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如何寻找产品经销商(如何高效寻找经销商)
2022-10-26 12:37:59

如何高效寻找经销商

如何寻找产品经销商(如何高效寻找经销商)
  如果企业有好的项目,也有好的产品,单靠企业本身无法使产品得到更好的宣传推广,这个时候企业就需要找经销商来使产品得到完全销售。经销商是企业开拓市场的重要环节,可以说,企业找到好的经销商,就相当于找到了一条成功的道路。

  任何企业在推广品牌和产品时,都需要做一个细致的用户分析:包括客户定位、客户兴趣、工作、年龄、偏好等等。只有对目标用户群体进行准确的定位分析,才可以制定相应的营销策略,从而找到合适的经销商。

  首先,企业要对自己的产品有清晰的定位,并制定理想的经销商的基本标准,然后再按照这个思路到市场上去对应寻找理想的经销商。

  在市场上要做什么观察?如何去做观察?

  首先,要观察竞品,包括竞品的价格定位、包装、品牌定位与管理、渠道表现、销售表现等等,认真记录并加以分析。

  其次,要观察了解各类经销商,尤其是主要竞品或相关竞品的经销商,经销的产品类型、代理的品牌、经营的区域范围、销售队伍、管理体系、过往的经营历史等等。

  最后,注意询问技巧。考察市场避免不了要与相关工作人员打交道,一般情况下,要与终端的店员、促销员、业务员或是各级分销商来沟通交流,要认真记录。

  只有了解了当地的市场情况,才能预估自身品牌在当地的市场机会,也方便看当地市场是更注重产品质量还是价格。基于此,企业可以大致知道品牌在当地可以达到多大的规模。根据估算规模,选择与自身品牌实力相匹配的经销商、代理商或分销商。

  大经销商一般只和有实力的大品牌合作,对小品牌是否感兴趣,关键要看经销商的产品组合策略。有的大经销商对小品牌没兴趣,而有的大经销商用大品牌树立形象,用小品牌赚钱。那么企业就要调查清楚经销商的产品结构,如果该经销商正在经销小品牌且做得也不错,那么可以将此经销商列入拜访名单。

  这里涉及到一个词叫“品牌差距比”,也就是企业要看看该经销商代理的各品牌之间的销量差距有多大。如果品牌差距过大,说明该经销商实力不够,不能当作目标客户。

  事实说明,一个经验丰富、沟通能力强的老销售会比新手更容易开发出大的经销商。那么,为了企业的业务发展,企业可以考虑组建一支客服团队,专门对接高水平业务员开发出来的新客户。

  大经销商之所以不愿意代理小品牌,原因之一就是他们对小品牌不了解,对企业也没信心,看不到市场前景。经销商都愿意经销已经在市场卖火的产品。企业可以利用经销商的这一心理,先集中精力从终端入手把产品在终端卖好,这样就会化被动变为主动,开发就转变成“由我去找经销商,变成让经销商来找我”。

  企业要学会造势,化被动为主动,先启动终端市场,将渠道倒过来做,就能牢牢掌握市场的主动权。

  找经销商合作不容易,管理经销商也不是一桩小事。在互联网时代,虽然有很多信息可以参考,但终究费时费力,最后结果可能也不尽人意。因此,借助专业的平台很有必要,可以为企业提供准确的客户信息,帮助挖掘潜在客户。

  企搜客,利用大数据+人工智能,内含超过1.4亿级海量企业数据,数据来源于阿里巴巴(1688)、慧聪、顺企网等100多个公开的高价值商务网站,帮助企业在每一个销售线索的结合点提高准确性和效率,逐步提高销售线索的价值密度,最终获得准确的销售线索,从而显著提高企业的业务效率。

  企业只需搜索“经销商”等关键词,就可以匹配到大量企业信息,业务人员提前准备好话术与之进行沟通,对获客是很有帮助的。

  全网搜索作为目前靠谱有效的获客模式,可以提供稳定的潜在客户数据,也方便您高效拓展业务。如果您有高效拓客的需求,可以免费注册试用企搜客,用实际数据验证效果。

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寻找潜在优质经销商的八个渠道

如何寻找产品经销商(如何高效寻找经销商)
  渠道一,同级经销商圈子。发现潜在优质经销商的第一个渠道是同级经销商的介绍。经销商都喜欢成群结队地和厂家做生意,大家知根知底,介绍的经销商一定是和自己差不多的体量、关系还不错的,显得自己人脉关系广,在圈子中有地位。

  渠道二,经销商亲朋好友摸排。绝大多数经销商能够从小做到大,离不开亲戚间的相互帮衬。所以,经销商只要做大,一定会将同村的、亲戚家的人带出来,在同一个行业里深耕。由于亲戚间的“传、帮、带”,经销商成长具有稳定性,比一个人单干的经销商好得多。如果你有一个成长得比较好的经销商,完全可以通过这个经销商问一问有没有做同一行业的亲戚、朋友,只要不与区域划分发生冲突

  渠道三,行业媒体或者协会介绍。他们与行业的经销商有着千丝万缕的联系,应该说非常清楚每个经销商的销售特点、过往历史、市场口碑等。更重要的是,他们和这些经销商能搭上话。销售人员和这些媒体、记者搞好关系,在开拓新市场的时候,让他们帮你穿针引线。

  渠道四,同行异业销售人员介绍。销售人员对异业销售的抵制心理较小,平时也愿意在一起,从异业挖经销商,有时候能够收到奇效。

  渠道五,零售门店顺藤摸瓜。就是去零售门店看看自己销售的品类,主要是哪些品牌铺货、陈列、销售得比较好,然后问店家这个品牌是谁供的货。当A、B、C、D、E……多数门店销售较好的品牌都指向同一个渠道商的时候,这个经销商就是潜在优质经销商人选。

  渠道六,找退路的门店。有些经销商打着A品牌的店头,整个店里却看不到A产品的货,这个门店经销商一定和店头品牌关系非常微妙,也一定在找退路,不是转行就是转品牌,这时和经销商谈合作,成功率是平时的好几倍。

  渠道七,主要竞争对手旁边的门店。在只要竞争对手旁边开发客户,一是要利用竞争对手的流量,二是要满是消费者就近比较的习惯。

  渠道八,被竞争对手抛弃的大户。要引进这样的大户,动手前要好好调查一下不合作的原因,只要不是经销商的诚信问题,就都不是问题。
小庄
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