APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
从认知到转化,添可携手抖音电商超级品牌日推动“家务新趋势”
2022-11-13 00:00:00

“懒人经济”盛行,“新物种”手持洗地机近年来风靡都市家庭。随着用户规模的扩大,洗地机品牌历经市场考验,人气品牌也凭实力脱颖而出,好评不断,比如高端智能生活电器品牌——添可。在同品类赛道竞争激烈的现实面前,只有持续发力才能保持长期领先。

自添可入驻抖音电商以来,通过抖音电商的全域经营支持,持续将“地面清洁终极省心方案”的品牌心智和产品信息通过营销化操作,让消费者了解并种草,乃至下单,实现高效转化。爆款产品也频频出现在各大榜单上,深受被困在家务难题中的年轻人喜爱。

添可携新品【芙万station空间站吸拖洗一体机】联合抖音电商超级品牌日,基于抖音兴趣电商内容驱动,整合站内外营销资源,以「给生活添点新」为传播主题,打造了一条可借鉴的新品上市营销链路,并带动经典款产品续爆,拉动品牌全维增长。

其中,抖音电商超级品牌日在新品上市营销链路上的打法,对品牌如何快速获得用户青睐、扩大市场份额深有启发。

给生活添点“新”,新品种草期,兴趣内容种草家务新趋势

提升产品认知是上新期重点,传统时代靠一支TVC打天下,如今多元化的短视频内容则可以360度看产品,而这恰巧是抖音兴趣电商的优势所在。

添可目标受众是现代都市青年,他们受困于繁忙的工作,没有时间和精力打扫卫生,亦或局限于传统工具不能满足清洁需求,但内心又向往理想的生活环境。现实与理想之间的差距,正是消费痛点所在。

基于对目标人群的家务痛点洞察,抖音电商超级品牌日为添可打造了这场以“给生活添点新”为主题的上新营销。寓示着添可芙万空间站此次升级上新,将以更加轻松的家务新选择带来理想新生活。另一方面也在表达抖音电商超级品牌日持续为生活带来全新生活好物的用意。

上市之前,抖音电商超级品牌日为添可新品前置测款验证,针对添可芙万空间站目标高潜人群,提炼出产品卖点,并优化沟通话术。重点突出其一站告别隐形家务的功能优势,高效吸引目标受众。

此外内容是品牌实时在线的曝光窗口,也是打通交易的重要渠道。

在新品种草期,添可联合抖音电商超级品牌日打造了超级达人种草团,为全系产品构建多元化内容生态,通过不同类型和风格的种草达人内容,还原出养宠人士&精致妈妈&都市青年等目标人群的家务痛点场景,全方位展现产品性能和卖点,进行强种草操作,触达不同目标人群,有效提升产品刚需值,影响力破圈。

例如测评类达人张较真通过创作芙万3.0洗地机拆机视频,专业测评产品,为消费决策提供参考;母婴类达人薯条妈妈则通过构建洗地机场景展示产品功能,为妈妈们带来了“轻松、高效、清洁品质更高”的解决方案。

 

联合抖音电商超级品牌日通过系列兴趣种草内容构建,完成了新品上市链路的第一步,打造“货找人”的内容生态布局。同时结合新品测款、预售等手段,并借用达人口播传递出添可联合抖音电商超级品牌日的活动机制:例如爆款独家破价优势激发用户兴趣,重磅加码预售赠品大幅提升用户转化,抢跑双11。在达成新品孵化的同时,让经典款洗地机的热度和销量也得到了延续,为 “新老齐爆,全店共振”奠定基础。

BIGDAY引爆,明星互动,从新品孵化到全店共振

预热期拉起品牌期待值,在活动爆发期则由代言人引爆声量,以“明星喊你做家务+达人家务接力+成都3D大屏创意内容”的组合,为BIGDAY集中转化流量。

BIGDAY,线上线下齐发力

站内充分利用短视频内容优势,抖音@添可官方旗舰店 发布代言人录制的起床铃声视频。视频中,代言人用叫你起床的方式号召网友做家务,引发大量抖音用户与达人参与接力。抖音达人@河马君、@马达与发财等达人发布了新一轮种草视频,默契呼应代言人的家务号召,集中推高传播声量,引发网友互动参与热情。

 

在重视线上传播的同时,线下流量的转化也进入高峰期。作为网红地标,成都太古里3D大屏自带线下流量,并且数次登上热搜位,是成都新地标。在线下,添可和抖音电商超级品牌日将芙万空间站送上了这块3D大屏,为新品带来了相当可观的曝光量。酷炫的立体视觉形象展示了芙万空间站的功能升级,沉浸式的产品体验引发了潜在消费人群的关注。为了更进一步扩大线下曝光量,添可还在北上广、杭州、苏州五大重点市场进行了梯媒投放,透传新品特性。

