金秋已至，丰收在即。近期，2022年中国农民丰收节金秋消费季活动在京启动，又一年丰收节如期而至。

作为此次金秋消费季承办单位中的唯一电商平台，拼多多于9月1日至11月30日上线“多多丰收馆”，投入 50 亿平台惠农消费补贴，惠及30万农产品商家，与全国各大农产区和近9亿平台消费者共庆丰收节。

丰收节已经走到第五个年头，这期间拼多多的三农事业也一直从未中断。在众多互联网助农行动中，拼多多对农业的投入始终如一，比如农产品商家零佣金政策，为农民农商减负降本。平台在加大农业务投入的同时，涉农业务也实现连年增长。

众所周知，拼多多坚持全年不中断推出各类补贴扶持政策，并从科技出发，提升农产品的产量与销量，助推多样化、即时性的农产品线上消费潮流形成。不论在财报上，媒体报道中还是大众口中，拼多多已经紧紧和农业联系在一起。可以预见，拼多多的农业长期主义，还将继续下去。

01

深耕投入，让农业接入电商

2022年丰收节开幕现场，12地县长一起在拼多多直播助农。

“来凤藤茶，是您‘早晚’要喝的茶。早晨一杯神清气爽，晚上一杯护肝助眠。”湖北省来凤县委常委、副县长杨锚为观众展示泡茶的过程。

这是拼多多日常助农直播的一个缩影。通过直播活动助力优质、小众的农产品出山，对接更广阔的市场。同时，借助直播镜头，宣传推广优秀的农耕文化和乡村传统文化，传播乡村的美。

拼多多助农早已深入人心。在田间地头农户交谈、在贩运环节和果贩讨论，在大小城市走进商超，经过这样一番调研之后，公司最终确定了策略——借助电商平台，以原产地直发，开启农产品上行模式。

其中就包括全国贫困县云南文山州丘北县，2004年引入后雪莲果，成为当地的重要产业。却因难以打开销量，面临直销的问题。在2010年之后的几年里，每到丰收季，两个场景让潘刚记忆犹新。一个是田里堆满了果子，任其腐烂。另一个是果贩子上门低价收购，“挑三拣四，只收个子最大的，总比烂掉强点。”农民潘刚表示。

彼时，一个拼多多运营团队到了丘北县，很快，新鲜收获“雪莲果”被放在拼多多平台上，包括喜欢用雪莲果煲汤的广东人在内，各地用户开始频繁下单，文山雪莲果迅速变成了网红。很快从大山中走出，来到一二线城市消费者的餐桌上。到2019年底，拼多多的雪莲果销售突破2.2万单，累计22万斤。在文山地区，超过9万亩的红土地，成为了雪莲果的摇篮。众多诸如潘刚一样的农户，因此得以摆脱贫困。

▲图：芒果园中挂满枝头、等待果农采摘的芒果（何淞荧摄）

此后，拼多多把更多默默无闻的农产地打造成网红，通过产地直销链接到消费者。

比如2018 年，樱桃成为大众关注的“网红食品”，却因海外价格过高，很多人称无法实现“车厘子”自由。在拼多多上，“国产车厘子”之称的山东烟台张格庄镇“红灯樱桃”也格外出名。通过一系列的合作，2021年，该镇通过电商平台交易大樱桃400万斤，交易额5000万元，带动果农增收500余万元。尤其借助“拼购＋产地直发”的通路直连消费者，从树尖直达舌尖，这让张格庄从樱桃小镇，跃升为电商重镇。

2022年第二季度，各地农产区、产业带的中小商家、涉农商家的生产经营均面临诸多挑战。针对受疫情影响严重的产业带和农产区商家，拼多多积极出台了多项扶持政策，助力中小商家、涉农商家渡过难关。

海南海口，知名的火山荔枝也受到疫情影响。由于不耐放，从5月中旬开始，产季只有半个月。以往通过摘果、打包，由批发商分发到不同的批发市场，再陆续到达消费者的手中，加上疫情影响，物流效率降低。这样再保鲜的荔枝经历一周时间的周转，果实品质也会大打折扣。

在拼多多的推动下，荔枝类产品成为百亿补贴的重点对象之一。“有了平台补贴，我们基本不会再去压果农的价格，果农可以慢慢摘树上的果子。

”海南当地新农人赖启春介绍，尽管今年荔枝的收购价明显高于去年，但百亿补贴在后台规则上对品质及价格做了较好的把控，又在近期活动中给出了近30%的加补，使得整体销售有了明显的提升。据赖启春估算，店铺荔枝的日拼单量接近一万单，本产季的销量或同比增加三倍。

随着5月24日大促开启，5月底，火山荔枝就以较低的价格进入到全国各地用户的餐桌。更多线上渠道成为荔枝销售的重要通道。直至618大促结束，火山荔枝销量较往年提升了180%。这样的案例不胜枚举，拼多多对农货的辅助也更多元，更持续。

