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经营商品(专访|各店合伙人、进食汇创始人余晓军:从经营商品到经营“人”)
2022-11-02 17:31:48

专访|各店合伙人、进食汇创始人余晓军:从经营商品到经营“人”

经营商品(专访|各店合伙人、进食汇创始人余晓军:从经营商品到经营“人”)
  葡萄美酒丹曼庭,琳琅满目进食汇。

  结缘各店终不悔,互相赋能成大业!

  本期为大家介绍的这位是各店合伙人之一,也是进食汇的创始人—余晓军。关于她的创业之路有什么故事呢?一起来了解一下吧!

  1

  - 契机 -

  如何与各店结缘?

  大家好!我是进食汇创始人,余晓军。非常荣幸可以加入到各店平台,成为各店的合伙人之一。我想说的是,与各店结缘并且加入各店,是我这几年来所做的决定当中最睿智的一个。

  为什么会这么说呢?因为我之前是做葡萄酒进口业务的,这是个重资产行业,长期以来面对行业的痛点和难点,我的感触非常深。众所周知,如果想做进口产品的代理商,必须提前签合同、一次性付清货款才可以拿到货品,并且之后要承担很大销售业绩压力。

  另一面,由于缺乏对国外市场缺乏了解,在成本很高、利润很低的情况下,投入大量资金,可想而知我们行业的生存压力是很大的。一直以来,我都在想传统电商领要如何转型突破,迫切希望寻找一种可以解决当前困境的途径,尤其是在全球疫情爆发之后,传统电商转型为线上迫在眉睫。

  于是怀着一颗迫切的心情,在机缘巧合之下认识了各店创始人李煜先生,了解到各店平台的运营模式之后,我说出了心中的困惑,“为什么不去做全面进口食品呢?我们平台拥有上千家进口商资源,这个体量比您之前的做葡萄酒业务要大很多啊,而且葡萄酒也是进口商品中的一种,您之前的资源也不会浪费。”李煜先生的一席话令我茅塞顿开。于是各方面达成一致后当即就签下了合约,一路走到了今天。

  当初之所以如此坚定的选择各店,是因为我很清楚我的企业必须要转型,必须要有线上增量渠道,而且这个增量渠道必须是低成本高赋能的。我深知各店创始人李煜先生是一个非常值得信任的人,他的平台同样也值得信任。

  2

  - 转型 -

  各店有哪些优势?

  加入各店之后,最大的优势体现在于我的经营模式发生了改变,完成了从经营商品到经营“人”的转变,也就是以人为本。举个例子,通常消费者在其他平台消费,如果碰到售问题时,需要走很严格的售后流程才可以解决。比如包装破损,商品型号不对,需要返厂重新发货,在与客服协商过程中,这期间花费的时间成本、沟通成本是很大的。

  各店的优势,是在商户与消费者之间搭建一个无缝对接的平台,为消费者提供海量进口商品,国内发货,可以解决消费者购买进口商品到货周期长、退换货流程繁琐等问题。同时也解决进口商原有销售渠道单一,无法快速打开全国市场,库存压力大,销售渠道过于传统和单一的问题。

  而且各店大部分客户群体是通过私域流量裂变过来的,我们在与消费者近距离接触的同时,还会有额外赠送,给他们一个超出消费之外的惊喜。相对而言,如果消费者对我们的产品及服务都非常满意,也会帮我们做宣传、做分享,利于发展成为长期用户,一举两得。

  3

  - 成功 -

  各店带给我哪些收获?

  首先是我的企业品牌转型成功了,进食汇由一个重资产的进口商变成一个重商务轻资产的、发展势头特别猛,销量特别好的一个企业,运营模式和销售方式发生了天翻地覆的变化。这些都是我切身体会到的,同时也结识了很多志同道合的合作伙伴。这也是进食汇品牌一次重新起盘的过程,打造品牌形象、提升品牌价值、建立合伙人团队,与各店相当于是企业与企业之间的合作,因此进食汇变成了一个由各店•各联提供的全方位服务发展的新型的电子商务企业。

  各店拥有很强大的系统工具,不仅可以提供社交场景服务,包括线上工具与货源,线下场景与培训,还可以让我们在分享产品的过程中变的特别容易,通过自己的人脉、圈子形成一个大的销售群,然后精准覆盖一个更大的消费群,裂变更多财富资源。

  “师夷长技以制夷”,未来希望各店发展的越来越好,也希望通过各店平台把我们进食汇的产品推广到全国,然后走出国门,这也是我内心一直想做的事情,是我的一个梦想,希望可以早日实现。
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