APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
十荟团你我您合并内幕:社区团购市场没有衰变,有望成千亿级公司
2019-09-06 12:38:26

8月29日两个团队接触,30日就定下来合并,刘凯用一见钟情形容你我您和十荟团合并。在外界眼中,这个动作同样堪称闪电。
 
合并完成后,原十荟团联合创始人陈郢和王鹏共同出任联席CEO,陈郢还领有董事长一职。你我您CEO刘凯则出任新十荟团副董事长,他的拍档、你我您联合创始人孙元波出任新团队COO。合并直接让新团队变成了社区团购赛道上实力最强的团队之一——这两家公司本就是赛道上的头部团队。
 
在30日当天宣布合并的公开信中,新联席CEO陈郢公布了一组数据:新团队拥有6万团长,覆盖超50个城市,每月200万用户购买超4000万件商品,市场规模达每月5亿。陈郢认为,合并让新十荟团有机会成长为一家千亿规模的公司
 
但行业依然充满好奇,近期外界对社区团购赛道唱衰不断,倒闭和裁员、退出等声音不绝于耳。在这样的背景下,两大头部团队急速合并,是基于什么样的原因和背景?行业是否发生了巨大变化?接下来新十荟团将会如何整合等等。
 
见实为此约到合并主角之一,你我您CEO、今天也是新十荟团的副董事长刘凯进行深聊,过去,刘凯和见实长聊多次,早已互相熟悉。见实因此抛出了许多关键而敏感的问题。现在,不妨让我们直接回到对话现场,和刘凯一起聊合并前后的故事。


对了,9月19日见实大会,刘凯也来,他将深度分享社区团购模式的迭代这一话题。欢迎你也一起现场深度交流。

十荟团和你我您合并后办公区


合并过程:上午见下午就确定了
 
见实:十荟团和你我您为什么会合并?

刘凯:在这个行业中,覆盖任何一个城市密度越高,成本越低。我们两家合并后,很多城市密度非常高,业务量翻倍,但配送成本、履约成本都在降低,这是我们合并的一个初衷,真是强强联合。

每家有每家的优势。你我您是水果直采和全国直采优势。十荟团是成长速度很快,大家相互把资源结合后,会让成长速度更快。
 
见实:谁先起心?

刘凯:十荟团先来找你我您。因为从今年六月份后,媒体把我们这个行业写死了好几回,也写几家互相之间合并了好多回。结果十荟团一看,有没有可能真的合并?就真的在8月底来找我们。

我当时心态是敞开的,如果希望做成一家有能力的公司,那就一起来做。因为当时已经看到了自己的瓶颈,就是在每个城市的中枢上面我们有瓶颈。

不得不说,人和人之间的吸引力法则是存在的,十荟团这个团队找来后,我和老孙(孙元波,你我您联合创始人、新十荟团COO)跟他们一聊,基本上一次就搞定了,没有什么你再来了解我,我再来了解你这个过程,大家契合点非常多,未来发展方向非常一致,真的就属于一见钟情。我们双方见完面后,合并上很多东西就都非常简单了。

在这之前,也有企业来跟我们谈并购和融资,那时我们已经准备好了法务、财务各项材料。所以一见钟情之后,双方资料一交,马上就拍板了,速度非常快。真的差不多是上午大家见面,下午基本上就决定了,然后30日公布。
 
见实:简直神速。

刘凯:对,之前有一点点接触,但没有想过会这么快。包括我们自己都感觉做得很快。
 
见实:如果看高管安排,感觉这次应该是十荟团在主导,两个联席CEO都是原十荟团的高管。

刘凯:没错。一是新公司中十荟团销售额比你我您高,现金比你我您多,在股份方面也就他们比我们多,二是我跟老孙心态放得很开,是为了做成这件事,而不是要做最高的老板,加上陈郢是哈佛毕业,某些方面能力确实在我们之上,这个我是认可的。
 
见实:当时双方谈的时候,有列张表把各自的优点、缺点都列下来?

