硕士高材生手游创业的奇葩经历

白师来自于一家著名研究院，研究生毕业后，成绩单非常好看的他很快就被一家大型游戏公司选中，自从走上手游之路。而走上手游创业之路，则是在他经历了两家手游公司之后。这两家公司最后都走向衰败，究其原因，一家缺战斗力，一家竟是牛人太多……

这次采访是在白师修改最后一个版本的间隙中进行的，他隔天就要回到办公室突击处理一个BUG，发行的人还在等着看DEMO。他谈到了创业以来的各种心得，其中最重要的一点就是“越小的团队越经不起磨蹭”。大公司里工作层层传递、每个步骤都有专门的人来审核，而小团队同事就在电脑桌的那一头，事情完全可以更灵活、更便捷。

按小时规划的时间表，每个人的工作时间线交错复杂，层叠的便签条表明了每个节点的工作任务

白师说他的项目曾经进度不大如人意，于是他把所有人的工作流程细化到以小时为单位，从此再也没人说“我今天给你”，而是“我两小时后给你”。这样做极大地提高了效率，“效率应该是小团队的特色才对，本钱小，效率不高的话拖不起”。

就在他们转型的一个月期间，白师连续听说了两件事。首先是一位跟他同期、还勉强算是熟人的创业者做出了一款名噪一时的畅销产品，月收入相当可观；其次，则是另一位他勉强算是认识的创业者团队内讧，最后把项目也给搅黄了。

这两个消息叠加在一起，白师不得不认真考虑起了自己的未来，以及创业团队问题。 团队建设对于创业，是如此关键。白师告诉我们，自己的创业曾经几次因为团队建设问题挫折连连，甚至差点走向了毁灭。

四个团队问题，项目几近毁灭

问题一： 人脉没有中间档——认识的不是总监就是新手

“人”的问题一直困扰着白师的团队，项目一开始白师就充分意识到了自己的人脉如何匮乏。就像许多小型创业团队一样，他们尴尬地发现可资利用的人力断了档。技术过硬的高手们都在公司里享受着高薪厚禄，就算要出来创业也未必会选择这种小团队，而且人家开的股份需求他们也未必给得起；而技术不那么过硬的新人，小团队又没时间、没精力去帮他们成长。

“我认识的人不是总监就是新手，没有中间档”。所幸白师在起步时就拥有一位靠谱的美术同事，否则这种人力断档的局面必然会引致外包质量的失控，这也是让许多小型创业团队焦头烂额的课题。

问题二：房租决定招人易难——省下的房租远招不上招人成本

作为小型团队，白师很自然地想要尽可能节约成本，于是他选择了一处租金便宜的民居作为办公地点，这点在随后被证明是个错误的决定，求职者们原本就对小型团队心有顾虑，而公司又位于相当不正规的民宅里，不少人看到办公地点掉头就走。“省下来的那点房租远远抵不上招人的成本”。

问题三：前期缺规划——后期拼命加班、拼命招人

在创业筹备期白师曾到其他几家手游公司应聘，以此刺探军情，“看看他们现在要做的是什么样的项目”。白师注意到了一款当时韩国排行榜位居第一的游戏，他估摸了一下自己团队的实力，“我们的优势是美术特别强，而且那时候我觉得肯定能招到人，进度应该没问题”——于是他决心做一款比原作品画面更出色、基础风格相似的产品，争取在这款产品被国内引进之前上市。

就在他们一边赶着进度一边到处招人时，业内传出了那款韩国游戏确定引进的消息，这给了白师他们不小的紧迫感。他们开始变本加厉地追赶进度；为了节省来回路程时间，白师的许多同事把家搬到了工作室附近，“大家都挺拼的”。他们总算把队伍扩充到了五个人，但这显然还是不够，每个人都要干两人份的工作。项目中大量琐碎的、细节的、始料未及的问题也涌现了出来，白师意识到自己当时规划的“半年”之期基本不可能完成。“创业这事儿就是把你的能力除以二，再把可能遇到的问题乘以二”。那款项目的各种预热新闻花样翻新地爆着，白师他们只好转过身去闷头干活。

