CBNData电商营销周报聚焦电商营销领域，#行业新闻#、#平台动态#、#红人观察#、#报告精选#栏目每周精选电商营销行业大事、主流平台动态、值得一读的报告。每周五，和我们一起积累小知识，看见微趋势。

　　一年一度的618即将拉开帷幕，本该是2022年商家提振营收的大好机会，但经过一系列不确定影响后，不少商家都把目标改成了“保障收入”。在这些“不确定”下，平台能做些什么？这次被称为“静悄悄的618”，能给我们一些惊喜吗？

　　CBNData发起“618特别策划”，本期电商营销周报增设#618集锦#栏目，盘点618期间淘宝、京东、抖音、快手4大平台的商家端和消费者玩法。CBNData官网将在618促销期间按日更新各平台玩法。

　　618集锦

　　2022年天猫618活动正式售卖期为5月31日至6月20日，分为预售和现货两波。5月26日开启预售定金支付，5月31日20点开始支付预售尾款。现货节奏于5月29日开启第一波，6月4日至6月13日为第二波，6月15日至6月20日为第三波。

　　①5月13日，淘宝天猫公布618助力商家举措，涵盖5个方面——金融补贴、物流疏通、流量补贴、疫情特别举措、技术升级，包括1100亿元提前回款额度、流量和红包补贴、阿里妈妈免费营销工具、因疫情引发的消费投诉免罚等措施。（来源：天猫）

　　②相较于以往的“满200减30”，淘宝今年将其改为“满300减50”，同时不再设置最低9折门槛，而报名商家应同意自愿提供全店铺商品支持“跨店满减”及“卖家版运费险”的活动规则。（来源：电商报）

　　本次616实在购物节活动期为5月20日-6月18日，主题是“实在人，实在货，实在价”。今年616，平台将通过权益激励升级、营销玩法升级、产品工具升级、信任保障升级，助力商家生意。

　　在备战期，商家可通过参与平台活动，积累运营能力及粉丝量。爆发期中，商家可基于自身体量及不同需求，参与货架端、主播侧、服务商侧、直播间以及短视频场景的活动玩法。

　　616品牌商家的核心玩法之一是每天一个超级品牌直播大场，快手电商将通过流量扶持、资源补贴、活动主会场露出30天，共计打造30个超级重点品牌直播间，帮助商家提升直播GMV，同时联动平台流量和会场资源打造“每天都是Bigday”超级品牌直播日历，在用户端营造“跟着快手官方抢福利”的购物模式。（来源：快手）

　　本次"抖音618好物节"活动时间为6月1日-6月18日。

　　618期间，巨量引擎将通过《618主播请就位》、《抖音星接力》等一系列内容，帮助商家打开认知；通过组合式广告投放策略，助力降本增效；通过“超值福利加重磅补贴”，帮助商家经营转化；利用数据洞察工具，为企业输出策略、沉淀数据，进行品牌资产的精细化运营。

　　据抖音电商活动运营总监颜玉鑫介绍，本次抖音618好物节活动期间，将继续“抖音618天天领红包”活动。其中包括覆盖海量直播间的“直播间抢红包”，吸引用户持续参与活动的“签到领红包”，以及“狂洒红包雨，互动赢好礼”的“抖音商城红包雨”，由平台进行补贴。（来源：抖音电商营销观察）

　　2022年起，京东好店官方直播号 “开播了好店” 将为京东好店认证商家打造官方带货阵地，为商家争取更多曝光及转化机会，提供增量价值。

　　2022年京东通过618商家大会，发布了30项“三减三优”商家扶持举措，即通过“减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务”，希望为中小商家减压释负。

　　京东零售CEO辛利军表示，今年京东618将重点关注中小商家，通过一系列降本增效举措最大限度减轻疫情对中小商家的影响，帮助他们在京东618的投入产出比至少提升20%。（来源：京麦商家中心、亿邦动力）

　　平台动态

　　①近日淘宝推送了10.12.0版本更新，新增了官方“比价”功能。

　　在升级最新版本后，只要在淘宝App内搜索“有好价”，就能够进入比价查价界面。在该界面，选中即可查看产品在淘宝中所有同款的最低价，并会生成一条价格曲线，供用户参考产品目前的价格走势。

　　不过，目前该功能仅支持在“有好价”页面内推荐的产品，无法自行搜索商品，因此在便利性上有提升的空间。（来源：鞭牛士）

　　②近日，淘宝天猫发布“美妆行业元气复苏计划”，在新成分、新品类、新品牌、新内容、新渠道上推出5大举措。具体来看，该计划发布“中国成分”全年扶持计划，设立“中国成分”专属流量赛道、发布成分创新趋势报告、推出“新品加速器”等项目；增加男士、香水、美容美体仪器品类，发布趋势报告、建立行业团体标准、升级品类扶持计划；建立新品牌全链路孵化机制，推出新商家成长“火箭计划”，提供小二辅导、面对面诊断、主播选品会、跨平台生态资源对接等服务；增加对美妆商家店铺自播的扶持，打造美妆专属直播IP、品牌会员直播间、奢美直播周；加速线上线下渠道融合，通过线上线下联动孵化新品、新品类、新品牌。（来源：天猫）

