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详解新媒体的传说,深夜徐老师的4个套路
2017-01-11 21:00:06



这是运营大坑拆解的第2个公众号


 ▼


排版的套路



如果在百度上搜索微信排版的教程,会发现「深夜发媸」是一个绕不过去的话题。所以我们就先来拆解一下「深夜发媸」的排版套路。



▍封面图

深夜发媸的头条封面图基本上有两种,一种是人物,一种是文章中涉及的美妆、时尚物品等等。


次条的封面图均为圆形系列图片,每期换一种风格,每期风格一致,十分别致。封片配图字体为  文悦新青年体。




▍字体

徐老师文章中字体的颜色有3种:


普通内容:14号字体3F3F3F(63,63,63)

强调内容:16号字体C0504D(192,80,77)

备注内容:12号字体888888(136,136,136)


▍间距

字间距:1倍字距

行间距:1.5倍


▍图片

每天推送的4-5条内容中,总共包括大约230多张图片。对于图片的选择和处理,是非常大的一个工作量。


图片对于视觉的影响,除了本身内容和风格以外,最重要的就是不同图片之间是否保持一致性。


「深夜发媸」的每篇文章中,同类型图片的格式和大小基本上完全一致,人物图片的大小常用640x640,640x480两种。





产品的图片大小也是非常的整齐一致,最常用的为640x373



徐老师最常用的图片处理方式,是两张图左右拼接,中间和四周等距留白。


一篇文章用手滑下来,图片的拼接线、产品中轴线以及用于分割的实心三角,保持绝对居中一致,非常的整齐美观。



▍图文结合

「深夜发媸」常见的内容是一张图片,然后加上一到两段文字描述。而在这一组图文里,当然也有一定的标准。



图片下面空两行,接文字居中,

一段最多4行文字,

一张图片下最多两段。


两段至少有一处关键词

用16号字暗红,

作为视觉重点



文字之后,空一行,再接实心三角,再空1行,接下一张图片。通篇按照这种格式保持一致,整齐美观大方。



运用冲突的套路



一个故事的核心就在于构建和解决冲突,有了具备张力的冲突,就有了一个好故事。而在内容创作上,徐老师非常善于运用对比来制造冲突。


▍标题中的冲突

最关心美国大选的人是谁?微商啊!

维密有什么好看的?国产内衣秀比它精彩多了

大牌们,求求你们放过鸡吧

你好脏,但是我喜欢(¯﹃¯)

穷就不能买包了?对方不说话并甩了你一脸千元包!

明星的拍照姿势?比床上的姿势无聊多了

10元店都能赞助韩剧了?名创优品现在屌炸天啊

你还在用英文装逼时,时尚圈已经在流行汉字了

千万别让男朋友帮你化妆!!!不要问我为什么知道(;´༎ຶД༎ຶ`)


▍图片内容的冲突

这种买家秀和卖家秀的对比,是徐老师最爱的套路。




▍自身形象的冲突

徐老师是90后时尚博主,月入十万,一般人看来会有一些距离感。但是徐老师通过制造自己的生活形象和别人想象中的冲突,拉近了和读者间的距离。



过气网红不如狗?说的就是我啊...

景甜的化妆品,我一样都买不起...

今天是我生日,但是我好想哭






情感互动的套路



徐老师每天的内容中都夹杂着广告,一般读者都会反感,但是「深夜发媸」的读者却并没有反感。



「深夜发媸」打广告卖商品,跟超市里的商家卖东西有很大的一点不同,徐老师除了卖货之外,还会跟读者分享情感八卦,时尚潮流,生活囧事,推荐好用的商品。这样的定位,更像一个女闺蜜。


女闺蜜是一个很亲密的关系,徐老师都用了哪些「套路」呢?