刘凯:有。你我您做得比较早,沉淀了很多积累。十荟团做得比较晚,缺少一些东西的沉淀。


如十荟团也想做水果直采,只是没有经验,你我您本来就是水果直采的公司。这是一点。


第二点是快速增加城市密度上,一个城市500个团长和1000个团长,效果完全不一样,配送成本、产品结构也不一样。十荟团在标品积累方面比你我您强很多,所以能快速组织出更多商品,这是你我您之前不存在的。所以双方在产品资源可以整合很好,基本上已经达成了一个真真正正社区团购所需要的所有资源。
 
在业务方面,用长沙举例,两家公司都很强,合并后我们在当地就是龙头老大。过去是我们俩之间的竞争,合并后可能会有中小企业再涌现出来,但我们节省下来的钱都是我们的利润。


这是大家的优点和缺点。


而在一些理想和未来方向,我们出奇一致。如未来团长如何做、产品怎么做,这些思考我们出奇一致。把一致全部达成后,这个业务就能做得非常好。
 
见实:记得你我您原来在南方城市布局多一点,逐渐往北上。

刘凯:对。十荟团的城市布局是华北、华东、华南。合并后新十荟团布局只差东北了。
 
见实:有没有测算过成本,履约成本会降低到多少?

刘凯:只能猜测,因为9月1号才正式合并,看九月份报表才能将你说的数据拿出来,但很多成本都会降低。举个简单例子,你我您的仓库下午开始作业,十荟团的仓晚上作业,原来两个仓都很大,以后就用一个仓了,每个月节省下来的仓库成本就几十万。还有配送小区,以前一台车可能配送十个小区,合并后一台车可能只配送五个小区,配送成本会降低,车的利用率会提高。只是具体降多少,要等这个月底数据。
 
见实:目前看数据很乐观?

刘凯:对,非常乐观。因为已经运行几天了,效果非常好。
 
见实:投资人跟股东是乐见其成?

刘凯:对。两个团队一见钟情,双方股东非常配合。签字非常痛快。
 
见实:你提到你有很多社区团购公司接触过你们?

刘凯:基本上行业内都来接触过,因为你我您是行业内最老的、最有资格的,团效最好的。卖给我们、准备跟我们合并、想买我们的,都有。
 
整合:计划两到三月完成

见实:我记得当时你和见实聊过,是在拿新一轮融资?

刘凯:对。谈好了,也在尽调过程当中。当时我们融资时就有几家VC感兴趣,现在合并后会转到新十荟团上。强强联手后新团队数据会更好看,可能融资额会更大。
 
见实:也就是新的融资也还会继续进行?

刘凯:对。
 
见实:是以新十荟团的名义?

刘凯:对。其实大家想投一家更有发展前景、风险更低的公司。合并之后风险比以前低很多。近一年,VC不像以前那么砸钱了,都比较谨慎,合并后这些谨慎的VC就都可以投了,不需要再砸钱,而且市场上少了一个竞争对手,整个市场会好很多。
 
见实:后续整合计划多长时间完成?

刘凯:两到三个月,因为我们很简单,没复杂的事。现在已经搬到一起办公了。(注:本文配图就是新团队合并在一起的现场照片)
 
见实:复杂的系统、仓这些怎么整合呢?

刘凯:我们只会用一套系统。两家公司系统都各有优势,把优势的东西整合到一起,就是以后的系统,就是新十荟团的系统。整个零售领域,大家看这个系统很复杂,但对开发人员来说,这在电商系统里是最简单的。
 
见实:团长呢?

刘凯:团长反而可能有点问题,因为过去我们在部分小区对一些团长有保护政策,一个小区就一个团长。合并之后原来分属两个公司的两个团长,就变成了一个公司在一个小区有两个团长了。这是我们合并中的一个难点吧,正在协调解决这个事情,好在大家之前大家该做什么以后也继续做什么,团长之间用户不重叠,因为再牛的团长也不能覆盖百分之百小区的用户。
 
见实:现在合并叫新十荟团了,是不是你我您的品牌会消失?

