全不一样。

这2年，代运营公司，越来越不好干，在前几年行业红利时，一个团队同时服务几个品牌，都有很多品牌找他们合作。代运营工作，做好店铺，了解平台规则，精细化平台投放，做好店铺视觉。干好这些，就已经能打败90%的同行了，毕竟很多人都是草莽出身干电商。

但是现在，2022年了，主流电商平台流量匮乏，产品同质化非常严重，可替代产品又多，运营的技巧大家都会的差不多了，聪明的商家学会自己找流量供血了，没流量，运营确实不好干了，巧妇难为无米之炊。

代运营公司，目前普遍4种做法：

1、直接承接品牌方运营，不管品牌是否站外种草引流，站内干就得了；

2、品牌方多投放站外，内容种草，代运营公司站内运营，品牌方销量上去了，皆大欢喜；

3、把品牌方的站外投放一起接过来，自己团队做，自己团队不会的，外包给第三方机构，但是，无疑增加了品牌的预算，还不一定效果好。

4、陪跑型，收益来源主要是销售额提成，但是这样的代运营做的重，不是流水线，认真负责，接不了几个客户；

这其中，如果遇到有钱的品牌方+不错的品，能做起来，遇到有钱的品牌+品一般，那就赚点服务费+销售额提成。如果遇到品牌方谨慎或者没钱的，那基本就是做不起来。但是服务费+提成照样赚。

你说品牌的老板被割韭菜吧，确实会存在，毕竟找到靠谱不容易，产品不同，价格不同，服务团队不同，结果也不同，代运营公司确实有成功案例，毕竟行业里大家说电商，就离不开运营2字，毕竟很多人确实“运营”和“营销”搞不清。

当然，有好的代运营公司，毋庸置疑，但是遇到也讲缘分。

二、冲销售额型打法

很多品牌，觉得只有高销售额，才能证明自己团队的牛逼。但毕竟是新品牌，哪怕是国外品牌，来到中国，对于国人来说，和白牌无异。大家都是有信息差的，更何况跨国了。

薇诺娜花西子到了欧洲，也有很多人不知道，类似白牌。

新品牌，看到别人都是几千万，几个亿的，上了李佳琦，罗永浩，心痒痒，不想进行基础的品牌建设，就想一飞冲天，各种拖关系找商务联系方式，找沟通机会。这样的现象太多了。

尤其很多国外品牌，本身价格就不便宜，在价格上，更没优势。

冲销售额的办法是什么？

那肯定是：降价+流量渠道+提供高佣金+坑位费。什么调性、国外品牌沉淀的历史，都不要了。销售额万岁。

结果都是，销售额有增加了，但是品牌微微赚钱，甚至不赚钱，毕竟利润都给渠道，达人，主播了。

有的品牌方也自我安慰，投广告都要花钱，还不知道有没有流量反哺店铺。那直播间卖货，花了钱，有曝光，还有销售额，这比打广告靠谱多了。

不同的品牌有不同赚钱方式，但如果想品牌化发展，这招慎重。

传统广告，产品不用降价，上个直播，降价到骨折。给到消费者的感觉都不一样。一个是在品牌建设，一个是在消耗品牌。

三、投放推广

行业里的MCN机构都怎么投放？

良心机构：帮品牌测试，这个品能否起来，先投放个3个月看看效果，然后继续合作，根据效果，看是否保一个ROI，基本都在2以下，如果不行，就终止合作，大家互不浪费时间精力。

不靠谱的机构：反正品牌的操盘手需要业绩，公司有这么一笔钱，按照品牌的预算，找达人，咔咔投放。

这里的不靠谱在于：

一些MCN机构为了效率，基本推送的都是自己长期合作的博主，价格贵+数据好+有返点。然后给品牌一些数据，单条内容破万收藏等等。

因为他们看不到品牌后台，所以首选数据好看的，但是数据的东西，有的机构造假，有的博主自己造假。

实际情况是：这种合作，品牌的预算基本都是15万、20万起，要是几万预算，机构都赚不到钱，谁陪你玩？

大的MCN机构一年过亿的，都是陪有钱客户玩，博主+信息流投放，陪穷品牌，服务费赚不到几个，销售额也起不来。

品牌只要砸钱了，总会有水花，博主数据好，只是因为他粉丝基数在那，羊毛出在羊身上，但是cpm不一定好。小红书一条3万，10万阅读量，这个数据算好吗？cpm=300，在很多行业属于平均水平之下。但是最后大家忽略价格，只看到数据。