 

 

持续热度维持

上新的续销期,添可官方旗舰店对参与代言人发起的家务接力的达人视频进行了二次剪辑,为品牌沉淀长效内容资产。线上与线下的奇幻联动也带来了新一轮的关注。特效类达人钢铁西游另类打卡线下太古里裸眼3D大屏。视频通过未来科技感十足的宇宙空间站场景特效,透传新品【芙万station空间站吸拖洗一体机】智能省力的产品特点,持续强化了添可芙万空间的“新”魅力。

 

线上线下联动,站内外营销传播整合发力,成就新品声量爆发的传播效果,在内容场上达成上新营销链路的第二大动作:拓宽流量入口,提升新品曝光量,构建能量强大的上新货架场景。并通过种草内容的沉淀和持续更新,让新品芙万空间站倍受关注之外,芙万经典款产品的热度也持续走高,达到全店共振和长效引流的效果。

高效上新营销链路,FACT+搜索,从货架场景到内容场景

结合FACT的营销动作来看,添可联合抖音电商超级品牌日通过布局抖音电商全触点链路,完成消费者首轮种草任务,实现内容场景布局到货架场域逐渐扩大。

添可联合抖音电商超级品牌日结合搜索路径承接兴趣流量。在抖音商城设置卡位banner,品牌馆置顶产品信息等资源点位,消费者通过点击一键直达官方直播间入口&商品详情页,为添可引流。此外还有抖音电商官方补贴爆款洗地机大额优惠券,助力销售转化。

 

活动期间,品牌爆发系数20.5倍,刷新添可IP活动GMV记录;抖音商城爆发聚势,热销爆款纷纷集结抖音商城超值购频道,活动期货架场景支付GMV超5500万、超值购支付GMV超3900万,爆款产品芙万2.0和芙万3.0登抖音电商洗地机爆款榜TOP1&TOP2。

添可携手抖音电商超级品牌日达成了高效上新的目标,也印证了抖音电商超级品牌日在上新营销链路上的成功。但这个成功不是偶然的,是在抖音电商FACT+全域经营的基础上,以环环相扣的营销事件推动货架场景和内容场景的同频共振实现的。反观这个过程,正是对FACT+所对应的经营场域全面强化的过程。

“F”指添可品牌自播间,通过统一匹配上新主题活动视觉和话术,让内容场景和货架场景更加协同,以便更有效的承接流量,提升生意上的转化效果;

“A”指打造70+达人组成的超级种草团,通过持续种草带来内容深度和宽度的双重拓展,强化用户对产品的兴趣,推动生意增长;

“C”指添可联合抖音电商超级品牌日“给生活添点新”的主题活动,由代言人号召全网参与家务接力,整合站内外营销资源集中发力传播、互动,构建全网种草添可的氛围和势能,进一步提升流量关注度;

“T”指通过代言人TVC和起床铃声高维引爆声量,以上新之势,构建能量强大的货架场景。

“+”指抖音电商搜索链路的构建,通过商城资源位,和抖音商城超值购,吸引潜在流量增加种草几率,助力销售。

 

以FACT+全域的营销组合发力,添可联合抖音电商超级品牌日缩短了消费者因兴趣种草商品到购买的转化距离,并耦合货架场景和内容场景,构成抖音站内的全链路引流,在决策的“最后一公里”助力高效转化。

对于添可来说,携手抖音电商超级品牌日的上新营销,在营造上新氛围的同时让爆品再次出圈。不止如此,抖音电商超级品牌日通过定制化营销,让添可芙万系列产品与用户进行了一轮全方位的深度沟通,品牌领先优势持续打入人心。

而对于抖音电商超级品牌日而言,与添可的合作是上新营销链路实力的认证,具备可复制性。基于货架场景和内容场景强化,可以为各种消费品牌定制营销方案,以达成不同阶段的品牌目标,持续助力生意增长。

这意味着抖音电商超级品牌日,不但有着广泛的品类适配性和爆发潜力,还能助力品牌有效沟通消费者,为品牌沉淀核心资产,持续完善品牌力,带动品牌价值的长效提升。

*编排 | 柠檬 审核 | free

首席营销官
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
首席营销官
首席营销官
发表文章279
报道热门品牌案例,解读热点营销事件。
确认要消耗 羽毛购买
从认知到转化,添可携手抖音电商超级品牌日推动“家务新趋势”吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接