如何打造TikTok爆款视频?附时尚、美妆、家居类产品运营技巧
据Sensor Tower商店情报数据显示,2022年8月抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超过3.06亿美元,是去年同期的1.8倍,蝉联全球移动应用(非游戏)收入榜冠军。据Similarweb网站分析数据,8月份tiktok.com访问量总数为18亿,环比上个月,tiktok.com的流量增加了3.07%。
面对当前TikTok展现出的大好商机,还在观望的跨境卖家不妨继续留意它的发展形势。TikTok之于卖家是营销的一大利器,如何用好是关键所在。本文将主要讲如何打造TikTok爆款视频的一些思路以及分享时尚、美妆、家居类产品TikTok运营技巧。
01
如何通过TikTok打造爆款视频
1)坚持日常分析
每天花一小时对以下维度进行分析:
①同品类大V账号类型分析:
利用tikstar(tikstar.com/)找到同品类的“实用涨粉达人榜”,分析其账号运营情况,特点、优势及可借鉴处。
②同品类千万播放量视频特性标签分析:
收集同品类千万播放量视频的意义在于多维度地剖析这些视频,吃透其中的拍摄逻辑、手法,或许后续视频中会有更好的效果,从各种千万级播放视频中抽出视频内展示的关键特质标签,如“反差”、“争议”、“激起爱心”等等,可为接下来的选品时提供模板套用,直接分析选的素材是否具备爆点特质。
③高播放高完播视频分析:
以自身账号为例,如果视频展现类型为长视频,15秒以上,那么视频的前3秒最为重要,如果不能很快地进入主题,那么前3秒只有埋下伏笔才能获得更大的曝光。
2)多账号运营&网感
如果同时运营多个TikTok账号,且主题内容均不相同,应该使用多个手机登录多个账号,有针对性地刷对应账号的内容,养成账号的偏好属性。
此外,刷素材还可以训练网感。网感就是对刷到的视频内容能够做出快速判断,感知用户对于该视频的喜好程度,这与前面提到的“日常分析”是相关联的。通过日常分析积累,得出热门视频具有的关键特质,再根据这些特质去比较刷到的素材,分析素材的内容是否有相同或相似的特质,以数据支撑去实践,一般结果偏差不大。实操也是培养网感的重要途径。
3)现有爆款分析
①文案
文案部分引导。比如某个作品是从1分多钟的视频裁剪压缩至30秒,加快了故事节奏,仅保留了主线部分,文案可以写让观众“请看完视频”、“结束后请打分”等字样。
②引导评论
评论区留言引导。视频刚发布就用另外一个号对其评论,引发其他观众点赞及评论。看点赞和回复数,对评论区热度有不小影响。
③#热点标签
视频在发布初期,去TikTok发现中寻找同类别的热门标签,蹭热点。
④背景音乐
除了内容本身外,需要搭配一个风格氛围适合的音乐。快节奏音乐配上慢动画也有不一样的效果,让视频的观看体验更上一个台阶。
02
时尚、美妆及家居类运营建议
以下分享TikTok上三大热门类目——时尚、美妆及家居类的相关数据及运营建议。
时尚品类
40%的TikTok用户对时尚话题感兴趣。其中时尚受众日均应用使用时长也比整体用户高出44%。此外,TikTok的用户更习惯于通过社交媒体广告去发现新的好物,52%的用户在过去一周在网上购买过好物。
TikTok时尚类用户都在关注哪些话题?
比如,一个视频,博主为情人节去选择一个完美的穿搭,此视频播放达410万次;另一个视频,博主以极速换装的形式,分享穿搭,视频播放达820万次。通过一些比较有创意的内容形式去分享时尚话题,如创意的剪辑、创意的人设等,都会带来不错的点击量。
根据TikTok公布的数据显示,跟时尚内容相关的标签话题下,#Fashion一词的相关视频播放连已经达到817亿次,排在其后的,如带有#style、#ootd等词的视频,也都达到了200亿+的播放量。
运营建议:
时尚类目、服装类目的产品,如果想要借助系统推送触达更多的用户,前期可以通过附上TikTok上的一些热度较火的标签,去“蹭流量”。
美妆类目
41%的TikTok用户对美妆感兴趣。而TikTok上美妆受众日均应用使用时长也比整体用户高出50%。
美妆类热门视频的主要有以下两个特征:
1、具有创意,真实且自信的教程内容;
2、通过真实的自我表达重新定义美妆文化。
从美妆类的热门关键词来看,除了一些相关度较高的词汇如#makeup、#hair等词外,突出妆前妆后变化的素材、关键词,在美妆类目中尤其能获得一些比较好的关注。
运营建议:
美妆类的广告素材,要着重突出妆前妆后的变化对比;一些化妆的技巧分享,也都能带来不错的播放量。
家居类目
一些小件的家居产品或是厨房用品,在TikTok上也有不错的表现,适合新手卖家去做尝试。
将家居类产品摆放在比较温馨的家庭场景中,给用户一种真实的亲近感,这样的视频会更受用户欢迎。此外,一些博主会发布一些“装修类”的视频,展现家庭装修前后的对比图,突出家居的装饰作用,这类玩法在 TikTok上也是屡试不爽。
整体来看,家居类目的视频相较于美妆及时尚类等快消品的视频,播放量是偏少的,但家居类产品视频却也是比较容易出爆款的。一些家居类目的爆品:蜡烛、软陶艺术品、香薰,其视频观看量增长相较往年都超过了500%。
运营建议:
家居类产品的视频,可以添加#家居灵感、#在家躺平、#爱心小屋、#梦想改造家等标签,增加视频的热度。
TikTok的运营不仅仅是方法论,还需要配置相应的内容制作、达人投放、付费投放、直播运营以及整合供应链等人员去执行才更可能做成功。跨境电商是不断与时俱进的行业,跨境人只有不断学习才能紧跟行业的步伐。加油吧,跨境人!
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本文系作者:
小庄
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8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
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12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
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4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
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4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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