关键词：爆款打造流程

　　适用行业：全行业

　　适用卖家规模：全卖家

　　摘要：很多人都头疼新品的存活率，做的不好就滞销了，更别提打造爆款，今天就给大家分享一些新品打造成爆款的流程与小细节，内容比较多，建议大家先看完再实操。文末还有小惊喜哦~

　　案例店铺是一个女装c店，拿下面这款新品给大家做例子。今天的主要实操内容分为2个大板块，新品前期布局、后期权重积累爆发，方便大家理解与记忆。

　　一、新品前期布局。

　　1.标题

　　虽然现在淘宝有往娱乐性电商发展的趋势，但是搜索还是用户最常用的找宝贝方式，所以一个好的标题决定我们能否被用户看到。

　　不要复制爆款的标题，因为权重都是在各个关键词上累积上来的，复制爆款标题等于浪费自己的新品权重！

　　找词的方法很简单，手淘搜索下拉框、生意参谋搜索分析找词都可以用，一定要找跟自己宝贝高度相关的词！

　　渠道：点击生意参谋---市场---搜索分析。

　　2.定价

　　定价一定要参考市场，过高的客单价价会导致转化很难，价格过低则会被综合搜索页面屏蔽，只能在销量排序的时候被看见，会导致我们的流量受到很大影响。

　　渠道：点击生意参谋--市场--市场排行---商品--高流量---搜索人气降序排列，参考搜索流量前50的单品去定价。如果这50名里引流的关键词是品牌词则可以不参考。一般来说这样参考出来的价格会是xx元-xx元之前，大家根据成本+优惠活动空间+利润来定价即可。

　　3.主图

　　主图的好坏决定点击。建议大家准备1张广告图和5张幅图。

　　另外在上传时要注意：很多卖家上传宝贝时电脑端1:1主图，但实际上淘宝从2015年就已经支持女装类目上传2:3长图了！

　　许多卖家觉得这1:1主图和2:3长图区别不大，实则不然。在无线端发布了长图的商品会优先展示长图，其次日常自动化活动，会自动抓取长图商品组成活动页，投放在PC/无线各个资源位，如首页腰带、定投、card、女装频道等。

　　我们可以看看无线端搜索页面的展示情况，同样的产品，可以看出旁边的长图较1:1的主图来说，细节更清晰，观感更好，最重要的是，案例店铺在上传长图后，宝贝平均点击率上涨了1.5%。

　　3.测图像连衣裙这样的标品类目是一定要测图的！要想搜索流量好，主图点击率不过关哪来的流量？同时为了减少不必要的开销，降低风险，宝贝上新前一定要测图！、现在利用直通车测图也挺方便的，我们只要上传创意选择轮播即可找出点击率最好的图。

　　有的同学还想测款，也是可以的，也可以帮我们规避风险，毕竟有的款就是没有爆款潜质，这样的款式不管怎么优化主图都起不来，具体的测款流程大家可以去班级听凌云老师的测款实操课，在文末也放置了相应的测款实操图文，点击蓝色大字即可跳转学习，这里就不多说了。

　　5.评价、问大家。

　　评价是99%的用户都会去看的，问大家的提问率虽然不是很高，但是查看率是非常非常高的！所以这两块其实是提高转化的关键，前期我们可以引导买家评价，比如评价有礼、送优惠劵、返现之类，或者自己的朋友帮忙购买评价一下。

　　为了保证转化，我们尽可能去研究竞争对手的差评，把他们的差评转成我们的利益卖点放到评价里！隔一阵再去追评！这样不仅能减少客户流失，还能提升转化！

　　提问的问题一定要有指向性，因为类似的问题超过2个就会被折叠了，为了保证质量保证买家能看到，我们可以把同一个问题用几种不同的方式提问。比如“衣服透明吗？”“不透吗下面？”“会不会显黑？”“里面需要穿打底吗？”

　　至于回答问题只能卖家和系统随机抽取购买过的买家来回答，要知道被抽取的买家没回答这个问题就失效了，问题就不会被展现，所以为了保证内容的质量我们尽可能自己回答吧！

　　如果出现恶意的回答和评价，大家可以参考淘大凌云老师讲过的一节应对恶意差评的实操课，而不要一味的去返现、让买家删除差评。

　　6.详情页

　　详情页的布局我们要多参考优秀的同行，其次，我们每一张图都不要只是为了好看，而是要做到一屏一卖点！我整理出一个模板大致是：产品细节介绍—解决买家顾虑—获取买家的信任—激发买家的购物欲望步步为营促成最终的成交。

　　在做好以后，还要检查一下自己的问题，不用全改，哪里不好改哪里。

　　渠道：点击生意参谋---流量---页面分析！就可以看到具体的数据。

　　点击边上的【点击分布】还可以更仔细！每一个模板都有具体的点击数！没啥点击的板块就改！

　　二、后期权重累积爆发

　　1.基础销量

　　做好前面那些，我们会陆续有一些基本的销量，但是我们还要继续做铺垫，因为在新品的扶持期内，如果销量每天都在增长，淘宝会认为你是很有潜力的一款宝贝，自然会给你多一点曝光。

　　基础销量要达到的标准是：搜索关键词下前15名的最低销量。每个关键词的所需要的基础销量其实都是不同的，这里就要考虑清楚，你想在哪个词上获得更多的流量。

　　这里给大家介绍一些增长销量的小方法：老客户拍下返现/赠劵、官方买家秀征集免单活动、关联营销、裂变优惠券的拉新、客户催付宝、淘宝群内部折扣。

　　我最推荐的就是老客户营销，因为老客户的权重比新客户权重高出一倍！可以帮助我们提升排名！

　　点击客户运营平台---客户管理。给老顾客问候，送张优惠券、随机小礼品啥的。消费xx元，升级至尊会员享受x折优惠，都是可行的。（剩下的几个技巧由于篇幅原因，我在班级课程有更为详细的实操；流程，感兴趣可以去学习，一定要做好基础销量再进行下面的的操作！否则转化会很难！）

　　2.付费推广

　　直通车的作用不用我再多说，但是这时去做付费推广的时候，要记住，关键词不要太多！

　　我一共只做了5个主要的关键词，因为我们要先提高这5个词的销量，累积它的权重。加之前面我们做过标题，我们要把这5个关键词对应的人群不断加深，形成我们的人群标签。出价在行业的1.2倍-1.5倍即可，低于行业均价我们就很难被看见了。

　　3.活动爆发

　　618大家都做的怎么样？做的不太满意不要紧，其实平时有活动我们尽可能都可以去报，做好销量计划，活动肯定会给用户一些优惠，这时我们设置一下优惠券就好，不能直接降价，因为再想恢复原价可能就会失去一些用户了。

　　渠道：点击营销中心---活动报名---我能参加的活动，这里带来的流量是很大的，因为我们定价时有留活动的空间，所以不会亏本的，加之前面的铺垫，权重会提升很多，做爆的几率是很大的！

　　大家可以看看案例店铺该款宝贝实时数据，在访客榜、加购榜、支付榜上都有它的身影，各方面表现都很不错，大家赶快实操一下吧！

　　PS：有电商运营问题都可以私信咨询我，私信回复“电商”，我们一起交流