很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
双11的紧张感，从预售当天下午开始弥漫。
当打工人还沉浸在周一的工作中时，下午3点，“李佳琦开播了”的消息传遍了各大平台和微信群，随后是此起彼伏的“这么早”“我还没准备好”的手忙脚乱，无数女生默默点开直播间，重新罗列计算着晚上的购物清单。
这仿佛已经成为一种固定仪式，独属于双11的。
走过14年的双11，从早年的低价促销到组队游戏赢红包、再到如今主阵地转移到直播间，尤其是大主播的直播间，用大量赠品、叠加优惠券和平日难得的权益，俘获了所有女生的芳心。
今年，短暂离场后回归的李佳琦是业内最关注的焦点之一。
数据显示，10月24日预售当晚，李佳琦直播间上架了291个商品链接。知情人士透露，整场直播最终预估销售额超过200亿元，观看人次达4.5亿，几乎将去年的成绩翻倍，刷新了单场直播GMV纪录。
罗永浩则为今年的淘宝直播带来了一些“变数”，说是退网又好像没退的他转战淘宝直播，在双11给了所有男生“一个家”。
而抖音、快手、京东等平台的双11硝烟，早在几日前就开始酝酿。品牌跃跃欲试，辛巴等大主播也为平台而战，双11首场直播预估销售额超过27亿。
买买买的同时，我们复盘了预售阶段大主播、平台、品牌的不同表现，来看看今年双11开局战况如何。
“不紧张，不紧张！”
10月24日15点一过，刚刚开播的李佳琦安慰着网友对买不到东西的担忧。
这场美妆节直播比预告的提前了整整一个小时，不到5分钟，直播间场观次数便突破了50万，并在半小时内达到了690万。
李佳琦和助理旺旺仔细地讲解着直播流程和商品预告，晚上八点已经上架的链接可以直接付定金，付完后剩余链接轮流上架，并表示二人会轮流休息保持体力，在李佳琦第一次中场休息后，直播间在四十多分钟场时观突破了一千万。
与此同时，各路段子手们也开始营业，“晚八文学”应运而生。
大量网友表示：“本来没打算买，看完直播还是没忍住！”
截至当晚19点20分，李佳琦直播间已经上了199个链接，占到了整晚291个SKU的68%。
19点55分，李佳琦化身“人间唢呐”，敲响了标志着双十一正式开始的铜锣。
在这场直播之前，李佳琦经历了长达109天的停播，用回归夜0预告超过6000万的场观证明了超级头部的江湖地位，也从10月13日开始，进行了足足11场的预热直播。
他在9月复出后便紧锣密鼓地筹备双十一，“《所有女生的offer2》+小课堂”强势回归，对“所有女生”进行了美妆日化和生活家居用品的全方位种草，节目中李佳琦对品牌方画的“饼”能否实现，也逐一被验证。（参考文章：《B站累计播放超两千万，《所有女生的offer2》是如何成为“电子榨菜”的？ 》）
《offer2》中，8点~9点这个黄金档频繁地作为谈判条件出现，身为娇兰的“亲儿子”，李佳琦8点02分的第一个链接，给到了娇兰精粹水，并瞬间被秒空。
在大促期间，直播间的口播时间可谓“一寸光阴一寸金”。8点后的链接上架时间，精确到了每一分钟。
593分钟的直播，291个商品链接，产品平均出场时间仅有2分钟。热门链接平均不到30秒就被抢光，这也意味着李佳琦可以松一口气，完成了对品牌承诺的销量。
逐本卸妆油以超过100万的预定量拿下的销量第一名，理肤泉B5面膜以50万单以上的订单量紧随其后。
而一些客单价较高的品牌，似乎还没有达成约定的KPI。
美妆品牌希思黎的Lucia和馥蕾诗的Eric曾经在《offer2》中圈粉无数，但这波好感似乎没有直接转化为销量，截至发稿，两个品牌的相关链接仍然没有被抢空。
《中国化妆品行业发展趋势研究与未来前景分析报告》显示，中国2021年化妆品市场行业规模约为5726亿，粗略地按照李佳琦当晚预估200亿的销售额计算，这个数字也占到了整个美妆市场3.4%的份额。
“押注李佳琦”即便有风险，即便他画的“饼”不一定能达成，但仍是当下品牌年底“冲业绩”最有效的途径。
值得注意的是，公域流量之外，李佳琦和美ONE也加重了对私域流量的运营。
比如，取代去年广为流传的“复习资料”商品表格的，是使用起来更方便的“所有女生”小程序，里面分门别类地整理了直播的所有商品，并支持一键搜索，还可以清晰地看到李佳琦大促期间的直播节奏，实现一键预约。
可以说，李佳琦和“所有女生”之间的情感连接，正在通过长视频、直播和私域流量绑定得越来越深，即便今年有“四大天王”之一的罗永浩“出抖入淘”，李佳琦依然稳居头部。
昨晚，业内对罗永浩淘宝首秀的期待不亚于李佳琦。
自从“交个朋友”正式官宣罗永浩将在10月24日开启淘宝直播首秀，便有超过150万人关注了他的点淘账号，蹲点他的直播表现。
当天下午6点，罗永浩出现在直播间，半小时观看人次上涨100万，达到370万，在线人数3万多。
