大家好！我是李三金，一名仍在长征路上的策划老兵，不出圈，也精彩。出圈不是目的，成王达己，彼此成就才是根本。这是我在头条写的第四篇小作文，应一些朋友的问题咨询，聊聊中小微创业者应该向商业大佬学习什么这个小话题。

　　欣逢盛世，有感于国家日益强大，民众安居乐业，这种发自内心的自豪感幸福感充满于多数人心间。我也如此，作为出生于改革开放初期的一代人，基本算是完整的“改开一代人”是年满40岁，土生土长的北方人，出生于北方，求学于河南，得益于大学就读的新闻传播专业，依仗一支笔从党报媒体正式进入职场的第一步锻打锤炼淬火，而后机缘巧合从事市场策划工作，十几年来，有幸得以接触一些商界大佬，以及数量可观的中小微创业老板们，切身体验过体制内的诸多生活，也切身真实感受到商战江湖里的世态人情，眼看他金雕玉鞍五花马，又见他落魄潦倒无人问；再见他平地起朱楼，又转眼他楼塌了……

　　改开一代算是在中国式商业崛起氛围里出生成长的一代人，眼里看的，耳边听的，脚下穿的，身上背负的，心里凝结的，基本都逃不开这四十多年来的家国变迁。

　　这一代人也是被改开思维浪潮推着朝前走的一代人，出生即在“罗马”的人永远无法感受数量众多奔赴“罗马”的人，这一代人所呈现的生命色彩可以说是近三百年来最层次丰富而又色彩绚烂的，在生活里斗志昂扬，在现实迎风沐雨，在改开进入深水区的时代里，去拥抱“水大鱼大”的经济浪潮！

　　有感于此，作为一名在商业氛围里浸泡十几年的策划工作者，也是改开发展红利得益者，十几年的从业经历得益于智纲智库王志纲老师的“智纲战略方法论”熏陶，也得益于十几年里全案项目操盘实践历练，对中小微创业者的酸甜苦辣咸经历感同身受，因此，本篇小作文暂不谈太宏观的大势把握趋势研判，也不去谈有些琐碎的微观操作技法，试着从中观层面将中小微创业者应具备的底层能力系统梳理清晰，把一些成事方法法介绍给诸位创业路上的同道，为诸君打拼事业有所助力略尽绵薄心力。

　　曾有先哲将人类的生产力与生产关系活动事件，归结为三类:一是天上的天文的事；二是人间的人事；三是大地上的地理的事。参悟东方哲学智慧，逐一展开聊聊成功创业者高度重视的5大底层能力，抛砖引玉，交流探讨。

　　第一项能力:像观水一样观市场

　　“中国市场不是小池塘，而是大江大海，充满无限机遇。”“生活中不缺少商机，缺的是发现商机的眼睛”。

　　改开四十多年来，最早下海的一批人充分享受了头波红利，很多第一波下海积累过亿身家的商业大佬谈到过去的那个年代，依然会发出感叹:“那真是一个遍地捡钱的时代！”

　　我在深圳这个“改开的窗口”生活了十几年，生活中茶友邻居很多其貌不扬衣着质朴，但很多人身家不菲，谈起生意经头头是道，也很乐意分享自己从底层一路走过来的艰辛故事。

　　人的需求是衡量市场的尺度。看似饱和的市场，其实挤挤水分，新一轮的需求又从挤水分的过程中产生了。磨炼一双观察市场的眼睛，练就“火眼金睛”才能从微不足道的细节里创造出新的市场机遇，机遇也是为这些有准备的人存在的。

　　能够通过消费现象看清看深看到消费本质，是衡量一个创业者商业眼光是否成熟的依据。

　　第二项能力:像种树一样做产品

　　我们可以在这里给产品重新下个定义:产品的本质是围绕人的需求提供的解决方案。

　　按照这个定义指明的方向，去探寻落地上的道路。方向决定道路，道路决定未来。

　　改开四十多年来，我们一同见证了无数商业枭雄的人生起落浮沉，也一同见证了当初那些支撑这些人成为商业枭雄一方霸主的成百上千的产品门类，仔细梳理其中的是否存在必要性关联时，我们隐约可以观察出一条做产品的规律。

　　凡是根植于人的需求，在人的需求里深扎根，扎深根的产品，即使所谓的消费大环境起伏变化，而这些产品依然可以活下去，并且越活越稳，越活越有力量感。

　　好产品是企业家生命的延续。任何一个有信仰有操守的企业家大都希望自己开创的产品能够经久不衰，在中国商业史上留一下一笔印记。比如创立于河南驻马店的“十三香”调味品品牌就是一个极好的商业案例，改开四十多年来，香飘华夏，名扬全球。