问题四：缺好营销，逼上梁山——要么找内行接手，要么全自己来

白师的项目马上就要问世了，而他再一次陷入了到处找人的漩涡。这回他找的不再是技术人员——到截稿之日他的团队总算把技术人手差不多凑齐了——而是市场营销。

他发觉自己的团队里有各种技术大拿，但唯独没有营销人员；他本人一向以说话坦率诚实为荣，“我完全不会忽悠，也不会提前宣告胜利”。白师对产品本身是足够信任的，但“产品本身”在成功中究竟占多大比例，他倒是疑惑了起来。

他曾就此跟自己的一位老上司谈过，那人劝他“做游戏别考虑太多挣钱的事儿”，可白师苦笑道“我真做不到”。他四处打听代理和渠道的价格，得到的反馈则每每叫他感叹。现在做手游的团队何其多，一款出色的产品要湮没在茫茫大海里，又是何其简单。白师之前一直在跟着一款成功产品的轨道跑，可后来他们偏离了那条看起来不怎么顺利的轨道、走上了全新的道路，他得向渠道讲清楚现在的项目为什么好、怎么赚钱。在他面前摆着两条路，要么是找个内行来接手，要么就全靠自己来。

无论是找人来做还是自己做，白师都被推广这件事搞得疲惫不堪。他的团队也都体会到了紧迫感，越来越多的人开始睡在办公室。他们已经比当年说好的半年之期要延后了许多，如果团队希望在这款产品之后再做一款的话，就必须尽快上线。

一波多折：抄别人游戏，原游戏却获差评，还应该继续吗

小型团队从头做起，毕竟追不上大型公司引进和本地化的进度，那款引进游戏依旧在他们的项目完工之前一个月左右上了线，这对白师的团队来说算是非常沉重切实的打击。可就在他们感慨和失望的时候，圈内渐渐传出了那款项目国内运营效益不好的传言，之后更是爆出玩家大量一星评价的负面消息。白师他们心情稍微有点复杂：从一方面来讲，这些恶评对于他们改进自己的项目都有很大的帮助；而另一个角度来说，这款项目的折戟是否说明了游戏类型不符合市场需求？

到了这个时候，他们的项目已经完成七成左右。这款项目各方面都与已经上市的产品十分相似，而之前因为忙着赶进度，他们没来得及加入太多自己的东西。

白师的团队经——没吵过秘诀

1、心存感恩，从不吵架——相对不赚钱，更害怕不愉快的别离

白师对自己的团队有种感激之情，这个团队内部几乎没吵过架，虽说人员一直有限，但来了的就不会走。白师自己做技术出身，他对于底层技术员工的生活充满同情与怀念；于是这个团队中每个人都有两台大显示器、真皮座椅、外带每月一次的团队建设，“大家下班以后凑一起玩”。

他反复提到这种感觉特别好，“我过生日都是大家跟我一起过的”，也反复提到他希望项目出品之后“无论如何”团队不要就此散掉。要维持一个团队的安定团结，在前期靠的是成员们本身的性格与品质，而之后却要靠项目能为创造者们提供多大的利益。白师心有余悸地对记者讲起了那个垮掉的团队，这个故事似乎成了他的噩梦之一；相对不赚钱和不成功，他更害怕的是不愉快的离别。

白师他们每个月都会放开了玩一晚上，团队成员聚在一起打游戏，吃各种高热量食物，谈天说地

2、要让成员抱有希望——人是3D的，必须考虑人的利益

他曾经抱着很大的好奇打听了其他团队五花八门的死法，而究其原因，他觉得是因为“团队没能满足每个成员的需要”。他认为自己的团队之所以稳定得叫人羡慕，主要因为成员始终相信项目，而且始终对未来抱有希望。

创业生涯对人的锻炼十分显著的，过去他看人只注意技术和人品，就好比对方是2D的平面人物，而现在每个人在他眼中都是个3D立体形象，“必须得把人家的利益也考虑进去”。他也终于意识到成功这玩意儿不光与实力相关，人际关系、团队建设、推广营销，有太多原来的他根本没考虑过的因素出现了，而且每个都很重要。