大家好，我是翰林，我们知道淘宝的付费流量主要针对两个方向，一是搜索，二是推荐；大家需要根据不同类目和产品的特点，去选择不同的推广方式。那我们要怎么知道，自己的产品是适合搜索还是适合推荐呢？

　　通常来说不同的产品适用的推广要么是搜索，要么是推荐，但是也会存在搜索和推荐相结合可以获得更好产出的产品。

　　这个具体的产出效果需要大家去测试，但是在测试之前，我们可以先根据产品做一个基本的分析，有一些绝对不适合做推荐或者做搜索的产品或者说店铺推广的方向从一开始就已经明确，那我们就不必再去试错。

　　下面翰林给大家举一些例子，大家可以先去思考一下这些产品是适合搜索还是推荐，亦或是两者都可以尝试着去做。

　　例1

　　例2

　　例3

　　上面的三个例子是我随意在网上找的三个不同推广方式的店铺和产品，大家在看答案之前可以花几分钟来思考一下；这三个例子，分别对应的推广方式应该是什么呢？

　　我们先来解析例1。

　　这是一个起重设备，典型的标品。大家觉得对标品有购买需求的买家，他们的购物逻辑是什么？他们会去浏览猜你喜欢然后在茫茫的系统推荐商品中挑选自己想要的商品呢？还是直接通过搜索去快速寻找到自己想要的产品呢？

　　我相信这个道理大家应该很容易想明白，越是标准化的商品，买家的购物意图就越明确，也就越适合做搜索端的流量。所以例子1，我们没有过多的疑问，适合的一定是做搜索。

　　接着我们再来看例子2；

　　例子2是牛仔裤，我们首先对产品做一个定义，牛仔裤是属于哪一类标准的产品？牛仔裤是半标品，半标品是介于非标品和标品之间的产品。他们有固定的标准，但又略带有不同的风格。

　　这一类产品我们不能在当前就直接明确适合做搜索或者是适合做推荐，具体的需要去测试，究竟在哪一个端口的产出最好，对利润的回报率最高，我们就选择哪一个端口。我下面给大家看一组我操作的半标品推广数据。

　　超级推荐-推荐式流量

　　直通车-搜索流量

　　一个是超推的，一个是直通车的；大家会发现超推尽管转化率低，但是最后实际的产出却是优于直通车的，这是因为超推点击单价低的特点。

　　所以如果有适合的产品，我们优化好超推的推广方式，最后实际的产出并不会低；目前这家店我只操作了一个月，再经过一个月，那么数据会继续上涨，当前还处在优化的初期，需要调整的东西还很多。

　　操作优化总的来说，就是测试总结再优化，只要大家思路对了，就会越来越有进步。

　　好啦，我们再去看例子3；

　　例子3，也有牛仔裤，当然也有其他的服装周边，甚至有单色短袖这样典型适合做搜索的产品。

　　但在这里，这家店最应该重视的是推荐端流量，搜索端的流量让它自由增长就好了。大家能想明白这其中的原因和道理是什么吗？明明产品会有适合做搜索的特点，但我却说不要做搜索，要做推荐？

　　原因在标题上，大家看他们的标题写的是不是很有特点，是不是和大家平时在搜索看到的标题有着完全不同的撰写特点？

　　因为这家店是一家风格服装店，走的是小众路线，做的是风格人群，他们的标题里面甚至没有多少有搜索意义的词，而把更多的标题位留给了语气词。这是因为进入他们店铺购买下单的访客更多是通过站外引流和推荐端的流量入店的，具有很强的粉丝粘性。

　　这家店的利润产出是极高的，因为做的是精准人群，所以入店的转化率也很高，如果有做小众服饰和风格服饰的商家，可以咨询翰林，翰林经常操作风格服饰的店铺，对精准粉丝的圈定比较有心得可以和大家互相交流。

　　推广端：

　　大家在明确了自己产品适合的推广方式后对于推广工具的优化是不是又有一点疑惑呢？下面翰林对推广工具的优化思路做一些分享。

　　超级推荐：对于店铺体量较小还处在起步阶段的店铺，适合多用超级推荐去做拉新，将店铺的推荐流量进一步放大。

　　等到店铺具有了一定的体量，有了一定的店铺粉丝基数和高转化意向的人群，我们就可以适当开启收割的计划，去对高转化意向的人群做一次收割，进一步放大店铺的体量。

　　直通车：对于直通车也可以大致分为两个部分，如果店铺处在成长期，对店铺的体量还是不太满意的，且搜索端的流量还处在和竞品争夺的情况下。大家可以计算好盈亏的产出，适当利用直通车去拉动销量的增长，将更多的产值积累在高效的关键词上。

