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如何运营一个好产品(自己和对手的产品一样,怎么运营才能爆单?)
2022-10-08 16:11:58

自己和对手的产品一样,怎么运营才能爆单?

如何运营一个好产品(自己和对手的产品一样,怎么运营才能爆单?)
  电商创业路茫茫,看老陈实战记录与分享,大家好,我是老陈。

  明明是一样的产品,为什么别人早就爆单了,但自己却一单也没有?这是我最近在后台多次收到的提问,其实大家的心情我很理解,因为这种情况老陈也经历过,不过我们只要弄清楚下面这三点,距离爆单也就不远了。

  之所以不出单,跟亚马逊排名的算法有很大关系。通常,亚马逊会限制重复上传的产品的流量,因为重复上传的产品会影响平台产品的丰富度。试想一下,当客户在搜索一个关键词的时候,满屏都是同一个产品,那么购物体验将会非常糟糕,所以亚马逊会防范此类问题出现。

  亚马逊监测重复产品出现的机制是从图片、listing、标题、五点描述、长描述等多个方面同步进行的。比如当监测到你的图片已经在数据库中出现过,那么就会限流;而我们只需要用单独拍摄的图片,就可以有效避免这一问题。

  消费者的购物心理也很重要。正常情况下,如果客户搜索某个关键词,搜索出来两个一样的产品,一个已经有很多评价了;另一个却是纯新品,没有任何反馈。那么即使你卖得比别人稍微便宜,但客户还是会更偏向选择评价数比较多且评价比较好的产品。

  当你和别人做一样的产品,在产品没有获得大量评价的情况下,很难与已经成熟的店铺竞争,不出单是很正常的。

  针对“同一个产品,别人总是能爆单,自己却出不了单这个问题”,我们不能只关心结果,必须去了解人家为了实现这样一个结果付出的努力。

  别人之所以爆单,肯定是因为背后做了大量的工作。比如listing的书写、图片的拍摄、图片的优化等等。除此之外,还有我们所说的推广。比如站内广告的投放、站外的推广、测评的环节等等。

  我不建议大家去做和别人一样的产品,因为要做一样的产品,你必须要有超强的竞争力,才能获得一定的市场份额。

  大家都知道,产品更新迭代的速度是非常快的,我们做FBA也不需要很多listing,所以没有必要去跟别人做一样的产品。

  如果看到这里,你依然坚持要做和别人一样的产品,那么我建议你必须具备这些能力:

  首先,你的运营的能力要够强,同样的产品要善于优化,使其更具竞争力。其次,前期的推广投入要足够高,高到碾压竞争对手的水平,才有可能抢占到市场。不过这样的投入是否值得,这也是大家需要思考的问题。这些都是我的个人观点,希望对新手朋友们有所帮助。

  我们今天的分享就到这里,转发加关注创业路上不孤独,我是老陈,拜拜。
小庄
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小庄
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我知道了

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