　　近日，快手电商宣布商家评价管理模块正式上线。商家可通过快手/快手极速版APP或快手小店APP查看用户的评价，并进行回复、私信、申诉等操作。商家回复内容全部用户可见，私信内容仅展示给该用户；若商家针对内容有疑虑，可向平台申诉，平台将在一个工作日内处理。快手表示，针对回头客评价中的“差评”，平台还将加大对商家的提醒力度，帮助商家快速知悉处理；并同步增加商家申诉模块，给与商家反馈渠道。（来源：快手卖货助手）

　　①近日，小红书官方开启“灵感助燃计划”，将发布四天五场直播。据了解，此次直播整体内容将围绕618节点下的声量抢占、爆文打造攻略、投放策略、达人营销方法、蒲公英和聚光平台升级等多个维度展开。其中，5月17日为品牌营销专场；5月18日为渠道合作伙伴专场和新消费营销专场；5月19日为生态品牌营销专场；5月20日为商品产业助燃专场。2021年618小红书站内流量趋势显示，618的蓄水周期贯穿4到6月。618前一周，小红书用户峰值搜索流量可达平时的2-3倍以上，618当日抵达峰值。（来源：小红书商业动态）

　　②近日，小红书蒲公英平台上线“共创合作”、“招募合作”两种新合作模式。据介绍，“共创合作”是效果化内容交易模式，品牌可以预先设置预算和需求，并通过效果化结算，保障流量成本可控。同时，在效果化结算的前提下，博主产出的内容质量和综合表现越好，得到的奖励相应也就越高，这对博主的参与度和内容品质形成正向激励。“招募合作”是一款提升博主合作效率的产品，品牌发布招募需求，平台会基于内容标签、博主标签、基础信息标签等标签体系，智能匹配博主并推送招募任务信息。感兴趣的博主也可以主动报名参与，品牌和博主双向选择、达成合作后按照一口价结算。（来源：小红书商业动态）

　　5月18日，知乎宣布启动第四期“海盐计划”，在创作体系、流量倾斜、资金收益上颁布多项措施，激励垂直领域的深耕内容创作。

　　创作收益方面，知乎将重启致知计划，以创作基金形式在2022年投入近1亿元的初始基金，对持续在垂直领域深耕、进行知识普惠的创作者，提供商业变现之外的资金奖励。同时，“海盐计划4.0”还包括了知乎创作者内容变现的两大商业系统——芝士平台、盐选会员最新的商业收益扶持计划。

　　知乎战略副总裁、社区业务负责人张宁表示，“今年的海盐计划，聚焦在对领域深耕创作者更深一步的扶持和鼓励上，是知乎‘获得感’内容标准的一种体现。致知计划、芝士平台、盐选会员形成知乎收益体系，将面向不同创作者，立体化提升创作者的收益和商业变现能力”。（来源：新榜）

　　红人观察

　　天眼查App显示，近日，衢州珊川电子商务有限公司新增清算组成员备案信息，清算组负责人为林珊珊，成员包括林珊珊、金白川。

　　该公司成立于2019年2月，注册资本10万人民币，经营范围含网上销售：服装鞋帽、箱包、化妆品、电子产品等。林珊珊为法定代表人、执行董事兼总经理并持股75％，金白川任职监事并持股25％。2021年12月，该公司因登记的住所或者经营场所无法取得联系，被列入经营异常名录。（来源：财经网）

　　针对网传“运动品牌FILA花费1700万签约刘畊宏代言”一事，FILA回应称，该金额不实，因涉及商业机密，具体数字不能公开。据悉，在今年5月3日、5日和7日的刘畊宏直播间中，刘畊宏和妻子身穿FILA运动套装低调宣传。事后便有消息传出，双方的合作价值为1700万元。一位所谓的知情人在网上直言，“公司想与刘畊宏团队谈合作，开价1300万元没谈拢，刘畊宏一方称FILA花费的金额为1700万元”。（来源：联商网）

　　5月18日，因“蜂花老板含泪亲自直播”等传闻，蜂花再度登顶热搜。对此，蜂花方面回应表示，从3月17日封控到现在，老板最近一直在忙碌复工复产的事情，暂无时间直播。同时，蜂花透露“非紧急需求建议解封后购买，因为目前货源非常紧张”。（来源：新榜）

　　报告精选

　　2021年，资本市场对内容赛道形成“冷却”的态度，让MCN机构资本化实现上市变得相对困难。内容成为机构商业发展限制的最高门槛，内部工作效率的迭代成为机构持续增长的原动力，在变化与需求之下，部分机构开始转型，逐渐退出“MCN舞台”，寻求更高的商业“天花板”。克劳锐发布《2022中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书》，从第三方视角洞察2021年MCN行业的发展现状、行业变局。

　　报告内容节选：

　　1.2021年MCN行业呈现出12大现象。例如，MCN机构组织架构加入广告公司相关能力，营销服务成增长新目标。报告显示，2021年营销服务进入机构营收贡献比TOP3，23%机构新增营销服务相关业务，11%机构2022年将要计划布局相关业务。

　　2.内容能力、内部作业效率、资源的覆盖率及利用率成为MCN机构核心的能力迭代方向。其中，资源的覆盖率及利用率方面，MCN机构可以尝试以电商业务为基础，拓展布局团长业务，匹配市场需求提升基础服务和业务复用率。

　　3. 下一步，MCN行业呈现出五大发展趋势。例如，新媒体行业会被更多企业、个人当做商业渠道，新型服务机构可将MCN属性作为能力基因，以新媒体内容“私教”的身份入场。区别于代运营的“代孵化”，新型服务机构能够提供从0-1的“陪伴式孵化”服务，赚取咨询服务费。