　　这时候需要着重关注的是直通车销售额的增长而不是投入产出比，如果店铺的体量已经达到了一定的水平，搜索端的流量也基本已经被激活。这时候我们再去优化直通车，提升直通车的投入产出比，降低平均点击单价，以达到提高店铺ROI的效果。

　　以上就是这篇文章对产品对应推广方式的分享和介绍，大家如果看了文章对自身产品的定位还是不够清晰，对推广方式的选择仍然抱有疑惑，可以咨询翰林。

　　有了自己的产品，开起了自己的网店。然后呢？

　　新店开张营业之后，到了往你的店铺引流量和转化成销售额的时候。不管你是刚开始做第一笔交易还是已经营业了一段时间，能找到更多推广产品的方法总是好的。

　　以下是17种推广店铺内新旧产品的创意方法

　　1、送礼指南

　　你有没有找不到好的礼品送人的时候？你会怎么办？大部分人这时候都会上谷歌搜索“给同事的节日礼物”或者“独特的生日礼物”等等。之后你会发现搜索结果里会出现一大堆送礼指南。

　　为什么不想办法把你的产品也放进这些指南里？这些指南不仅每行每业都有，且几乎为所有你能想象得到的人和节日定做。仔细研究谷歌前几页上的清单并联系这些网站，看看你能否把自己的产品植入到里面。这会给你的店铺引来很多流量。

　　当然你得给出你的产品应该被包括进去的理由。你要提到你的产品能给文章的作者或者编辑增添怎样的价值，因此你必须强调你的产品有什么与众不同的地方，能给他们当下的清单增加什么样的独特的新意。

　　2、营销邮件

　　电子邮件是长期以来获得新用户最有效的手段之一。搜索引擎等渠道需要一定时间才能引来自然流量，但电子邮件马上就能产生效果。这是为什么你应该使用电子邮件来推广你的店铺。

　　当然没必要花大量时间去写和发送这些邮件。给自己省点心思，设计一些增加营收的自动发送广告邮件。有很多这样的选择，比如：

　　✍给新用户发送邮件，提供折扣等鼓励下单的激励措施。

　　✍给新用户发送售后邮件，提供促销和感谢等。

　　✍给购物车未结账的访客发送邮件，提醒他们结账。

　　3、广告联盟

　　如果你销售业绩不佳，又没有预算来雇佣营销方面的员工，你可以考虑让商铺加入一个广告联盟。广告联盟计划让其他人帮你宣传产品并获得佣金。你只要在销售完成的情况下付佣金就行了。

　　广告联盟通常的流程是会给每个负责推广你产品的人提供一个定制URL链接。他们会把链接发到社交网络、评论你产品的博客或者展示你产品的Youtube视频里。通过定制链接，你可以追踪谁在提高销售额好支付报酬。

　　如果你要加入广告联盟的话，需要先熟悉一下流程。记住：他们在为你推广产品，也因此从某种意义上说是他们在帮你处理你店铺的营销工作。如果你不提供最佳推广方案的话，他们自己会出主意。

　　4、将你的产品植入媒体

　　得到媒体宣传是很好的接触新用户并帮助更多人发掘你的产品的方式。当然这也难得离谱。主流媒体记者每天收到无数新闻稿。

　　所以主要把目标放在博主上会让你成功的机率更高一些。

　　不要只给博主发新闻稿，你应该去找到他的私人邮箱，问对方是否可以寄样品给他。把目标放在你这一行业的博主、以产品为主的网站以及社交网络上的红人。

　　5、Facebook定制受众

　　几个亿的人在Facebook上，作为广告平台它给出了很多付费广告目标受众的选择。Facebook定制受众是特别有效的一种给产品打广告的方法。

　　用Facebook定制受众的话，你可以给你网站上的访客和电子邮件订阅客户发送广告。这些广告会特别有效因为通过Facebook，你能对你的客户得到更深刻的了解，也能更好得度身定做你的广告。

　　6、Facebook购物

　　你也可以把Facebook推广再提高一个段位，在你的Facebook页面上开启“购物”功能。这一功能使得用户可以更容易发现你的产品并下单购买。

　　如果你有Shopify店铺，把Facebook添加到销售渠道当中。这样你就能在你的Facebook页面上创建“购物”栏，你的粉丝可以看到产品图片并当下点击购物键下单。

　　7、搜索引擎优化

　　搜索引擎优化是少数能创造可预估的复利流量的方法，虽然确实需要一定时间才能产生效果。

　　高效的搜索策略包含一系列步骤，从决定关键词方案，到进行颗粒化关键词研究，再到优化网站结构与性能（比如分类页面），最后到制作反向链接，确实是场长征，但这是你在店铺开始有水花的时候可以在背景里打的仗。

　　如果你已经有基本的搜索策略，需要把效率提到更高的层面，我推荐你阅读我们的《电商搜索引擎优化中级指导》一文。如果你没有的话，《电商搜索引擎优化初级指导》可以帮你开始探索。

