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渠道运营是什么(关于渠道运营的那些事)
2022-10-28 13:27:53

关于渠道运营的那些事

渠道运营是什么(关于渠道运营的那些事)
  一、渠道运营是什么

  运营是个很泛的概念,可能涉及了包括新媒体运营、内容运营、活动运营、用户运营、渠道运营、数据分析等等多个方向。而在这些方向中,渠道运营主要指利用第三方推广渠道推广自有的业务和产品。

  渠道运营是运营组成部分的重要环节,一般来说,新产品、功能,如果希望短期内上量,完成KPI,如APP下载量、注册量,则在很大程度上依赖于渠道运营。

  二、渠道是什么?都有哪些呢?

  渠道就是能够帮助产品提升质量,获得增长的一个载体。

  渠道按形式分为付费与免费,我来列举一下付费与免费的都有哪些渠道。

  1、免费:

  线上:

  ①平台渠道:微信、微博、豆瓣、知乎、简书等。

  ②搜索渠道:百度百科、百度知道、百度文库、搜狗百科、搜狗知道等。

  ③社群渠道:微信群、QQ群、论坛、QQ空间、朋友圈、贴吧等。

  2、付费:

  线上:

  ①广告平台:粉丝通、广点通、DSP等

  ②搜索引擎:百度竞价、搜狗竞价等

  ③联盟广告:百度网盟、搜狗网盟等

  ④导航类广告:2345导航、hao123导航等

  ⑤平台内内部广告:粉丝通、微信广告等

  ⑥线上媒体广告:腾讯网、新浪网、网易、凤凰等

  ⑦视频广告:优酷、爱奇艺、腾讯等。

  ⑧App:积分墙、ASO、ASM、安卓应用市场广告。

  ⑨个人网站广告:论坛广告、网站广告等。

  线下(适合做品牌宣传与提高用户认知度):

  ①媒体广告:电视广告、报纸广告、杂志广告、电台广告。

  ②官方广告:地铁、火车站、高速、巴士、飞机场、广场液晶广告。

  ③室内广告:角落广告、楼梯广告等。

  三、不同的渠道有不同的运营策略

  渠道不同,需要的运营策略和营销策略也是有差别的。运营策略将渠道双方连接起来,才能产生效果,下面就看一下渠道的运营策略和营销策略:

  1、搜索策略

  ①SEO策略

  通过对搜索引擎的研究,针对各关键词做优化,研究搜索引擎的算法,加速提升自然排名;

  ②内容策略

  通过对平台渠道及媒体渠道的内容覆盖,通过软文或者信息流的形式统一对产品进行品牌曝光和导量,并可以提升搜索引擎相应的权重;

  ③媒体策略

  通过各媒体渠道,对产品及营销内容进行包装推广,通过软文的手段对搜索引擎加大品牌权重与爬虫记录。

  2、营销策略

  ①传播策略

  利用媒体渠道、广告渠道等结合热门节日策划营销活动,传播营销事件,提升用户增长;

  ②增长策略

  通过对产品内部的营销优化,实现产品用户增长,例如:在某一个节点上增加用户分享按钮或增强用户分享力度;

  ③共享策略

  通过资源互换、媒体合作、商业合作等等共享方法,来对产品进行较高的用户增长。

  四、渠道运营人员需要具备哪些核心能力?

  1、掌握渠道资源的广度,熟悉了解目前第三方推广平台的种类、特性。比如,知道并习惯积累第三方平台的联系方式,想投放就能找到对接人。比如,想推广App,那么你手中得有积分墙和ASO运营人员的联系方式。

  2、了解各渠道的特性。即用户属性、用户特征、用户画像等等。

  3、熟悉公司产品、运营。这是最基本的,通过对自己产品的了解和对渠道特性的熟悉,这对产品投放渠道的选择是有很大帮助的。其次,对于运营目的一定要事前问清楚,是市场测试还是旨在提升核心指标。运营的目的所选用的运营渠道也是不同的。

  说到底,渠道运营其实也是很理解的,就是给产品推广找渠道,在渠道推广过程中结合营销策略和运营策略,提升用户增长。产品是否取得很好的增长效果,取决于运营对产品及渠道的了解,两者的完美契合才能达到预期的效果。

  图文来源:网络整理,侵删

运营部职能之

渠道运营是什么(关于渠道运营的那些事)
  说起渠道运营,很多人可能会想到市场渠道运营,但是在运营工作没有火的时候,渠道运营一般是指企业的推广团队,推广团队可能在品牌部,也可以安排在市场部,不管在什么部门,其作用无非是,花钱并且带来客户流量。

  我个人初入职场时是互联网浪潮刚刚兴起的年代,就推广渠道来说,传统的媒介仍然是主流渠道,流量集中的入口还停留在报纸、电视、以及线下LED、户外广告等,优酷的广告费轻而易举就可以谈到五折甚至更低,媒体分类还简单的分为一线二线媒体等,直到综合门户网站开始打开新媒体的大门,新的广告形式逐渐占领客户心智,推广手段也随着渠道的成熟开始出现SEM、DSP、ASO等,推广的目的不仅仅局限在品牌曝光,而开始向业务目标转化,这也才开始诞生了运营部,并通过渠道运营实现业务目标。

  当然,渠道运营只是运营部工作流程中的一环,从内容运营到产品运营,从活动运营到用户运营,任何一个流程都有自己清晰的工作目标和任务,并且每个部分的结果都可以通过数据的分析结果来展现最终成果,而渠道运营的数据能够直接指导计划的完善和下一步的规划实施。比如SEM通过渠道数据的结果来对比了流量的转化率,投入产出比的分析,并结合销售部数据复盘总结流量的质量度,进而优化推广内容以及推广计划。具体如何分析我将在后面的文章中具体介绍。
小庄
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小庄
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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
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    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
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4. 色情低俗信息,主要表现为:
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5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


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