　　指望赚快钱的心态去做产品是不持久的，只有做那些能扎根的产品才能将个人的商业生命力与产品生命力代代传承下去！

　　第三项能力:像火一样赋予品牌温度感

　　品牌是商家的信用证，也是促成消费者购买的保证书。打造品牌，应以“将好的产品卖给需要的人为根本。”

　　经历改开四十年，同一品类的产品，不仅有国内众多生产厂商同台竞技，也得接受国外其他同类产品的竞争。笔者作为深处一线的策划从业人员，与一些大型企业老板、中小微创业者面谈时，问及他们为什么要做品牌这个问题，“好卖！”是多数人出奇一致地回答。有了品牌，是有利卖货，能多赚钱，但是也同样要高度警醒和重视做品牌需要久久为功，需要品牌创立人持续不断地为品牌注入“精、气、神”；持续注入合适温度感，太热容易引火烧身，温度不够不足以与消费者发生情感连接。做品牌光花钱还是不够的，还要有一整套持续的文化价值信念支撑系统，才能互为表里，让品牌在消费者心里扎根。

　　第四项目能力:像大地样扎实做营销

　　经过四十多年的商业氛围浸润，谈及营销，无数消费者“闻之色变”。

　　一句话，“天下消费者苦营销久已！”

　　市场上每每流行起某一商品的购买风潮，背后基本上都离不开商家的精心设计，一个圈接一个圈，一个套扣着一个套，从无数消费者口袋里掏出不少钱，但也不可否认地是同时也掏走了消费者对商家的信任感，掏走了消费者的二次购买动力，这样的商家直到今天依然存在，而且数量规模不小。于是就有了“打一枪换一个地方；打一枪换一个马甲”，依托于巨大的人口红利，搞概率性销售，这类创业者的商业活动是多数企业家深以为耻的。

　　二十大之后，在以“实体经济为着力点”的大基调之下，在“国内国际双循环”的经济发展路径指引下，“劣币驱逐良币”的商业现象将会逐步淡出商业舞台，“社会信用体系”全面深入确立之下，便捷的信息传播工具如微信、抖音短视频等将会让越来越多的“好人”走上商业舞台，这是社会发展的必然规律。

　　过往通过生造概念，搞噱头，剧本式销售、炫技般博出位出圈，装大款卖惨卖萌卖乖诱骗式手法等乱象会逐步淡出营销界。正向的，接地气的“土味营销”这几年在商业舞台上大放异彩，可以看作起营销盘整、商业文化盘整、中国式商业文明全面崛起的一个预兆！

　　第五项能力:心比金坚做运营

　　运营的使命应落实到从发现消费需求，做出良心好产品，用品牌之火点燃消费者购买热情，用“厚德载物”的大地般的秉性去经营销售过程中的每一个环节。

　　运营能力是衡量一个创业者是否具备看护钱的能力，成功的商业大佬不仅善于赚钱，而且也十分擅长看护钱。

　　“当用不省，当省不用。”

　　不为降成本而偷工减料，不为省钱而寒了员工和合作伙伴的心；用真材实料去赋能产品，用温暖温情温度去促进销售，让钱在各个环节各个链条高效运转，以“钱尽其用，物尽其用，人尽其用”运营观去统筹商业经营全过程。

　　以上五大基础能力，是一个认知上的闭环，是一个商业实践活动上的闭环。也是与众多成功商业大佬面聊、商谈中的点点滴滴的思想再提炼再总结。

　　令我精神上备受鼓舞振奋是这五大心法，是我汲取王志纲老师“中国式战略智慧”思想与方法论精髓运用于项目操盘实践的成果反馈；竟然与一众大佬们的所思所想暗合，暗自称奇之余，也由衷生出一种对时间的力量敬重感！

　　时光催人老！从当年初入地方党报的小小实习生到十几年里专注于商业策划及操盘实践的经验总结、思想提炼、提纯，十几年的岁月从身体从大脑里浸润而过，我也早已从满头黑发的精瘦小伙变为肩宽肚圆半头白发的中年大叔，回望这一路走过来的十几年，不后悔选择走上这样一条路，这些年里，足迹行遍大半个中国，尝过很多个地方的饮食味道，见了很多千姿百态的人，既感受着世态炎凉也沐浴着人间繁华。

　　有生之年，倘若能在新商业文明、新商业思想的传播与实践上，贡献一点微薄的光与热，不负活过这一生这一次。

　　知易行难，认知上闭环落实到实践上的闭环，对每一位创业者都是一次关键大考。不谋求成大事；但求能成事。