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新品发布会开在法国驻上海领事馆,这款葡萄酒凭什么?
2020-11-10 15:00:46

11月9日,在法国驻上海领事官邸,举办了一场主题为“源起波尔多,醇享法国风土“的新品品鉴会。这场品鉴会的主人,是酷客葡萄酒和法国的波尔多卡索城堡酒庄,品鉴会的主角,则是酷客葡萄酒战略新品1560 ——一款源自波尔多、带有浓厚异域风情的干红葡萄酒。



一款新品葡萄酒上市,往往需要一场隆重的、有仪式感的发布会,正式向消费者揭开新品的面纱,宣告其规格和调性。但是,一款葡萄酒能够从法国驻上海领事官邸迈向市场,却是非比寻常的。


通过此举,我们可以看出,在消费观念升级以及消费主体年轻化的新环境下,酷客葡萄酒能够积极转变思路,助力新品更快速地占领市场、渗透年轻圈层的营销做法。同时,纵观酷客葡萄酒的一系列营销动作,也可以为葡萄酒市场的营销创新带来借鉴意义。
 
01

借法国驻上海领事官背书

彰显新品法式品质和调性

 

相信很多人已经心生疑问,一款葡萄酒的新品发布会,凭什么可以在法国驻上海领事馆举办?回答这个问题之前,我们可以先了解一下酷客1560干红葡萄酒的产地——法国波尔多卡索城堡。
 
波尔多卡索城堡坐落在有着“黄金纬度带”之称的法国波尔多产区,是法国西南部吉伦特省内最具标志性的葡萄园之一。300公顷的葡萄田坐落于海拔110米的朝南山坡上,可以获得充足的阳光,再加上波尔多典型的粘土-石灰质土壤,都为老藤葡萄的种植提供了优渥的生长环境。平均树龄为35年的葡萄树,更保证了葡萄风味的丰富细致。


酷客葡萄酒成立由知名品酒师闻男为主的研发团队,并实地考察产地种植环境及酿造技艺精选波尔多卡索城堡酒庄的产品,打造出了具有高端品质的1560干红葡萄酒。而该新品的命名,是因为卡索城堡建于公元1560年左右,距今已有近500年的历史,因而让1560干红葡萄酒带有浓厚的文化底蕴。
 
可以说,酷客1560干红葡萄酒是一款最纯粹、最具法式浪漫的葡萄酒,其浓厚的法式风情和高端调性,通过法国驻上海领事官邸向世人发布,可谓相得益彰。


一方面,酷客1560干红葡萄酒能够在法国驻上海领事官邸举办发布会,足以证明其品质是得到法国驻上海领事馆高度认可的,也展现出酷客葡萄酒对产品的绝对自信心。
 
另一方面,通过法国驻上海领事官为品牌背书,也可以彰显酷客1560干红葡萄酒的市场调性,强化其“源自法国”“品质高端”等核心诉求点,从而更精准、有效地赢得高端消费人群对产品品质的认同和支持。


02

 积极拥抱新一代消费者

多维度触达年轻人群

 

随着Z世代日渐成为消费主力军,品牌的年轻化营销已经是大势所趋。成立于2019年6月10日的酷客葡萄酒,在葡萄酒市场上还属于一个“新人”。但也正因为如此,使得酷客葡萄酒在面对Z世代消费主力军时更加得心应手。
 
酷客葡萄酒从成立之初,就积极地对话年轻圈层,布局年轻人市场。无论是品牌发展理念,还是市场营销方式,都高度契合年轻人的消费习惯和心理需求。
 
首先,在消费理念上,不同于其他葡萄酒品牌,酷客倡导更纯粹的葡萄酒饮用理念。
 
酷客倡导更纯粹的葡萄酒饮用理念。它鼓励用户抛开“单宁”、“醒酒”这类传统红酒术语,转而专注于入口体验及饮用感受,享受属于自己的随心所欲,打造属于自己的醇属时刻。这种消费主张,满足了年轻人追求个性、新潮的心理需求,深受年轻人群的喜爱和追捧。


