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微信订阅变现的 9 种模式,总有一款适合你
2017-04-07 21:00:09

@坤龙:今天看了约翰·沃瑞劳的《用户思维》,里面提到了 9 种商业订阅模式。这篇文章就从这 9 种模式出发,看看如何应用在微信公众号上。

这是坤龙的第 5 篇读书笔记



9 种订阅模式



1.会员制网站模式


这种模式就是,把你比较特别的专业知识或爱好发布在付费区,让人们付费才能阅读。


这种模式大家都很熟悉了,就是订阅专栏嘛。现在很多号也在用这个模式,就比如正好有空。


我们每天都有课程,有免费也有付费系列课。花 999 元之后成为12 个月的 VIP 会员,就能畅听全年所有课程。


小程序出来之后,这个模式又被小密圈拿去:普通人可以付费订阅大咖的小密圈。


同样的玩法,换一种形式。我看到有的人小密圈价格被炒到没边,黄牛都参与进来了。





▍2.无限量供应模式


这种就是你有一个几乎无限量的资料库,比如音乐、视频、图片等等,用户付费租借使用权。


只要你经常更新,他就有理由继续订阅。


这个就是视频网站、音乐网站常见的会员模式,买了会员可以看最新网剧,听一些付费音乐。


不知道微信公众号在这方面是否还有市场,不过我觉得可以按照这个思路细化一下市场。


就比如我随手搜到一个叫「环球钢琴网」的公众号,头条阅读量有 1 万多,还不错。


他们提供很多钢琴曲,钢琴谱。



▲环球钢琴网


其实也可以尝试一下这种模式,不过当然要在现有基础上升级一下才行。


我瞎想一下,比如说可以做一个订阅最新网剧的钢琴曲谱,再加上老师讲解服务。



▍3.私人俱乐部模式


就是通过付费,购买会员资格,从而获得一些比较稀有的资源,甚至有时候资源就是其他会员本身。


比如说我最熟悉的就是知识型 IP 训练营:



▲知识型 IP 训练营


半年的会费是 3000 元,除了费用之外,还有一定的筛选门槛。


现在已经开展到了第 3 期,我自己进了 2 期,在这个社群里也受益良多。


这几年各种各样的收费社群层出不穷,这个模式大家也很熟悉了。



▍4.优先权模式


这种模式是用户通过付费,获得一些优先服务权。比如说头等舱、不用排队等等。


书里举得例子是一个咨询公司,有情感咨询、心理咨询等业务。


通过订阅这家咨询公司的服务,有问题的时候不用排队,可以随时打电话给咨询师,获得服务。


这种模式需要你的产品、服务稍微复杂一点,可以对用户进行区分。另外也要求用户对价格不是很敏感。


就以情感咨询为例,有个公号叫「冷爱」,就是专门做情感咨询的。



▲冷爱


他的所有服务都需要填表预约,然后等待联系。假如说女友吵架闹着要分手,可能就非常着急。


而且现在情感咨询主要是做挽回的,其实订阅个情感维稳师,每月按时问诊。



▍5.消耗品模式


这个就是电商订购模式,一次性订阅之后每个月寄送消耗品给你。


这种模式在微信上也已经有很多了。


比如能让宝宝多吃一碗的没想稻,他们的大米很好吃。但你不可能一次买一年的量屯着。



▲没想稻


通过这种订阅模式,一次下单,每月配送很方便。


同样的还有花点时间,订阅一个月,每周一送。



▍6.惊喜盒模式


这种模式主要就是每月为订购者快递一个随机组合的试用品包裹,对用户的乐趣在于每个月都能发现新产品。


比如每月基于你偏好的 5 款新衣服和配饰,你可以挑选 2 件;或者是寄给狗爸狗妈,一个宠物盒,里面有**、玩具、饰品等等。




我觉得这种模式挺好玩的,直接就可以借鉴。书里的例子是给宠物的,我们可以做一个给宝爸宝妈的惊喜盒。


或者是一些美食号,尤其是一些旅拍达人,环游世界各地的同时,也可以把当地美食组合成惊喜盒让粉丝订阅。



▍7.简单化模式


这种模式就是帮助一些比较富裕、比较忙的用户,处理掉生活中必须做的琐事。


书里提到的有:宠物清洁、按摩、家庭教师、窗户清洁、家居清洁、书籍养护等私人服务生意。


58 同城就是做这些的,有 App 也有公众号。其他人想把这些生意做到公众号上是比较难的。




因为目标用户是比较忙的,他们只希望在自己需要解决问题的时候可以找到你,而平时最好不要推送打扰他们。


但也不是不能做。很多人家里有了老人之后,会关注一些健康养生方面的号。


可以在这些号上,做一个订阅每周上**的服务给爸妈,子女虽然在外地也能一表孝心。



▍8.网络模式


这种模式基于某种产品、服务随着用户增加而日益丰富。比如 共享经济、电话线、网络游戏、美团等等。


书中举了《魔兽世界》的例子,随着玩家越多,这个游戏的乐趣也就更加丰富。



▲王者荣耀


难点就是你怎么说服第一批用户加入。


这种模式怎么应用在公众号上呢,这里留给大家做思考题。



▍9.省心模式


省心听起来有点像第 7 个简化,但还不一样。这种模式主要是预购保险,将风险和麻烦降低。


书中介绍了一些,比如订阅宠物、汽车、家人、电脑定位服务,一旦出了问题可以很快锁定。


或者是一些企业服务,比如你是装热水器的,用户订阅 30 元一个月,只要热水器出了问题就可以免费去修。


按照这个思路,结合上面提到的那个按摩订阅服务,我想到一个就是订阅老人健康监测服务,按摩的同时顺带监测一下健康。




高危人群,或者是孕妇也同样适用这个模式。




总结一下


《用户思维》总结了 9 种订阅模式:


1.会员制网站模式

让人们付费享受你的专业知识、服务。


2.无限量供应模式

让人们付费租用你的资料库。


3.私人俱乐部模式

让人们购买会员资格,来获得排他的资源。


4.优先权模式

让人们通过付费,来获得享受某些服务优先权。


5.消耗品模式

一次性订阅,按时寄送消耗品。


6.惊喜盒子模式

每月快递一个试用品包裹,随机组合的新品。


7.简单化模式

帮用户处理掉生活中必需要处理的琐事。


8.网络模式

随着用户的不断增加,产品和服务更加丰富。


9.省心模式

这种模式主要是预购保险,将风险和麻烦降低。

坤龙老师
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坤龙老师
坤龙老师
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杨坤龙,90后新媒体老司机、媒老板商学院创始人,在行运营类第一行家,曾参与近20个品牌营销与推广,累计5万付费学员。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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