　　8、Uncrate

　　Uncrate是一个有着大量忠实用户的商品推荐网站。经常光顾该网站的人不仅喜欢看很棒的产品，还确实会买。让你的产品出现在Uncrate上可以大幅度提高销量，且能带来更多的机会。

　　让产品出现在Uncrate上不容易。没有官方渠道，但有一点是肯定的：你的产品必须要很酷才能上榜。有的公司是被Uncrate发掘的，但也有其它公司通过联系Uncrate，介绍自己的产品，或者给他们寄送样品得到了关注。

　　9、口口相传推广

　　这是最古老的推广手段了。最重要的是有人讨论你的产品，并能给你带来关注和销量。

　　如今你能运用网络促进这一类口口相传的推广手法。不仅能让你接触到更多人，在网上人们也能更方便地分享你的内容，以及让你追踪自家产品的影响力。

　　10、联系博主

　　创业最艰难的地方是在没有用户的情况下推广产品。如果你没有现成的社交网络，要么只能付费引流量到你的网站，要么只能在拥有你自己的客户群之前借用他人的用户群体。

　　联系到博主是为你的产品赢得声誉，并把它展现在有兴趣的客户面前的好方法。询问有一定权威性的博主是否能评论或者植入你的产品。如果他们有一定信任他们意见的用户的话，必然可以给你引来很多流量与销量。

　　11、Reddit广告

　　虽然大多数公司并不会投Reddit的广告，这些广告有时候却很有效。很多用的人少的广告联盟也很可能是给你带来收益最高的，因为成本要低得多，且你也有更多出类拔萃的机会。

　　你可以尝试用Reddit的广告功能来推广你的产品。比如在某个subreddit论坛上创建一篇赞助广告文，在里面介绍你的产品，提供折扣。关键是要让它毫无违和感地融入该subreddit上的其它文章。

　　12、快闪店

　　如果你做的是网店，没必要非开一家实体店来获得面对面销售的机会。你可以开个快闪店。很大可能你能在所在的城市找到有一个星期——甚至一个周末空档的空间来让你开店。

　　开快闪店能帮你给你的产品培养起一些死忠用户，帮你在本地媒体上获得曝光，运用季节性购物的优势，处理闲置旧货品，以及与你的客户面对面聊天，能更好捕捉他们的需要。

　　13、博客文章

　　写博客是给店铺做推广的一个重要途径。如果运用得当，博客能给你的产品带来流量，且宣传围绕产品的一系列生活方式。HubSpot的一项研究表明博客写得越多，网站的流量就越大。

　　你可以用私人博客来引流量与宣传产品。用得好的话，博客可以带来搜索引擎流量，吸引客户，引得媒体和流量更大的博主关注并撰写与你有关的文章。

　　14、Instagram

　　Instagram有超过4个亿的活跃用户，其以视觉为主的属性恰好服务于推广产品。Instagram有一半的用户每天上线。任何能在这一平台上推广产品的品牌都不会生意太差。

　　用Instagram推广店铺有几种不同方法。你可以分享自己令人垂涎欲滴的产品美图，可以分享产品的慢动作动态画面，可以开抽奖活动，也可以联系一些影响力大的Instagram博主，让他们分享你的产品。

　　15、YouTube

　　YouTube目前是世界上搜索新鲜内容最大的搜索引擎。更重要的是YouTube内容同样在谷歌这样的传统搜索引擎上有排名。这是巨大的流量前景。

　　你不需要弄网红爆款就可以在YouTube上获得很好的成绩。你可以用有趣或者信息量大的视频宣传你的产品。很多人可能已经在YouTube上搜索你的产品或者品牌。创建品牌账号，上传你自己的视频能让你把叙事的主导权掌握在自己手里。

　　16、Product Hunt

　　Product Hunt是个很多人寻找新产品的非常受欢迎的平台。虽然上面更多的是手机app和软件产品，但你也经常能看到实体产品出现在首页上。

　　能出现在Product Hunt上的网店通常卖的是一种（或者少量成系列）的创意产品。通常是可根据用户需要定制的产品，或者对现有产品的创意改造，又或者外表独一无二的产品。一般的快销品或者日用品不是很适合这一渠道。

　　17、抽奖活动

　　抽奖活动是把你的品牌展现在人前最好的方式。免费送出产品的同时，你又能通过抽奖把产品展现给最重要的一群人——你的潜在客户。

　　当然很多抽奖活动不是那么成功。搞抽奖推广的时候要注意避免一些常见错误。平台、时间点、文案以及用户参加抽奖活动必须经过的步骤都必须要好好想清楚。

　　产品可不会自产自销，幸运的是有很多宣传店铺产品的方法，从上面这些当中挑出你喜欢的，开始行动吧！

　　以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。