APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
把爆米花变成行走的广告桶,他一年卖出3个亿!
2018-04-09 17:07:55

把爆米花这种街头小吃一年卖出3个亿,还让《小时代》、《终结者5:创世纪》电影大IP纷纷与之合作?

 

这家公司真是太牛逼了,让让我们一起来认识下!



01

微博高管卖爆米花,1年卖出3个亿


这家公司叫“抱抱堂”,创始人叫林水洋,是新浪微博的开山功臣,曾带领11个人把微博变成今天的“流量池”,离职时已是微博的产品副总裁。

 

在新浪大公司光环下,他并没有迷失自己。2011年时他投资了一个球形爆米花加工厂,当时他没有太上心,只不过想在主业之外小小玩一把投资。

 

2014年,这家代工厂的利润高达1500万,这让林水洋大为震惊,这仅仅是单纯的代工,如果做自有品牌,利润会达到多少呢?

 

2015年新浪上市,林水洋也从新浪出来,全心投入这个爆米花项目,并打造自有品牌“抱抱堂”,打算用好的原料、好的产品、好的生产线在爆米花行业赶出名堂!

 

抱抱堂通过和几个电影大IP、院线、影视公司合作,一夕之间爆红,成为广告商酷爱的合作企业,更一年卖出爆米花销量高达3亿!




02

好吃才是硬道理,把爆米花做到极致


林水洋的爆米花和普通爆米花不一样。


就拿本人来举例,每次去电影院都会被爆米花的香味吸引,根本挪不动脚。


但根据以往经验,爆米花很香,但不脆,甚至有些糖度不均匀,通常电影结束后还剩下3/4的爆米花,这就导致我不愿意购买爆米花。


那林水洋的爆米花做了哪些改进呢?


首先,爆米花最核心成分就是玉米、焦糖、椰子油。

 

抱抱堂用的都是最极致的原材料:玉米来自美国贝芬,焦糖来自韩国希杰,椰子油则由东南亚最好的供应商。 

 

其次是温度和形状。


普通爆米花加热温度仅有100出头,导致膨化率不足,玉米的纤维无法打碎,形状也是稍扁的蝶状,而抱抱堂爆米花呈球形,加热温度能达数百度,膨化率高,入口即化。


最后,抱抱堂制作时掌握爆米花外层焦糖和油量,拥有外脆里酥,入口即化的独特口感,完全满足吃货的需要。



03

行走的广告桶,与上百部影片合作


林水洋是互联网行业出身的,人脉较广,所以卖起爆米花也是与众不同。


从一开始,他就和各种各样的娱乐IP做整合营销,把抱抱堂的线下网点变成电影的宣传渠道、推广渠道,以“送送送“的方式打开知名度!


林水洋第一个找上的就是郭敬明,希望他授权小时代IP印在抱抱堂爆米花桶上,当时泡泡堂有10000个线下网点,短短1个月就能流通上百万只爆米花杯。


对于《小时代》来说,是一个能宣传电影的好时机,对于抱抱堂来说,也能提升品牌知名度,于是双方愉快合作了!


有了成功案例后,林水洋把目光瞄准进口大片《终结者5:创世纪》。和小时代一样,对方只要把IP授权给抱抱堂,抱抱堂就能免费帮《终结者》补充覆盖了70多个城市的宣传,增加影片的曝光度。


和这两个电影合作后,抱抱堂一战成名! 目前,抱抱堂合作了上百部片子,促进了合作电影宣传效果的同时,更极大提升了抱抱堂品牌知名度和影响力!



04

抱抱堂—城市合伙人(APP)

—终端夫妻店


众所周知,好吃的爆米花保质期都非常短,抱抱堂的也不例外,所以林水洋控制流通周期为22天—25天。


之所以可以控制在这个周期,是因为抱抱堂自主研发了APP,并在每个城市都招募了城市合伙人。


城市合伙人负责去跑市场、终端、夫妻小店,小老板们必须通过APP跟抱抱堂下单,这就取消了所有中间渠道。


由于渠道的扁平化,一下订单货物就发到终端,7天发货到城市仓,3天内上街,5天内卖掉,存货周期最多不会超过半个月。 


只要解决了终端的库存问题和送货问题,小老板们都很愿意下单,靠着强大的分销系统,抱抱堂流通快、产量大,很快创造了亿元销售额!



05

为爆米花行业注入互联网基因


林水洋是互联网出身,当他深入爆米花这个传统行业的时候,会忍不住用互联网思维来审视这个行业,发现了些需要改进的地方。


电影广告就是需要改进的地方,传统做法是广告商用U盘拷贝广告给电影院,每个广告都需要员工用人力拷到放映设备上。


这样会产生很多问题,比如U盘和人工容易出现误差,导致广告不能顺利播放,还比如冷门电影和爆款电影广告收费同价等问题。


这样就导致了广告主无法监测广告效果,其价值发挥不出来。抱抱堂致力于解决这些问题,深入到影院数字化系统去做好广告推广。


当他发现美国90%的电影院都是使用TMS技术,于是便并购了一家这样的技术公司。


电影院用这套系统,会大大提升整体的放映质量!


抱抱堂也因此成为集影院管理系统,卖品服务,广告传媒三位一体的非票收入运营商!



不怕企业新,不怕企业没名气,就怕企业不创新!

 

成立仅3年的抱抱堂就用产品的创新、技术的创新、营销的创新,把一个新品牌从0卖到了3亿!

 

世界总在推陈出新中进步,那些默守陈规的老企业,如果再不变革创新,等待你们的就只有被淘汰了!


互联网品牌官
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
互联网品牌官
互联网品牌官
发表文章978
聚焦热门互联网营销案例,探索互联网环境下的品牌策略与营销方法。
确认要消耗 0羽毛购买
把爆米花变成行走的广告桶,他一年卖出3个亿!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接