APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
李佳琦和罗永浩“神仙打架”,双双冲上1000万+
2022-10-25 10:29:18

“罗宝,答应我,直播那天不要喊我宝贝好吗?”

10月24日晚八点,天猫双11预售正式开启,罗永浩也在这一天迎来了淘宝直播首秀。

和李佳琦女孩们完全不同的画风,老罗的直播间显得颇为硬核,捧场的男人们撑起了半边天,开播前罗永浩淘宝直播账号粉丝量在120—130万左右,截至发稿前已经涨粉100万。

作为第一个跨平台直播的头部主播,行业内对罗永浩的表现颇为关注,淘宝对其的扶持力度也肉眼可见。微博、豆瓣、手淘、点淘的开屏位、热搜位,均出现了老罗首播的预告。

微博开屏、豆瓣开屏跳转、手淘开屏

对比往年,淘宝直播今年呈现出几点新的变化:1.将场观人次封顶在1000万,弱化了主播之间PK的硝烟味;2. 关闭第三方数据平台的成交数据抓取,减少直播带货唯成绩论的影响。但双11依然是商家全年销售的重要爆发场,主播们紧锣密鼓地开播,直播间热闹不减。

「电商在线」留意到,当天早上8点,蜜蜂惊喜社率先开播,在下午5点左右场观破千万;中午12点,罗永浩淘宝直播账号开启预热,罗永浩本人在当晚6点出现,8点左右场观破千万;下午3点,李佳琦比原先预告的时间提前一小时出现,50分钟后场观破千万。

在过去几年,李佳琦女孩曾是各大社交媒体上出没的庞大消费群体,但这个双11,罗永浩男孩的声量也并不小。在微博,“交个朋友”官方账号官宣罗永浩入淘的短视频,自10月20日发布至现在播放次数已经超过220万。继“所有女生”之后,罗永浩能填满男人们的购物车吗?

李佳琦直播间下午3:49、罗永浩直播间晚上20:09、蜜蜂惊喜社下午16:45直播间场观

男人们的双11:“男款”出现频率高

9块9抢可乐,一块钱秒杀三只松鼠小饼干、麦古德精酿、清风纸巾……男人们的快乐你想象不到。当晚6点,罗永浩出现后先发了一波福利。他一边麻溜地安利“这价格是已经有点变态的”,一边说一下世界杯就应该配上啤酒,转身还熟练地开启一个airpods抽奖。

直播间的氛围也在罗永浩到来后到达高潮。

有真爱粉评论:“别的啥也不说,兄弟几个就是来支持罗哥的。”也有让老罗给福利,自黑消费水平不行的:“399块太贵了,39块我就买”“考虑下男性消费者的水平!”在当晚的直播间,很容易就能察觉到李佳琦和罗永浩直播间的氛围差异。男人们调侃着“他会喊我宝贝吗”“坚果R1 yyds!”,而隔壁的李佳琦直播间,女生们则精打细算着心仪的化妆品价格。

从选品上来看,李佳琦延续了一贯的作风,将自己最擅长的美妆品类放到了预售夜,当晚开启了“超级美妆节”,上架清单的330多个SKU中,只有20几个SKU非美妆;而罗永浩直播间商品相对精简,150多个SKU中,囊括家电数码、食品保健、护肤护理、家居生活、服饰运动、酒饮等多个品类。其中,10000台iPhone14 pro、3000瓶飞天茅台、5000条50克黄金金块,成为引流尖货,被粉丝不断催促赶紧上架。

除了各种硬通货以外,罗永浩直播间势要将“男人们的双11”贯彻到底。

「电商在线」发现,“男款”、“男女同款”是罗永浩直播间商品关键词。比如欧莱雅上架的是一款男士洁面乳,资深堂旗下的男士护肤新品牌SDK也上了一款洁面乳,兰蔻上的是男士护肤套装,曼秀雷敦则上架了和王者荣耀联名的男士保湿水套装;而理然、GXG等品牌也都是针对男士的,前者售卖男士香水及个护产品,后者则是成熟的男装品牌。此外,99元9条的男士内裤,各种情侣款的球鞋、冲锋衣、羽绒服,则进一步将直播间的“含男量”拉满。

李佳琦女孩和罗永浩男孩

作为曾经的“抖音一哥”,罗永浩入淘,无法绕开和淘系头部主播李佳琦的对比。

从当晚的直播间人气上涨速度来看,李佳琦在爆发势能上发挥稳定,开播50分钟直播间场观就破了千万,老罗则花了两小时达到这一数值。但这也并不奇怪——李佳琦作为老牌淘系主播,在淘宝直播拥有6700多万粉丝;而罗永浩直播间,于淘系平台而言则是初来乍到,在粉丝量方面还需要爬坡积累,开播提醒的触达率也需要长期运营。