02

补贴到底+零佣金

拼多多的助农之路

在拼多多发展过程中，平台“百亿补贴”等支柱项目对农产品给予最大倾斜，实打实投入，不惜成本。

从成立之初的“拼好货”到现在的拼多多，从百亿补贴、秒杀万人团到“寻找中国好货”，拼多多从农业起家，用多种方式为各地农户打开销量，同时也把农业植入到公司发展的每一步。同时，从2019年8月起，拼多多也连续四年举办农货节，辐射产区从2019年的500个、2021年的逾1100个扩展至如今的近2000个。

据统计，每年平台层面推出的农业品类大促活动贯穿四季。其中，百亿补贴等政策更是持续全年。

2019年6月，拼多多首次全面入局618大促，宣布以“100亿现金补贴”的形式，联合品牌商家针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利。2019年618结束后，很多拼多多员工也没有想到，“百亿补贴”并未终止，竟然被公司升级为平台长期战略，并在拼多多APP首页中心位置开设独立入口，一直延续至今。

从山东樱桃到海南荔枝，真实的销售数据背后，农产品是百亿补贴的最大受益者之一。究其原因，是拼多多双管齐下，在供给端，拼多多坚持对农产品不抽佣，并推出专门的补贴策略，不断提升品质农货的交易规模和线上销售标准，推动形成超大规模的农产品供需匹配。

而在销售端，拼多多百亿补贴上的所有品质农货都支持0元下单，先用后付。这意味着，用户确认收货后才会自动付款，如不满意可申请售后，全额退款成功则无需付款。根据赖启春的观察，“0元下单”受到90后、00后等新消费人群的欢迎，进一步提升了年轻消费者的下单率。

▲图：80岁的查露宽在桃园。靠着种平谷大桃，他和老伴一年有近20万收入（张慧明摄）

2020年至今，疫情对于全国农业都是重大考验。拼多多前后推出抗疫助农、助力外贸企业转内销等系列行动，并与中国各制造业主产区深化合作。

拼多多平台还经过间接投资商家和用户的方式，刺激内需、提振消耗，使得用户可以采办到性价比极高的各类品牌商品。

直到今年618期间，拼多多旗下的“秒杀万人团”持续加码农产品，以短期爆单的方式为滞销农货及时拓市场、找销路。

而在2022年8月第二季度业绩电话会上，拼多多董事长兼CEO陈磊的发言中，几乎用了全部的篇幅来讲述拼多多在农业领域的布局。在随后的问答环节，无论分析师的问题是什么，拼多多高管们的回答都会回到农业，关键词包括农地云拼、农研大赛、百亿农研专项，超级农货节”等等。

可以说，拼多多从农业中来，到农业中去。一方面，拼多多是农业出身，助力解决农产品的产销，是拼多多的立身根基之一；另一方面，百亿补贴重投农产品想解决的问题是，帮助消费者节省挑选时间，助力优质农产品产业带卖出更好的价格，获得更好的品牌能力。

03

持续铺路架桥

用互联网思维助力农业升级

除了补贴和投入，拼多多业大量投入农业科技，利用技术优势，助力农业发展。从根本上提升农民收入。

正如拼多多高管在很多公开场合多次强调，在农业科技方面的投入怎么重视都不过分。

过去一年多时间，在董事长兼CEO陈磊的带领下，拼多多逐步完成从重营销到重研发的战略转型，持续重投农业领域，并连续投入百亿利润设立“百亿农研”专项，以前沿技术推动农业数字化。

▲图：在“寻鲜中国 多多好农货”项目支持下装车待售的芒果。（何淞荧摄）

陈磊曾提出两大农业目标，一是更快覆盖农产品消费场景；二是更深扎根农产品供应链。随着近两年拼多多在农业上地布局，拼多多“农业版图”也日渐清晰。

其中最受关注的就是拼多多基于开拓性的分布式人工智能“农地云拼”模式，构筑起强大的供应链体系，对接零散的农产品消费需求。

具体来说，借助大数据、云计算和分布式人工智能技术并依靠百亿农研项目，将农业产能汇聚整合形成“云端大农场”，培育新鲜的智慧农业科技公司和新农人；在中游，优化供应链，通过原产地直发、完善冷链建设等方式，实现农产品上行；在下游，将分散的农产品用户需求通过拼购、直播等传播方式实现供需精准匹配，并通过百亿补贴刺激消费。

同时，自从多买菜上线以来，通过重投物流基础设施，开辟绿色物流通道等一系列举措，真正让农产区的应季生鲜瓜果和深山里小众的农产品及时出村进城。

2022年，拼多多又承接此前多年积累的各地农货资源，推出了“寻鲜中国好农货”项目，以节令为轴，依次上新全国各地的新鲜农货，通过产地直连餐桌的方式，助力应季农产品及时打开销路，进一步满足消费提质，促进农户丰产增收。

从2020年开始，拼多多的农业大赛也连续举办多届，推动精准种植技术在农业中加速落地应用。

通过用技术赋能农业生产，拼多多将带动新农人把更多小品种做成大产业，助力乡村振兴。可以看出，拼多多助农都每一步都走得很扎实，效果显著。随着又一次“丰收节”到来，拼多多又坚定了长期投入农业的决心。