APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
产品运营相关专业(1天净赚4.5万!爆款“造富”还会有吗?)
2022-10-07 11:17:02

1天净赚4.5万!爆款“造富”还会有吗?

产品运营相关专业(1天净赚4.5万!爆款“造富”还会有吗?)
  (图片来源:图虫创意)

  “店铺的某款产品‘爆’了,就可以带动成交额劲增10倍以上。但搞爆款也是一门玄学。”某位卖家笑着说道,“有些产品一不小心就爆红了,有些万众期待最后却毫无水花。”……

  01昙花一现的爆款“魔咒”

  近年来一夜爆火出圈的产品有哪些?从国宝熊猫形象的“冰墩墩”、“憨态可掬”的可达鸭,或者再追溯到减压神器“指尖陀螺”、“指尖猴子”等……这些产品火到什么程度呢?卖冰墩墩的上市公司直接涨停,线上预售到点就被秒光;有人为了买可达鸭排队一天一夜;更夸张的是,当年更是流传:卖衣服、电器、化妆品,甚至是卖食品的商家都在转卖指尖陀螺,据说义乌一天出货量500万个,净赚4.5万元……可想而知,爆款带来的销量有多惊人。

  爆款出现后,大多数卖家都在做同一件事:复制爆款——开始找各大供应商批量生产。用不了一周时间,市面上的爆款就遍地开花了,各大平台出现几千条甚至上万条相同产品listing。

  “一秒都不敢停歇,每一台机器都24小时满负荷运作,即使出厂价被炒高几倍,工厂订单接满了,还是压根生产不过来,爆款难求。”义乌某地区一家工厂的负责人张杰(化名)说道,“那一周半个朋友圈都在找供应商,他收到私信最多的就是:“这款产品你们厂能生产嘛?”不仅如此,微信也被加爆了,有上百个人加他,问他最近一周生产还有没有档期。

  除海量生产外,速生速死也是这类爆款的特性,似乎陷入了昙花一现的“魔咒”。据了解,大部分的网红爆款,市场热度维持在2个月左右;无论曾经的风声有多大,热度过后,都会慢慢的被淘汰掉。

  然而受全球供应链冲击的影响,大部分卖家产品产出时间都太晚,热度消退后,消费者也没有什么热情了。加上运输时间过长,等送到消费者手中时,热点已经过去了,最后导致退货率非常高,此外,爆款之下还隐藏着侵权风险。种种迹象都一步步促使卖家不得不自己开发出超前的蓝海爆品。

  02爆款也是一门“玄学”

  “电商打造一个爆款走向小康生活,打造两个爆款成为中产阶级,打造三个爆款就可以称之为企业家。”毫不夸张的说,爆款就像“救命稻草”,可能一个爆款的出现就会成为卖家事业乃至人生的转折点。

  当下每个卖家都在盯着“爆款”,跨境B2B更是如此。加上近两年跨境行业受“寒气”影响,经历了大幅度的市场波动,整体市场目前处于理性平淡期。爆款,对于跨境B2B卖家而言无疑是一次走向海外市场的难得机会。

  但在这个行业里,跨境B2B卖家却很难精准预判爆款。

  难以预判的主要原因在于:将一款产品做成爆款前,需要确定这款产品本身是否具有成为爆款的基础潜质,包括产品质量是否优质、产品供货是否稳定、物流履约是否有保障等。其次不同类型的爆款营销玩法也是不一样的,需结合市场容量、市场趋势、产品季节性销售情况等多维度进行打造。而大多数跨境B2B卖家往往对于打造爆款没有清晰的认知,对于选品、运营、物流、供应链等方面都存在“老大难问题”,不知道从何下手。

  而另一部分,则来自爆款的“运气”玄学。

  举个例子,即使你已经通过各种渠道看遍了大大小小的爆款文案、单品、Listing的分析,复制了他人的爆款套路,甚至是同款产品,模仿竞争对手做了相同的产品Listing,最后却依然出不了爆款。一位亚马逊卖家曾分享道:“在爆款单品里,有一大部分都是产品本身质量好、产品Listing优质的产品,但确实存在另一小部分让人看不懂、分析不出来、也想不通的爆款。”

  也正是因为爆款机制没有唯一的标准答案,对于卖家来说追求爆款的同时,更重要的是追逐爆款概率。而敦煌网【放心购】无疑是跨境B2B卖家一个很好的选择。

  03爆款“造富”还在继续

  目前,大多跨境B2B卖家的“爆单”都是偶然性的,可能某个产品选的时机恰当,又或是旺季单量本身增长,过后店铺的销量又恢复平常。

  其实,卖爆单品,说简单也简单,说难也难。简单在于:据相关数据证明,好的Listing能够直接影响到消费者购物欲望,这意味着在跨境B2B卖家诸多“旺季冲刺技能包”中,只需优化产品Listing,就能增加产品页面流量,提升销量。难点在于:由于每个店铺的单品都有自己难以被复制的“杀手锏”,所以优质的产品Listing对于卖家的运营专业能力要求也很高,需要卖家采用更长线的经营思路,具备爆品制造的可持续能力,比如以品牌力、产品力和创造情绪价值相关内容,更全面地打动消费者,缺一不可。同时,还要考验卖家供应链、物流履约等方面的能力。

  (图片来源:敦煌网)

  敦煌网【放心购】服务,专门针对大B客户商品一对一精准定向运营,从内容洞察到精准挖掘用户需求,打造常青爆款Listing,同时为卖家提供全链路支持,包括选品、营销、物流、售后等等,让单品爆款成为高确定性事件。

  一直以来,订单直接决定了跨境B2B卖家的“生命线”,是否能够成单,询盘、报价和服务都起着关键的作用。

  卖家加入【放心购】后,可通过多个精准定向营销场景,获得平台B类买家客户商机资源的扶持,这就意味着,卖家可以直接拿到更多B类客户订单的询盘。不局限于此,服务方面,享受官方平台服务保障,包括RFQ优质商家定向匹配的优先报价权、官方销售协助成单,成交金额转化增长58%;同时放心购的商品透标认证后,增加了用户的信任,进一步提升商品转化。种种举措都致力于赋能跨境B2B卖家出海领先一步。

  (图片来源:敦煌网)

  在敦煌网,爆款“造富”一直在继续。“在没有加入放心购前,生意一直不温不火,主要靠口碑吸引老客户复购,很难有新的优质客户进入。”广东某主营手机配件的跨境B2B卖家张志分享道,“通过放心购商家专属运营方案,我们在首月成功拿下一笔4万美金的订单。不到2个月时间,平均客单价提升437.64%,店铺销售额整体增长101.61%,预计本季度GMV将达到500%的增长率!”像这样的卖家故事还有很多。

  当下,爆品的诞生,无疑是一个全方位协作的事情,任何单个方面,都很难再独立打造爆款了,建议卖家更应围绕品牌、平台、物流、供应链及消费者等环节全面参与。
小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章10348
确认要消耗 羽毛购买
产品运营相关专业(1天净赚4.5万!爆款“造富”还会有吗?)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接