创业开店,你究竟应该经营什么产品会更容易成功?
在上一篇,和你分享了“如何选择一个适合自已的创业开店行业”(没看过的可以关注帐号后翻查出来看一下),这一篇只是告诉你选择行业的三个标准以及方法。可是,你知道,只确定了行业还是等于没说,你还得确定究竟拿什么产品或服务项目来做才行。
比如,你现在已经知道适合你干的行业是服装店,那你是不是就像有的人一样,开服装店嘛,就去批发市场进一些货回来,或者随便物色加盟一家服装品牌,然后就去开店呢?
如果你现在还有这种想法,那你开店的成功率就极低。
现在,你可能会问,那我应该选择服装大类的哪个小类产品来开店才更容易成功呢?
能这样问,你就对了,起码说明你不会盲干。现在请你先别急,容我在下面慢慢跟你道来。
选择需求在增长的产品或服务项目
你会问,需求在增长,是什么意思?其实,这其中有二层意思。
一是说现有客户的需求会增长的产品
比如说你选择服装大类中的小类开童装店,那你就要对设想开店区域的客户做一下分析,多问自已几个问题:这个区域覆盖的主要群体是什么人、这类群体的客户大概有多少、区域中的客户在童装这类需求上是否已得到充分的满足。具体实操上,你还需要对童装再进行细分,找出童装里的哪个小类未被充分满足,比如年龄在3-6岁的童装等。
二是潜在客户的需求会增长的产品
准确地说,这里的潜在客户需求,是你开店持续能够获得业绩增长的保障。比如你选择开店的区域主要是覆盖周边小区楼盘的住户,那这个潜在客户就是指区域内楼盘未入住的住户数和周边即将交楼的楼盘用户数。如果这些潜在客户数会增长,并且需求与你所设想的产品项目相匹配,那说明你的选择是对的。
选择竞争相对较小的产品或服务项目
说起竞争,在上一篇“如何选择一个适合自已的创业开店行业”中,从区域内的现有竞争同行角度提到了如何确定外部竞争的方式方法。在确定你所选择的产品或服务项目的竞争时,你可以参照上一篇的内容进行仔细阅读,从中找出一个在区域内竞争相对较小的产品(完全没有竞争是很难的)。
可今天要和你说的,不是上一篇提到的,而是很多人更容易忽略的竞争,也有二层意思,究竟是什么呢?
一是潜在的竞争。也许你会问,这是啥竞争呢?打个比方,同样是上面的童装店,你通过分析调查后选择了3-6岁的来做,后来在区域内又新开了一家也做3-6岁的童装,又或者是原有的童装店也涉及3-6岁的童装,那这个就是潜在的竞争。通常这种潜在的竞争,更多会发生在你的主营生意红火时,人家看到后马上也跟进。因此,你在规划产品时,也应当把这种潜在的竞争考虑进去。
二是替代的竞争。这种替代的竞争,就目前来说,更多是体现在互联网电商对线下实体门店的冲击上。特别是移动互联网的快速发展,客户的购买渠道更呈多样性和便利性,因此门店在选品或者经营时更要注重差异化和打造自已的核心竞争力。
针对潜在竞争和替代竞争,究竟具体如何应对,我将会在后续内容中进行分享,你可以保持关注。
上面和你说了选品的二个大要点,一是从需求增长的角度,二是从竞争的角度,现在你学会了应该选择什么样的产品来开店吗?无论你是否已经开店,你都可以按照上面的二个要点,尝试分析一下。
好了,今天就先说到这。
我是廖伟育,后续我将持续分享门店如何选行、选商、选址、选名、选人、选时以及如何进行门店的销售和管理等内容(部分如图)。
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廖伟育简介:笔名浩然,一名易经五行爱好者和草根创业者,首创门店新零售管理易经理论,志力于帮助门店解决零售销售管理和运营问题。
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本文系作者:
小庄
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
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