APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
直播卖货颜值最不重要,得靠这个!
2021-02-24 10:46:21

村长之前就说过,直播带货是当下企业销售的标配、是运营必须掌握的基本技能。


2020年直播带货很疯狂,2021年的直播带货将会回归理性,也会更加常态化和多样性,从达人代播、明星代播到个人、企业自播等等。

想要做好直播带货并非一件容易的事情,它涉及到人、货、场、流等多方面的内容。

今天村长想先和大家聊聊直播带货中人的部分,最重要的一个角色——带货主播。

到底哪些人更适合做直播带货呢?

或者说如果你想要做直播带货,需要具备哪些品质和条件呢?

村长按照个人操盘直播带货的经验以及与其他主播交流之后,做了以下总结,希望对想要做直播带货的村民有一些参考意义。

01 直播卖货最不重要的就是颜值

一谈到直播带货,不管是新入局的玩家还是传统的淘宝卖家,许多人的第一反应就认为得在团队里面找个漂亮的女孩才能直播。

但这完全是认知偏差,虽然颜值高会提升用户的观感,但颜值绝对不是影响直播卖货最核心的因素。

其一如果你是做女装的话,越是做大众品牌的,主播太漂亮反而是风险因素。

因为主播穿起来很漂亮,但是用户实际穿在身上就成了买家版,用户心理落差大,退货率极高。

其二有些行业反而不需要漂亮,更讲究年龄、身份、经验的匹配。

比如你卖母婴用品的,有育儿经验的宝妈反而比二十多岁的妙龄剩女更有带货能力。

其三还有像做吃播的,助农的直播场,它强调场景的带入,用户更关注的是主播在吃什么?怎么表现的好吃?主播带着他去看了哪里?是工厂溯源还是深入田园?

所以颜值可能是直播带货的加分项,但不是必选项。

有时候,企业老板出来直播比一个漂亮的员工直播效果更好,比如携程梁建章、交个朋友罗永浩等等。

02 直播带货,强调的其实是倾听

直播间对于很多人来说,不仅仅只是一个购物的交易场所。

有时候主播陪伴的作用远大于购物的引导,所以有些人主播不直播那一天,有些人也许会失落。

一个好的带货主播,应该是一个好的倾听者,要做到三个关注。

其一是关注用户,既要关注新用户的加入,也要关注老用户。比如今天哪位老客户又来了,你能直接喊出他的名称吗?

其二是关注弹幕,主播卖货不是背台词,读说明书。陪伴的核心之一在于互动聊天。

主播要随时关注弹幕里面谁问了价格、尺寸、谁分享了最近的心事等,这让用户觉得受到了关注。

其三是关注需求,每当你推荐商品的时候,用户对你推荐的商品有什么建议,他们需要哪些商品?

最近这款商品是不是之前用户迫切需要的,比如爆款返场、新品上新。

我把以上三点归纳为察言观色的能力,正是主播发挥着这种陪伴、倾听、沟通的作用,才有了交易的产生,因为有了信任基础。

03 理性的种草式消费引导

一部分村民应该在快手上看到过一些主播,叫喊式的销售,而且卖得还不错。

但希望大家不要被这种现象带偏了,虽然它是客观存在的事实,但一定不是主流。

没有谁在购物的时候想待在一个嘈杂的环境里,也不想要一个逼迫式的消费引导。

直播带货最核心的点在于通过主播个人的形象塑造,与消费者建立充分的信任关系之后,进行理性的种草式消费引导。

你向用户真诚的进行推荐,告诉他为什么值得购入这件商品,他的功效、品质、价值、福利等等。

直播带货越真诚,用户买单越容易。

04 对商品要有物欲和表达欲

一、物欲

如果你想成为带货主播,首先你自己得是个爱购物的人。

哪怕你的消费没有那么频繁,但至少一件商品摆在你面前的时候,你有想要了解、使用它的冲动。

如果你只对你自己关注的产品才有冲动的话,那你向用户介绍的时候是很难有带入感的。

二、表达欲

直播卖货就得敢于面对观众,不怯场。

尤其是只面对着一个摄像头、一块屏幕的时候,你也能置身其中。

害怕表达,简短表达,肯定是无法向用户介绍清楚产品的。

对于个人、企业自身来说,你不是像李佳琦、薇娅那样的明星主播,他们是需要在限定时间内完成某几款商品的介绍。

但是对于你来说,你可能一场直播只会介绍几款商品,如果你没有表达欲,一场直播就很难进行下去。

要在察言观色中,学会和用户一起去创作内容。

因为对于个人/企业自播来说,每天推荐的品是很单一的,但你直播的时长又不能太短。

05 对商品有专业的认知

李佳琦是口红一哥,薇娅是美妆一姐,尽管他们都在尽量拓展各自的带货类目,但他们始终有自己擅长的领域。

比如提到产品的色号、成分、使用场景等,他们如数家珍,并且能给出专业性的指导意见。

大家再去看看李佳琦的背景,曾是大牌专柜的BA。而薇娅曾成功开过数家服饰店铺。

所以他们对于产品的功效、用户的心理都十分清楚。

这也是为什么,我建议一些淘宝卖家自己开播带货,因为团队里面可能你对产品最了解。

当然对于即将从事直播带货的村民来说,先确定你要直播的领域,然后花更多的时间去了解它。

真正做到言之有物、言之有理、言之有情,言之有景色,这样才能打动消费者。

否则背稿式的直播带货,一开口就知道了,用户也很难有消费欲。

这里也要强调一点,所谓的专业能力不只是知道产品的功效而已。

其中生活的阅历,也是极其重要的,有生活经验的主播,在直播时候的表述是很自然的,用户不会觉得生硬,号召力也更强。

06 有连续直播100天的耐力

想要成为一名合格的主播,最后很重要的一点就是要有一个好体力!好耐力!

关于996一直是大家争议的话题,但对于很多主播来说,007才是常态。

1、连续每天直播4、5个小时的体力

作为淘宝卖家来说,从晚上7点左右开播到晚上12点下播,是极其常见的。

我还见过有些主播,早中晚都在播,平均下来一天要播7、8个小时,这可比普通的上班辛苦太多了。

2、连续直播100天的耐力

直播是另一种商品详情页,直播更是情感的链接器。

你花多少时间陪伴用户,取信用户,用户才会有消费的冲动来回报你。

想要获得平台在直播流量的扶持,想要获得用户的消费信任,想要看到直播的成效。

我觉得连续直播100天是一个基础,如果你做不到这一点就放弃了,结果也可想而知。

关于这点最主要的是想要跟那些即将做直播带货的个人或者夫妻店主说的,因为你不是专业的机构,可以通过官方的资源、钱等来获得短期的曝光。

你的传播能力,和用户的信任关系都需要花时间来建立,所以要能耐住寂寞。

否则你播两三天就跑了,用户怎么敢消费呢?

-END-

十里村
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
十里村
十里村
发表文章794
关注电商、科技、新事物,偶尔分享生活。
确认要消耗 0羽毛购买
直播卖货颜值最不重要,得靠这个!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接