一上线，罗永浩就放出了不少惊喜福利，9.9元12瓶可乐、1元钱3瓶精酿啤酒、1元钱18包手帕纸等等，还有iPhone、AirPods、五粮液、茅台等免费抽奖。“哪都没有，我们自己补贴的”，他在直播间表示。
从整体选品来看，罗永浩的直播间延续了交个朋友的风格，3C数码、卫衣、运动鞋、男款羽绒服、白酒等等，大多更偏中性或是为男性定制，即使是卖兰蔻小黑瓶精华，也特地强调产品对男性护肤的功效。
据了解，罗永浩的淘宝直播首秀直播间的观看人次达到2600万，账号粉丝增长110万。“新腕儿”报道称，罗永浩此次淘宝首秀带货销售额估算为2.1亿。
不过，刚来到新平台的团队对淘宝直播的玩法似乎还不熟悉，慌乱中几次出错，让不少粉丝在评论区吐槽，罗永浩也在一边直播一边告诉团队该如何去改进。
看起来，要想完全适应淘宝直播，老罗还需要时间。
比起罗永浩高调官宣开辟新平台，辛巴时隔一个月再次在快手开播显得“低调”不少。
10月18日，辛选官宣了蛋蛋直播间+辛巴直播间的双11组合玩法，并在官宣文章的摘要中激情澎湃地写下：“为快手而战！为所有用户而战！”辛巴的9825万粉丝也很给面子，22日中午辛巴的直播预约人数超过千万。
当天辛巴在直播间猛砸福利，短短几分钟时间直播间在线人数突破10万，直播间点赞数超过100万次。
直播的第一款产品上架的是1390元的天气丹，据新榜旗下快手数据工具新快显示，10分钟时间销量超过45万件，单品销售额超过7亿。
整场直播持续了近12个小时，新快数据显示累计销售额突破了27亿元。
10月24日晚，李佳琦、罗永浩全力带货的同时，辛巴也没闲着，从中午就开始了双11的第二场直播，累计销售额突破了5亿元。
抖音方面又有哪些表现？根据抖音的官方信息，平台的双11从10月31日开始，晚于天猫一周的时间。到目前为止，我们发现“东方甄选”“疯狂小杨哥” 等头部主播，直播节奏似乎没有因为双11而改变。
在这些账号的视频和直播间，也看不到以双11为关键词的标题或文案。“疯狂小杨哥”在这个月一直是每周二和周五直播，也没有增加更多场次的预告。
据一家抖音机构透露，他们把旗下达人的双11重点直播安排在了11月初，现在仍在紧锣密鼓地做备货等准备工作。
也有提前进入双11状态的主播。比如抖音700万粉丝的美妆达人“潘雨润”，从1个月前就开始预热，一周前上线了自己的砍价节目《疯狂机制屋》。
虽然一直被质疑谈判节目的形式模仿李佳琦，但并未影响引流效果。10月23日，潘雨润开启双11第一场直播，新抖数据显示，有900万人次观看了此次直播，累计销售额在1亿-2.5亿元之间。
去年双11时，被提到最多的形容词之一是“静悄悄”；到今年，“中年”双11的前期准备阶段也表现得相当平静。
直到罗永浩和俞敏洪先后加入淘宝直播的消息，让双11再成讨论焦点。
平台方面，阿里不仅为天猫挖来了新主播，还在近期动作频频、试图打通微信流量池，比如支付宝支持转账给微信好友，又比如天猫超市上线微信小程序。
其他平台也在持续发力。B站在直播分区正式上线了购物专区，该专区内的直播间全量放开了购物“小黄车”功能；京东比天猫更早4天开启了双11活动，促销力度再创新高……
不过，相比于平台的积极动作，商家对于双11表现出些许疲态。《双十一，垂垂老矣》一文中提到一个细节，9月7日的京东双十一商家筹备会上，宣布完双11的机制后，商家吐槽仓控太严配送成本太高等质疑刷满了屏幕。
朱萧木在10月24日晚的直播间开玩笑说过一句话：“双11就是平台疯狂薅厂商，厂商不参加都不行。”说者无心，听者有意，仿佛正是当下的真实写照。
一位直播电商从业者告诉我们，今年很多品牌都很迷茫，因为渠道越来越多，以前大家都专攻某一个渠道，现在各个平台各个渠道“乱花渐欲迷人眼”，哪个都舍不得放弃。这意味着需投入的人力物力更多，成本变相提高，最后品牌不一定赚钱，但平台一定是赚钱的。
与此同时，品牌媒介们也切身感受到，今年品牌花钱变得更加谨慎，“花一分钱想要的回报更多”。
与李佳琦直播间内逐本、理肤泉、薇诺娜等品牌备货大几十万甚至百万相比，不少品牌显得十分保守。
某服装品牌运营透露，双11的销售额和平日促销活动的销售额差距越来越少，品牌也不会死守在某个双11的时间点，而是会在日常就推出各种不同的活动。
而从更长远来看，也有从业者对品牌为主播让利竞争的方式感到担忧，“市场必将有饱和的一天，女生们的化妆台终会有堆满的日子，越依赖于主播，面临的风险也越大”。
主播们拉开了今年双11的帷幕，但今年最终能为品牌和平台带来多少收益，仍需持续观望。
作者 | 松露、Bamboo
编辑 | 张 洁
校对 | 卷 毛
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)