亲密度有7个层次,1-3层次的交流为较低的层次。两个人之间更多的进行高层次交流,那么双方的关系也会更加的亲密。



1.利用陈词滥调来交流

2.对客观事实的陈述

3.表达各自的观点

4.对希望和梦想的交流

5.对情感的交流

6.对缺点、失误和担心的交流

7.相互满足对方的合理需求



如果你的公众号跟之间的互动交流只是停留在表达自己的观点,或者播报、描述一些客观事实,那么就很难跟读者建立起亲密的关系。


而反观徐老师的公众号,会跟读者进行大量的情感交流。这一点,首先从文章标题上就可以看出来。


露点、乞讨、捡垃圾…你们的童年照真的好精彩啊

再撞包就吃屎!99%人都不知道的美貌包包

哈哈哈哈哈哈哈哈千万不要和父母聊天!!

哈哈哈哈哈哈哈哈哈我爱上了尬舞!

今年最丑的衣服出现了,不能我一个人瞎

这也叫时尚?我只想说妈哒智障!

你男朋友觉得你化妆品多少钱?哈哈哈哈笑劈叉了!

看完这些圣诞美妆新品,我根本把持不住自己啊啊啊

TOPSHOP家的鞋子也太美了吧

万 圣 节 , 他 约 我 去 迪 士 尼 。


大量的"你"、“我”人称代词,以及一些强烈的感受词。




上图是徐老师和男朋友裤子在万圣节的照片,徐老师不是只会调侃各大明星,也会在公众号中分享自己生命中的喜悦和感动。包括上一条提到的,分享自己的窘境、尴尬事,也是在进行高亲密的交流。


当然,如果你就此模仿的话,很容易形成自嗨。


沟通是双向的,也要让读者跟你分享、互动才行。


徐老师几乎每篇文章都会跟读者互动,投票、话题互动、邀请吐槽或者干脆粗暴的送礼物。


而读者回复之中所孕育的情感,单从行文中感叹号的数量就可以看出。



卖货的套路



「深夜发媸」的主要盈利是通关过广告软文收入,所以软文的创作,是非常至关重要的一笔。那么徐老师常用的卖货套路是什么呢?


首先在标题上的最常用的是如何式标题,具体就是:一个产品+一个愿望,略带戏剧化地指出:


1.有了这个产品,可以实现这个愿望,

2.因为你没有这个产品,所以你的愿望没有实现。


我们接下来看一下徐老师的标题,具体是怎么应用的。


再撞包就吃屎!99%人都不知道的美貌包包

一米五如何穿成大长腿?过膝靴挑选指南

你为什么当不了女神?因为你没勒脖子啊!

为啥追你的人没排到法国?因为你的鞋不合格

比撞到前男友更糟心的,是撞到烂大街的同款鞋啊!

穷就不能买包了?对方不说话并甩了你一脸千元包!

包包挑的好,男神随便搞 | 徐老师吐血推荐4款小众包包

颜值最高的口红 | 你的口红不够美,怎么能亲他的嘴?

用了少女心香水,男神都想和你睡?


内容创作上的套路呢,很简单。


以这篇《想成为人生赢家就先买支口红吧》为例,开篇先提出一些反面案例,吐槽指出她们的问题。




然后给出几个正面案例,指出她们的成功,因为用了好的口红。




最后再过渡到雅诗兰黛的产品上,介绍产品的特性、价格等等。



看完之后,你是不是也跃跃欲试了呢。




总结



本文拆解了「化妆师MK-雷韵祺」的4个套路,希望能对你有所启发。


  • 不单单是文字,图片之间也要制定标准化

  • 善用冲突的力量,标题、图片、文案、以及自身形象

  • 多与读者之间进行情感互动,而不仅仅是观念上的互动

  • 销售文案上的套路:批评反面--给出正面--说明产品扮演的作用


坤龙老师
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杨坤龙,90后新媒体老司机、媒老板商学院创始人,在行运营类第一行家,曾参与近20个品牌营销与推广,累计5万付费学员。
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