团队的领导人必须有勇气做出正确的判断。领导人不但应该用职场伦理和规则来教育部下，而且必须亲自做出榜样。

　　——稻盛和夫

　　本文精选了稻盛和夫著作《企业经营的真谛》《人才培养与企业传承》《卓越企业的经营手法》（机械工业出版社出版）、《斗魂》（人民邮电出版社出版），希望本文能对您的人生事业有所启迪。

　　京瓷仅用半个世纪，就成长发展到现在的规模，除努力之外，可以说别无他因。

　　但是，京瓷的努力不是普通一般的努力，而是持续付出“不亚于任何人的努力”。“不亚于任何人”这几个字，才是最关键的。不做这种程度的努力，绝不可能引导企业成长发展。

　　京瓷创建之初，既无足够的资金和设备，又无经营的经验和实绩，唯一的资本，只有无尽的努力，真可谓夜以继日，努力工作，达于极限。

　　每天忙得连何时回家、何时睡觉都不知道，不久大家就筋疲力尽了。“照这样拼命，身体能吃得消吗？”员工中传出这样的声音。

　　我的生活也毫无规律，睡眠极少，不能按时吃饭。有时想，长此以往，恐怕真的难以为继。我召集干部开会，说了这样的话：

　　“我并不希望大家都要这样做，只是为了说明‘付出不亚于任何人的努力’是必要的，我才这么说。

　　“我虽不太懂企业经营是怎么回事，但可比作马拉松，是长距离、长时间竞赛。我们是初次参赛的非专业团队，而且起步迟，包括大企业在内的先头团队已跑完了全程的一半。我们是无经验、无技术的新手，出发又晚，按照正常速度根本不可能取胜。既然如此，不如一上场就全力疾驰。

　　“大家会说，这样蛮干会把身体搞垮。说得没错。要用百米赛跑的速度，一口气跑完42.195公里马拉松全程，当然不可能。但新手迟发又慢跑，而且先头集团已经遥遥领先，不仅毫无胜算，还会逐渐拉大距离。所以，即使时间持续较短，我们也至少得尽力急起直追。”

　　我就这样说服了员工，自创建以来，始终全力疾驰，结果京瓷一刻不停，发展再发展。

　　在经营企业的过程中，我一心想扩大公司，感觉到急需优秀的人才，于是公开招聘，但当时公司规模很小，很难招到理想的人才。我自己看中的人，说服他们进公司，这种情况也很多。

　　招聘员工，一起共事，最初让我烦恼的是，为什么优秀的人才不肯到我们公司来呢？当销售额还是三四亿日元的时候，即使热心招聘，优秀人才还是不愿意来，名牌学校的毕业生都不肯光临。

　　做事认真、热爱公司的人有，但谈到要指导部下，在能力方面却略逊一筹；某件事委托他去干，他会非常认真，但结果往往难如人意。这是一类人。

　　另外，也有头脑非常聪明、反应非常敏捷的人进公司。于是我就想：“我们公司难得优秀人才，这次终于来了个十分优秀的人，聪明伶俐。一定要把这样的人培养成公司的干部。”但这样的人在努力干了四五年之后，因为头脑聪明，能看到未来，也看到了我这位社长身上的缺点，所以跟了我一段时间后，就发起牢骚，鸣起不平，接着就辞职离去了。

　　想作为接班人加以培养的人，我欣赏的聪明能干的人，他们辞我而去。相反，虽然老实却有点迟钝的人，没有能力指导部下的人，这种人一直默默地埋头苦干。“这两种人如果能换一换该多好啊！那些头脑迟钝的人提出辞职，而那些聪明伶俐的人要求留下来，那有多好啊！”我就是这么想的。我虽然这么想，但这个世界却有一种平衡，那些聪明人会觉得我们公司不好，往往辞职了事。

　　我经常给大家讲，企业的规模超不过企业领导人的器量，我自己作为领导人并不很强，我的器量也不大，所以优秀的人才不愿来。我自己也常抱怨：“如果像一流企业一样，有一流大学出身的一流人才进来的话，公司一定会办得更好。但像我们这样的中小企业、零细企业，想要人才也招不到，剩下来的尽是些笨头笨脑的人。”

　　尽管我心有不满，但因为只能留住这样的人，没有办法，我只能依靠他们，他们也只能依靠我，于是彼此手臂挽着手臂，这几十年来，共同奋斗一直到今天。

　　精神饱满、热爱公司、关心同事，但另一方面有点迟钝、缺乏领导能力的人，这样的人经过20年、30年的奋斗和磨炼，开始放射出灿烂的光辉。当然他们的性格没有变化，虽然没有变化，但是他们却成了各个部门的骨干，以他们为核心，京瓷公司坚如磐石。

　　萧条时期，全体员工都应成为推销员。员工平时有不同的岗位，平时都会有好的想法、创意、点子，这些东西在萧条时期不可放置不用，可以拿到客户那里，唤起他们的潜在需求，这件事全体员工都要做。

　　营销、制造、开发部门不必说，间接部门也要参与，全体员工团结一致，向客户提案，创造商机，直到拿到订单，向客户交货为止。这样做不仅让客户满意，而且当事人本人也能掌握整个商务流程。不是陪着销售人员跑客户、当助手，而是将自己平时好的想法、创意、点子结合到商品中向客户推销。萧条时期这件事应该让全体员工都主动思考。

