APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
农资产品销售方案(卖农资,这样做,人气爆棚)
2022-10-31 13:51:59

卖农资,这样做,人气爆棚

农资产品销售方案(卖农资,这样做,人气爆棚)
  经销农资,回头客的多少直接决定了生意的成败,如何让农资门店的回头客多起来,这是每个农资经营者要认真思考的一个问题。

  正值秋季肥销售旺季,小编特整理9条基层农资门店的销售经验,供大家借鉴。也希望大家能在文后留言区分享自己的成功经验,与所有农资人共勉。

  1、将门店的形象“增值”

  众所周知,很多商品本身的附加价值难以显现,除了产品本身的安全、环保、绿色之外,店铺要塑造自己的形象,特别是增加“销售附加价值“来实现增值。从而建议店铺塑造诚信、平易近人的形象;店铺的导购及市场销售人员要进行专业的“销售礼仪”训练,强化 “微笑服务”。大大增加了店铺的文化形象,提高店铺的附加值。

  2、农资产品的摆放不但要科学更要美观

  店铺要根据经营场地及店面的大小,对商品的品牌、风格、用途、功能等进行分区陈列,倘若要给客户一种轻松、自然、心情愉悦的环境,就必须对店铺及物品陈列进行生动美化,可用花卉和绿色植物来提高人的视觉观。对一些深色、浅色的商品,要利用射灯来营造温馨的购物氛围;对一些比较光亮或“刺”眼的商品,要利用柔和的、蓝色的或紫色的灯光进行掩饰,给客户创造一种自然、柔和、温馨的购物氛围。

  3、增加门店的附加值

  不知大家有没有注意一种现象:在中国三、四线城市及农村集镇的各种商铺,80%以上都没有配备卫生间。前不久,笔者在做某农资市场调研时,亲眼目睹了经销商遭到被客人“放鸽子”。当时客人看完农资后,非常中意店铺的一款产品,但就在他拿在手里正要准备签单时,客人问了一句话:“老板,你这里有洗手间吗?”老板马上作出引导:“哦,我这里没有,前面有一家大超市,那里有卫生间。”就是这么一句话,把本来可以做成的生意给推掉了。

  其实,这种现象的发生很普遍,而有时这一部分人恰恰是购物的决策者。我们反思一下,为什么“麦当劳”、“肯德基”等一些外国人投资的超市,每天的客人进出不断呢?外国人精明之处在于在购物场所内能解决客户实际问题,这个就是超市营销“附加价值”。

  4、各种节日促销活动不可少

  经销商可在店铺适当位置摆放具有通俗化的、吸引力的POP宣传广告;在不同的季节和节日采用不同的促销方式去吸引顾客;比如,在春耕等时节,店铺可策划“光临,就送纪念品”活动。值得说明的是,不管策划哪种活动,一定要富有“情感化”,要感动消费者,内容还要有一点真正“优惠”于客户,否则,策划出来的活动就是失败的。

  5、多学习其它门店的成功经验

  很多店铺只注重从内部管理抓销售,而不注意吸取同行经商技巧。精明的经销商,都会组织1-3个人的市场调研人员,专门来搜集同行同类品牌产品的价格、促销方式、销售策略及盈利模式等,并将收集资料经过整理、分析并结合自己营销状况和盈利模式,进行吸取别人的“精华”去除自己的“糟粕”。他们有的把从竞争对手那里搜集的资料拿来进行修改后,应用在实战之中变成自己的“销售秘笈”和营销模式。

  6、不要只等客户上门,要想办法主动出击

  众所周知,现在已不是“好酒不怕巷子深”时代了,单凭几个现场导购,或经销商夫妻两人在轮流看店,经销商的生意是撑不多久的。

  因此,经销商应建立一支精干的销售队伍或自己亲自,分小区、分产品、分客户类别等走出超市或店铺去销售,让公司经销的品牌、产品、功能等不断地向潜在的客户去传播,即使在一开始没有客户上门选购,但经过一段时间推广之后以后,市场、知名度、品牌、公司口碑等都会随之而来。

  7、做团购,通过活动吸引人气

  目前,一般品牌团购形式大致有三种:有自发行为团购、利用职业团购性质的公司、利用营销策划机构策划组织团购。

  组织消费者场购,是厂家或经销商事先根据产品的新品最佳上市时间,策划一个具有当地节日气氛的“事件营销”活动,来达到集中消费者,最终促成集体签单达成交易,实现走量的目的。

  8、根据不同客户,给出不同销售政策

  店铺安排有关销售人员为有意向的客户现场或主动上门为客户设计方案,以满足客户定制化的服务需求。江西有一经营品牌农资的王姓经销商,就是利用“定制化服务”,将生意做得很好。

  为了满足客人的这种特殊服务,把肥料、种子整袋拆散做1-40规格的小包装,根据客户的实际要求的数量去销售产品。有时王老板还亲自到客户家里及农田里走访查看,把每次的成功案例进行整理成册,向来购买农资的潜在客户进行宣传,以达到吸引客户的目的。

  9、产品不能太单一化,要多产品合理搭配销售

  俗话说:“百货揽百客。”即使店铺不是百货商场,但也要按照“百货揽百客”原则,去组织货源并注意随时增补商品的连带产品,这样不仅能增加店铺的销售金额,还能增加公司或门店的人气,别让客户买了你的农药,却配不到合适的防毒面具。

  总之,客户的需求在变,好的销售模式“今天实用,明日没用”。但只要店铺在不断借鉴行业领跑者的经验,并不断的寻找及创新营销思路,那么,总有一天,你的店铺就有可能跑在领跑者的前面。

  ...................................................................

  本文系农资导报微信官方订阅号独家发布

  转载请按以下格式注明:

  文章来源:好农资网

  本期编辑:zzz
林先生
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
林先生
林先生
发表文章2264
确认要消耗 羽毛购买
农资产品销售方案(卖农资,这样做,人气爆棚)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接