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在你印象中，高端品牌相关的海报是不是都长这样？
黑白风格，整个画面简洁、大气，除了品牌logo外，没有过多的文案，显得极为克制。
相比高端品牌，大众品牌的海报都是下面这样的，艳丽、醒目的背景色，文案占据着很多的版面，给人的感觉会显得有点浮夸。
克制太难了，所以才高级。
而高端品牌，都在克制。
色彩的克制：黑白色更高级
高端品牌海报很喜欢使用黑白色，各大品牌的logo也基本为黑白色。
那么问题就来了，为什么高端品牌用色这么克制，为什么更喜欢黑白色呢？
首先，色彩是能传达情绪的，比如红色就代表热情、活泼，蓝色代表忧郁，但黑色和白色传递出的则是冷淡，这就好像面对一个面无表情的人，我们猜不透他，会觉得他很高深；同样用在品牌上，使用黑白色，我们会觉得品牌很高冷，高端品牌一直是这个调调，所以心里自然而然会把品牌归入高端品牌的行列。
“少即是多”，这里的“少”是指颜色饱和度低，黑白色相比红色、绿色颜色饱和度低了很多，但与此同时它留给人们的想象空间也越大，即为“多”。就好像我们古代的水墨山水画，只用黑白色却能勾勒出万千景象，同时留给人们无穷的思考、想象空间，一旦给画面上色，失去了想象空间，我们就会觉得low了不少。同样，品牌在使用颜色上也遵循着这一原则，很喜欢用黑白色，让用户有想象空间，让用户觉得品牌是有文化内涵，有文化积淀的。
曝光量的克制：对高端品牌而言，高曝光≠高转化
头条哥曾在《家喻户晓的品牌为什么还要打广告》的文章里提到过，2018年中国最大的广告主是可口可乐，作为第一大饮料品牌，可口可乐每年还会花几百亿作为广告宣传费用。可见大众品牌的推广目的就是强曝光量，希望任何角落都有自己的产品，越大的曝光量对品牌越有利。
反观高端品牌，虽然他们非常有名，但是能看到它们曝光的地方并不多，它们的推广思路，就是“物以稀为贵”。
高端品牌的产品多为享乐品或犒劳品，因而高曝光量与转化之间并没有强关联性。我们看到GUCCI、LV的广告，并不会立马产生购买冲动。
其次在我们的认知中，高端品牌往往是很少打广告的，然而头条哥必须要纠正，这种认知是错误的，高端品牌不是不打广告，只是因为我们不是它的消费群体，看不到它的广告宣传（真的好扎心），但是无论无何，高端品牌控制曝光量是不争的事实。也正是因为高端品牌对曝光量的克制，让品牌平添了一些神秘、小众的色彩，所以我们才会觉得这个品牌高端。试想一下，如果你在大街小巷都能看到香奈儿的广告，你还会觉得它高端吗？
另一方面，高端品牌消费者圈层比较固定，所以在广告投放上会更加精准，他们的广告往往投放在高端杂志、高级会展中心等地方，大范围投放广告对于品牌来说投资回报率太低，一来并不能扩大目标消费群，二来，会拉低品牌形象，降低消费者的忠诚度。
借势的克制：热点有风险，借势需谨慎
不知道你有没有发现，在绝大部分的热点或者节日借势上，高端品牌都表现得很克制。除了高考、七夕、春节等少数节日，大多数时候高端品牌在借势方面还是很克制的。
（奔驰借势高考）
（奥迪借势高考）
一方面是因为过多的追热点、借势不符合高端品牌高冷、尊贵的人设；另一方面，正所谓”常在河边走，哪有不湿鞋”，过多的追热点、借势难免会翻车，不好的借势海报，对品牌的影响还是很大的。强如杜蕾斯，不也在和喜茶的借势中翻车了嘛！
另外，追热点、借势过多会限制品牌的成长，阻碍品牌的发展转型。咱们还是以杜蕾斯为例，我们对杜蕾斯的印象是什么？文案好或者借势海报好，可是我们却从来不说杜蕾斯产品好或者杜蕾斯品牌好，对于品牌来说，其他都是手段，让消费者购买产品才是目的，而杜蕾斯目前就陷入了手段成为最终目的的怪圈。
从杜蕾斯最新的广告片，头条哥觉得杜蕾斯正在寻求转型升级之路，相比文案好、借势海报好，杜蕾斯更想向消费者树立品牌好产品好的理念。但是头条哥觉得，鉴于之前杜蕾斯给受众的印象过于深刻，恐怕杜蕾斯的转型之路困难重重啊！
销售渠道克制：线下消费是主流
不知道你有没有发现，LV、GUCCI这些品牌在天猫上都没有官方旗舰店，其实也很好理解，因为线下消费才是高端品牌消费的主流。根据相关数据显示，奢侈品品牌线下消费占比为90%。
（数据来源：199IT互联网数据中心）
品牌之所以能成为高端品牌，是因为第一批使用者是高端人群。高端人群为了产品可以付出更多的钱，相比起便捷和速率，高端品牌消费者更热衷于享受凸显自己身份和财富的完整体验服务。其实我们购买高端产品也是如此，比如我问你，买一个LV的包包或者买一个梵克雅宝的手链，你会选择线上购买还是线下实体店，即便线下实体店要排队，我相信绝大部分人都会选择在实体店购买。
百度百科上对高端品牌是这么样定义的：高端品牌是将高端市场作为目标市场的品牌。通过上乘产品质量与卓越品牌形象，吸引价格敏感度低、品牌忠诚度高、消费能力强、追求时尚与体验的消费者，从而以牺牲大众市场为代价，获得较高的品牌溢价。
牺牲大众市场，就注定了高端品牌要走克制路线，但不管它如何克制，从哪些方面克制，都是为了维持品牌高端、尊贵的形象，都是品牌更好地发展。毕竟对于企业而言，生存才是头等大事。
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