其实,酷客还充分利用明星的“光晕效应”,提升品牌在年轻市场中的知名度和影响力。
 
酷客葡萄酒在成立之初,就邀请到集歌手、演员、赛车手、导演等多重身份于一体的台湾艺人任贤齐担任品牌代言人,在粉丝营销的基础上,更多地关注年轻群体社交场景的饮酒文化,从而更大范围地扩展品牌的饮用人群和宣发场景。


同时,酷客葡萄酒还力邀知名时尚摄影师陈漫、著名作词人方文山担任品牌顾问。


陈漫在时尚领域的超高影响力,凸显了酷客系列产品高端潮流的特性,从而引领年轻人对新潮产品的关注和追随;方文山身上独有的文化积淀,则让酷客在传统精神和现代思潮的碰撞中,呈现出更多可能性。
 
从任贤齐到陈漫、方文山,他们赋予了酷客葡萄酒更立体、丰满的品牌气质,从而让酷客可以从更多元的触点对话年轻人。
 
此外,面对直播卖货的潮流趋势,酷客葡萄酒更是积极地走进直播间,拥抱线上场景。
 
今年5月8日,酷客旗下的海天图干红葡萄酒就走进了"抖音带货一哥"罗永浩的直播间,并实现了2分钟突破20000瓶、累计售出超过30000瓶的劲爆销量,也让罗永浩首次葡萄酒带货就交出了漂亮的成绩单。


6月10日,酷客还牵手了葡萄酒垂直领域最火的KOL醉鹅娘以及知名演员吴樾,为海天图干红葡萄酒直播带货,同样得到了直播间消费者的高度认可,也让品牌在葡萄酒爱好者中间实现了精准传播,提高了知名度。

 

03

持续开拓终端市场

不断夯实品牌实力

 

虽然说打造品牌的年轻化属性,可以让品牌更快速地开拓市场,提高市场占有率,但决定一个品牌成败的关键,还有一个非常重要的因素,那就是终端渠道的铺设。特别是对于葡萄酒这样一个注重消费体验的品类,终端渠道更依赖于线下场景。
 
而酷客葡萄酒的渠道开拓,则有着得天独厚的优势,即背后所依靠的步步高集团。

酷客葡萄酒同样用的是步步高的渠道经营,采用一级代理——二级代理——零售店的方式。这种总部定价、层层分销的经营模式,能够让酷客葡萄酒有足够的时间和精力,去打造产品质量以及品牌的发声,同时也能够给予经销商足够的利润空间,刺激经销商的活力。同时,酷客葡萄酒提出的终端四项服务:区域独家授权和保护、稳定的价格体系、免费退换货、资金共享也得到了线下终端的一致认可,吸引了众多加盟商。
 
如今,成立仅一年的酷客葡萄酒,市场规模已经覆盖15省区,一级运营商达到了25家,合作终端销售门店近2万家,销售额更是达到1.7亿。如果对照葡萄酒上市公司公布的销售金额,酷客葡萄酒能排进前10名。


这些傲人的成绩都足以说明,酷客葡萄酒的营销策略和渠道策略都是非常正确的,酷客葡萄酒的系列产品,是真正受消费者欢迎和追捧的。
 
当然,发展势头正猛的酷客葡萄酒,还有更大的发展愿景。在1560干红葡萄酒的新品发布会上,酷客葡萄酒总经理方志杰就透露,到2021年,酷客葡萄酒将完成在全国范围内的市场布局。相信很快,全国的葡萄酒爱好者都可以体验到带有年轻、潮流基因的酷客葡萄酒系列。

酷客葡萄酒总经理 方志杰

04

结  语

 

美国学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》一书中这样写道:“面对群体的强势崛起,只有理解消费主力的商业逻辑,懂得如何‘讨好’这一代年轻人,未来的商业才能成功。”
 

以新世代不羁精神为基因、探索葡萄酒新体验为愿景的酷客葡萄酒,正在以独有的品牌主张,为当代年轻人创造属于他们时代印记的葡萄酒文化。这样一种可以引发年轻人价值共鸣的主张,已然让酷客葡萄酒具备了渗透年轻圈层的基因,成为深受新一代消费者追捧的葡萄酒品牌。


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