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平安的产品经理是做啥的(平安寿险密云分公司销售经理王淑敏)
2022-10-19 14:12:44

平安寿险密云分公司销售经理王淑敏

平安的产品经理是做啥的(平安寿险密云分公司销售经理王淑敏)
  俗话说:爱笑的女生,运气都不会太差,王淑敏老师笑时的眼睛像弯弯的新月,身边的朋友总是这样形容她:每当我看到她的笑容,仿佛阳光都融化成了一朵朵柔软的丝绒,让我感到温暖,特别亲切。在她内心也有自己遵循的信念:我推崇的宗旨就是,不夸大,不偏颇,不主观,以客户的利益为主,以专业为助力,真正做到优质的、良心的服务”

  01我的故事

  “对我来说,保险是一份职业,更是一份事业。”她带着家人去了公司,让家人了解到公司的规模;她把客户约出去聊天,看到客户对她的认可;她每天都带着充足的干劲,家人和客户都认可了她的能力。

  02生命是超越昨天的自己

  随着经济的发展以及人们对保险意识的提升,一个地区或国家人均保费应该整体呈上升趋势。中国大陆的人均保费也一定会随着人们收入水平的不断提升而增长。这预示着中国保险市场的发展空间非常广阔。

  很庆幸我自己选择了这个行业,个人的事业发展能与时代、与行业同步,是毕生的幸运。期待亚太地区保险行业的飞速发展,未来可期!生命不是要超越别人,而是要超越自己。

  今天我们很荣幸邀请到王淑敏,一起来听听她的故事吧~

  平安寿险密云分公司销售经理王淑敏

  小编:当前,保险还不太被大众完全接受,您从事保险的初衷是什么呢?

  王淑敏:其实做保险的初衷很简单,就是自己需要亲身感受到身边朋友的一些经历,所以希望可以好好学习保险,尽量帮助更多的家庭获得最基本的保障,享受更美好的生活!

  小编:对于一份工作,你最看重的是?

  王淑敏:对于一份工作,最重要的是丰富自我,创造价值,以最专业的态度服务每一个家庭

  小编:一句激励自己的座右铭

  王淑敏:做一个淡雅的人,饱满一个丰富的生命,从容越过层层荆棘,沾满一身幸福的清香

  小编:你的家庭结构是?

  王淑敏:已婚,三口之家,一个孩子

  小编:您进入保险行业的渠道、是通过什么途径了解保险的?

  王淑敏:通过身边的朋友推荐加入保险行业

  小编:假如投保人在您这里购买保险,您将提供怎样的保险服务?

  王淑敏:保险最基本的是解决客户的需求,代理人需要以最耐心的态度让客户了解并认可保险,然后根据客户的需求和家庭情况,配置最适合客户的保险产品

  小编:如果您要增员,您希望什么样的人才加入您的团队?

  王淑敏:只要是真心想帮助客户解决问题,恪守职业道德的小伙伴都可以增员

  小编:可以分享一下,您平常是以怎样的心态去展业吗?

  王淑敏:日常出去展业,最重要的是以一颗平常心对待,无论面对失败还是接受,都需要一颗恒心,坦然接受,尽心服务!

  小编:当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时,您会如何处理?

  王淑敏:为客户制定的保险方案一定是要满足客户的需求,如果不一致,我会调整方案相互探讨最适合的方案。

  小编:如今保险行业正在日益发展,但仍有一些人不太了解,平时您是如何向客户介绍保险的?

  王淑敏:每个人接受保险的程度都不太一样,不要着急慢慢来,只要真心的对待每一个人,无论需不需要,尽力宣传保险都是最正确的态度!

  小编:客户在签订保险合同时,需要注意些什么问题?

  王淑敏:客户在签订保险合同时,需要对健康做到如实告知,同时准备好相关的个人资料。代理人也需要让每一个客户明白所购保险的保障内容,理赔流程,和保险赋予客户的所有权利。

  小编:当客户出险后,您是如何帮助客户顺利获得理赔?能举个例子说明么?

  王淑敏:当客户出险时,一定要及时做出反馈,提醒客户就医过程中的注意事项,并保留好所有票据,帮助客户上传资料,争取尽早获得理赔!

  小编:您服务过的客户,他们通常是怎样评价你的?

  王淑敏:我服务过的客户对我有很高的认可度,很多都会成为很好的朋友!

  小编:有些人认为保险是“奢侈品”,买不起,在你看来,经济比较窘迫的人们是否有必要买保险?如何买?

  王淑敏:保险从某种程度上来说确实是“奢侈品”,一旦年龄比较大身体健康不允许就失去了买保险的资格!家庭条件一般的可以先做最基本的保障,保额适当降低,只有保障齐全才能无后顾之忧的为生活努力拼搏!

  小编:您有什么工作感言吗?

  王淑敏:工作让我内心充实,每天以最精神的状态对待生活。心存美好,遇见美好!

  小编:可以分享一下进入保险行业影响自己或者印象深刻的小故事吗?

  王淑敏:印象最深刻的是一位年轻的母亲来部门理赔,一进屋就泪流满面,说自己的丈夫刚刚因为心梗猝死,来看买的保险可以赔多少钱,通过查询保单,发现客户的保单保额很低,只有十万元,年轻的妈妈很伤心,不住的说就这么点钱以后可怎么办?孩子才两岁!是啊!理赔的时候都后悔当初为什么没多买点!真希望这样的事情越少发生越好!这也是我们做保险人的使命!

  事业的发展凝聚了点滴汗水。王淑敏从一个不懂保险理念的外行人,逐渐成为一名保险公司的业务骨干,这源于公司对她的培养,也源于她自身不懈的努力。在未来,她也会尽自己最大的努力为保险行业做贡献。

  “微笑对待每一位客户,认真做好本职工作”是平安寿险密云分公司销售经理王淑敏的真实写照,冰冻三尺,非一日之寒。
小庄
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小庄
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