　　京瓷遭遇危机大萧条时就是这么做的。

　　京瓷平时研究、开发、生产、销售都分工明确，但当石油危机使订单大幅下降时，我就提出建议“让我们实行全员营销吧”，号召对营销完全没有经验的现场生产人员去卖产品，过去向人打招呼都会脸红，只会埋头现场工作的人也要去拜访客户，带着寒意又夹着汗水，努力向客户提出建议“有活吗？有什么可以让我们干的吗？我们什么都干”，这样拼命争取客户的订单。

　　这样的做法产生了意想不到的成果，一般来说，生产和销售往往是一种对立的关系，比如，订单不多时生产会对销售发牢骚“销售卖得不好”，销售反过来又怪生产“你们没有生产出能畅销的产品”，互相之间会争吵起来。但是如果生产人员也去卖东西，他们就会明白营销不容易。由于生产人员有了销售的经验，也就理解了销售人员的辛苦，同时销售人员也会感谢生产人员，这样就会促进两者的和谐，有利于双方更好地配合，更好地展开商务活动。

　　通过全员营销，大家就会产生一种同感：即使是最尖端技术的企业，卖东西、销售产品仍然是企业经营的根本。

　　周围充满着贪财图利的人，只有自己要克制和远离欲望，这样的话，自己能否生存下去？

　　这的确非常困难。虽然困难，但我认为，我们不能降低自己的层次，去与那些利欲熏心的人为伍。降低境界，或许一时能过得好一些。但是，我觉得我们应该与他们划开一条界线，我们要坚持“敬天爱人”的思想，为社会、为员工尽力。

　　这里有一点极其重要——与那些一心追逐金钱的人相比，我远比他们更勤奋、更刻苦、更拼命。因此，我就能取胜，一路走到今天。

　　所谓“绩效主义”，所有的资本主义社会现在都盛行绩效主义，大家都追求金钱，只要努力就能赚钱。但是，会赚钱的人和不会赚钱的人之间的差距越来越大，贫富悬殊越来越严重。

　　我不愿意这样做，我对企业里的每一个人都一视同仁。有人会在自己的公司里简单地把人分出优劣，但是我强调团队精神。我珍惜认真工作的每一位员工。只要我们大家团结一致、拼命努力，我相信我们绝不会输给那些唯利是图的团队。

　　在过去的时代里，涌现出一批充满自信和勇气、立志变革的年轻人。这些担当起改革重任的年轻人创造了历史。

　　但是，并不是仅仅因为年轻，履行这种重大任务的使命就会自动落到他们的头上。时代的领袖们要思考“开拓未来，需要怎样的年轻人?”这是一个困难的问题。

　　在职场里，我们期待有洞察力、积极提出意见、抱有远大理想、接二连三不断向上司提出建议的年轻人，这样的人会改变职场和企业的风气。

　　他们不仅勤奋用功，并且必须具备一颗纯粹的、坦诚的心，还要加上关爱他人和具有自我牺牲精神。而最重要的素质是强韧、勇气和意志力。

　　为了达到崇高的目的，牺牲自己的生命也在所不惜。如果缺乏这样的精神力量，就不可能带动他人，就不可能实行伟大的变革。

　　产品战略规划的重要性不言而喻，在这个信息爆炸的时代，其中蕴藏着巨大的商机，但也有数不尽的坑存在，这就要求企业一定要有优秀的产品支撑，在各个方面做出详细的规划，万水波总结出良好的产品战略规划要关注以下几点:

　　一、首先要抓好产品经营的关键--正位。

　　影响一个产品经验成功和失败的因素很多，但其中最关键的因素就是市场的定位。万水波认为首先是明确目标用户群，用户使用产品的动机、对产品的态度行为、付费意愿、性别年龄、收入教育、个人价值观等。，在进行广泛的市场调查分析的基础上，根据市场、消费者的需求的竞争点、优势、长处等综合考察，做出符合本企业可行的定位。

　　二、产品经营的根本出路--形成自己的特色。

　　抓住的机会大不大，万水波认为主要看两方面，一个是自己具备的资源，其实所谓的创业并不是一腔热血，无畏冒险，而是将自己手中的资源变现，当然你有更强的资源整合能力，那另说。还有一方面，要分析竞争对手，拿下这个机会的可能性大不大，主要看你是否存在竞争对手，以及你和竞争对手的实力如何。

　　三、重视口碑效应，坚持不懈的抓好产品质量和服务质量。

　　由于成本费用的原因，中小型的产品和资本不是太雄厚的饭店一般不会作电视广告或报刊广告，我们承认广告是有一定作用的，但不能完全靠广告的作用，因此产品的知名度、美名度就成了我们公司高层极为关心的问题。

　　四、不断提高产品从业人员的素质，加强商业素质的培训。

　　产品的竞争实际上也是产品从业人员的竞争，特别是从人员商素质的意争的概念，它包括人的道德、才华、知识、观念、能力、行为、反应等多方面的因素。产品战略规划是一个复杂浩大的工程，产品产略涉及到公司本身的资源，目标，能力，从公司领导选择到市场调研，大大小小都是需要考虑到的，可以说这一步决定了一家公司未来能够达到什么样的程度，万水波提到产品战略规划做得好，跟得上潮流，拿得下订单，才能不被行业淘汰。

　　万水波品牌咨询集团专注建材品牌全案咨询16年，尤其擅长操作防水、涂料、瓷砖胶、腻子、修缮、美缝等领域品牌，运用国际品牌营销策略，助力本土中小建材企业弯道超车，低成本营销模式，让品牌迅速崛起并得到持续的健康发展。

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