截至发稿前,罗永浩淘宝直播账号一天之内涨粉超100万,粉丝量累积达到230万。尽管粉丝量还无法和千万级的李佳琦相比,但增速很快,从10月20日开号算起,才仅过去5天。

晚上10:45粉丝量超过230万

不过,外界期待的“神仙打架”可能并不会出现。

一方面,聚焦“男人们双11”的罗永浩,在用户画像上和李佳琦有着鲜明的区别。以抖音平台为例,蝉妈妈数据显示,交个朋友直播间的粉丝中超过73%是男性,27%是女性;而李佳琦的粉丝量分布则恰恰相反,90.5%是女性,9.5%是男性。不同的用户画像造就了带货品类的差异,酒水、3C等类目是罗永浩带货强势品类,而李佳琦则更聚焦在美妆、日化等领域。

另一方面,此次入淘,无论是主打“男人们的双11”,还是在宣发节奏上的紧凑安排,都能感受到“交个朋友“并不欲和李佳琦打擂台——10月20日,交个朋友官宣老罗入淘的直播预告,此时距离双11预售开始仅剩下4天。而李佳琦从9月27日就开始播放《所有女生的offer2》,截至发稿,8期节目在B站播放超过2400万,相应的笔记、攻略也一应俱全。

此外,此次老罗开播不仅预热时期较短,在招商环节也保持了相对低调的开展节奏。

“大约两个星期前,我们接到了老罗要入淘直播的消息。”一品牌相关负责人告诉我们,老罗团队对产品品质比较看重。“这次能合作的条件大体有3条,一是会优先考虑过往直播合作中,表现不错的一些品牌合作伙伴;二是在某些垂直细分的赛道里,排名前3或是月销数据较好的口碑爆品;三是会看公司的实力背景和供应链,比如产品的质量交付。”

主播和品牌都在寻找“新增量”

今年以来,直播电商格局变幻,各个平台都在寻求新的增量机会。

曾和平台高度绑定的主播、MCN机构,都开始往外看,考虑起“多栖”——既是为了新的增量,也是为了对抗风险。今年9月,淘宝直播新生态事业线负责人虚罗在接受《最话FunTalk》采访时表示,淘宝直播正在洽谈更多主播,“你们能想到的,我们基本上都聊过。”「电商在线」也发现,今年双11除了罗永浩和交个朋友,快手头部MCN机构遥望也已经入驻淘宝直播。

据36氪,2022年5—9月淘宝直播中腰部主播每月GMV保持50%以上增长,1—9月累计产生近200个破亿直播间;李佳琦自9月20日复播以来每日观看人次均超2500万人。而伴随着平台主动出击、主播们开始接受多平台栖息,品牌方也对此抱有更高的期待。

平台将场观人次封顶在1000万,弱化了主播之间PK的硝烟味。

在整个双11期间,罗永浩还将在淘宝天猫直播两场。

根据“交个朋友“社群的预告,10月24日至11月10日,多位脱口秀演员还将到直播间为老罗站台,其中包含李诞、徐志胜、何广智、鸟鸟等人气选手。「电商在线」还了解到,“交个朋友”旗下中腰部主播,也会来到罗永浩淘宝直播间开播——本质上,这样的直播矩阵和嘉宾阵容,都是为了打出“交个朋友”的金字招牌,让渠道品牌得到更多的曝光、更高的影响力。

从早期的明星主播、达人主播,到后来的品牌自播、店铺,再到如今诞生出更专业的直播机构、更独立的衍生新IP,直播电商正在融入越来越多消费者的生活。 

多元的主播风格和差异化服务,也能带来更丰富的粉丝和人群结构,让品牌方的直播更为稳定。老罗带来了“男人们的直播间”,但也许,90后的直播间、妈妈们的直播间……不同年龄段、不同社会身份角色的直播间,都会在生态不断繁荣后,悄无声息地出现。 

天猫双11预售在今晚8点正式开启,淘宝天猫产业发展及运营中心总裁吹雪在下午的发布会上表示,过去一年中,有超过800个新品牌的增速超过了100%,淘宝天猫上共增加了120万新商家,淘宝直播新增了超过50万新主播。上个月举行的淘宝直播盛典上,作为应对抖快等平台的举措,淘宝推出了“新内容时代”的概念,全面开启淘宝直播2.0时代。对于平台上的电商主播来说,最关键的转变是淘宝直播的流量分发机制发生了变化,从以前的“成交为主”改成了“成交+内容”双指标。 

更完善的机制和生态下,罗永浩是第一个跨平台“吃螃蟹”的,但不会是最后一个。

电商在线
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
电商在线
电商在线
发表文章392
浙江日报旗下创新媒体,聚焦互联网和新商业。
确认要消耗 羽毛购买
李佳琦和罗永浩“神仙打架”,双双冲上1000万+吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接