有数据都算好的，很多博主，数据就是靠刷，评论也刷的真实，母婴护肤重灾区，骗了品牌预算，还能给品牌的市场部很好看的结案，最后冤大头是品牌老板。

所以很多新锐品牌，国外品牌觉得在现在做营销很费钱，前都给到类似的机构，能不费钱？当然，这样的机构，也不愿意和穷品牌玩。

找达人投放，算内容营销吗？也算，但是更多是重预算，而不是重内容。

四、内容营销精细化

运营不好做，都投放博主又费预算，那最好出路就是在内容上，做好精细化。

目前，这样的服务商数量开始增加，有点类似陪跑。

这也是我们在服务品牌时候追求的，内容营销的精细化，引流的同时塑造品牌。

新锐品牌和海外品牌，更适合的是这种：基础的品牌建设+内容营销的精细化，以盈利为目的。

中高端品牌的目标客户，是有品牌和产品认同感，愿意为价值卖单的消费者，而不是只顾着便宜的直播间顾客。花钱、降价、赠品让后者卖单，等于直接做公益了。

钱、产品力、团队能力，这3总要有1个。

很多品牌啥都没有，就想着找渠道，找主播带货。扪心自问下，品牌千千万，为什么要选你啊？打铁还需自身硬，预算不够的时候，核心应该是做好产品，做好内容。

上面说过了，内容营销不等于找达人，找主播。

四两拨千斤的内容营销，应该是内容为第一优先。从人群、场景、用户购买理由，产出合适的内容，慢慢把销售额做起来。有没有一个月花几万元，把效果做起来的？有。

因为我们就是这么做的，我们服务品牌，产品给力情况下，能做到四两拨千斤，合作基础是希望品牌方赚到钱，而不是品牌方不赚钱，合作不长久。

深耕内容，所以合作各种报价很贵的达人，完全不是我们的首选，容易亏钱。

这个在行业里，类似机构不多，为什么？因为内容，太花时间思考和洞察了，直接花品牌的钱，把数据做的好看，不香吗？99%的机构，关心销售额，关心阅读量，但是不关心品牌方利润。

四两拨千斤是不是意味着死磕内容，每个月投个几千，1-2万就可以了？看赛道，看竞品，看自己的产品力，机会是有，但可能性很低，尤其是食品、母婴、护肤、彩妆、保健品、宠物赛道，太卷了。

同时，品牌要降低预期，不要指望花几万，卖几百万，很多小而美的品牌，核心应该是盈利，不是规模。

五、营销打法

营销打法千千万，没有对错。只有适不适合。

如果你只有50万，华与华，叶茂中，包括现在很红的金枪大叔会和你合作吗？完全不会，因为你没钱，就算他们给了很好的策划，创意。没有饱和攻击，肯定没有效果。传统营销的思路是创意+大规模投放=效果。没有钱，怎么有大规模投放，怎么会有效果。

所以，500万的合作门槛，保证了都是土豪品牌合作，土豪品牌，就算产品再差，只要舍得砸，销售额都会好看，哪怕利润是负的。而运气好的话，遇到蓝海赛道+有钱品牌方，一下子就砸起来了，直接起飞。就成为大家共赢的项目了。

妙可蓝多就这么砸电梯广告起来的，但是一样套路，现在失效了。时代不同了。

被人的成功，终究是别人的，打法套路千千万，重要的是足够的阅历和行业经历，才会找到适合自己的，而不是人云亦云，拿着别人的套路就复制。

所以，创始人的认知、判断和目标感非常重要。

很多老板，确实是想好好做品牌。那一定是提升判断力和行业认知力，不要运营、营销都分不清。内容营销有哪些打法都分不清。听风就是雨。最后走弯路的还是自己。