刘凯:不一定。十荟团(谐音“实惠”)其实特别贴近老百姓,会采用这个名字继续跟老百姓打交道。你我您品牌会保留,只是未来做什么现在还没想清楚,如有可能和别人合作或开店时候用你我您品牌。这个还在讨论,因为毕竟刚合并。见实是我们合并后第一个来深度访谈的团队,在此之前我们天天在开会,讨论合并后的安排。
 
见实:接下来新十荟团要聚焦做什么事情?

刘凯:生鲜加强型便利店,我们在公开信中也写了。不一定自己开,但我们会扶持团长开。过去,只要挂了你我您招牌的便利店,月团效平均在九万左右,没有的平均在一万左右,这个九倍的差距会让很多人去干这个行业。
 
见实:除了生鲜加强型便利店,还有哪些聚焦?

刘凯:我们主要还是第一给老百姓提供优质、实惠的产品,提供给中国三亿个家庭,这是主打,永远不会变。在这个基础上做精做细、打磨整个商业模型,把该节省的成本都节省掉,降低损耗,把这些节省空间都回馈给消费者,让大家真真正正拿实惠的产品。
 
见实:整合完了后也到年底了,就该讨论到2020年的战略目标了?

刘凯:我们是要做一个千亿级的企业。单位暂时来说是年,可能过一段时间变成季度,再过一段时间可能会变成月。
 
见实:合并之后是多少?

刘凯:一个月5-6亿吧。

见实:一年下来是60-70多亿?

刘凯:对,但你要知道我们现在月30%复合增长,这个复合增长是蛮可怕的。

见实:现在微信群的变化很快,很多群迅速沉寂,对这个商业模式和你的销量、复购会有影响吗?

刘凯:没有影响,很多人直接就进入小程序了,不一定要在微信群里说,他已经形成了这么一个习惯了。
 
见实:现在小程序的留存是什么数据?

刘凯:我们很高,月留存70%吧。
 
行业竞争:接下来还会有大家伙进来
 
见实:市场竞争格局现在是什么样?

刘凯:未来的市场竞争基本上就是我们新十荟团和兴盛优选,其他的现在还看不出来。
 
见实:不是还有一家吗?

刘凯:他自己已经不做了,不是说我们把他排出去了。圈里人也没搞明白,不知道发生了什么,头一天他们还挺好的,第二天突然告诉说不干了。说没钱吧,他们手里还有点钱,所以说我们都看不懂。现在他们公司几十人,不做社区团购行业了。

这个行业看似简单,实际非常复杂,从前端供应链到终端履约、末端配送、团长管理、客户管理、产品管理、运营管理、微信群管理等,是非常复杂的链条。就像厨师考试,做一个最简单炒鸡蛋才能体现出来一个厨师真正水平。其实越简单的事情,反而做起来其实最难。
 
见实:你怎么看剩下这两家大团队的竞争?

刘凯:兴盛也做得挺好的。毕竟它在湖南打磨了那么长时间,做得非常非常好,我相信它能做得非常好。同时我们新十荟团也会做得很好。市场不存在你做好了别人就没有生意做的事情。这是一个几万亿的市场,新十荟团和兴盛做得再好,今年每家目标也就各自100亿,千分之一二的市场占有率而已,市场太大,需要继续往前推进。
 
见实:是不是意味着整个社区团购这个赛道基本就这样了?

刘凯:不一定,有可能还会进来大家伙,如永辉、苏宁,他们很大,启动新项目时会很慢。但社区团购是未来中国零售业的一个标配,相当于每一个便利店也好,超市也好,都有收款机一样。
 
见实:那么中小社区团购呢?

刘凯:中小的也一样会有,就像有了滴滴之后,中国打车行业就发生了变化了吗?没有,还是出现了曹操出行、首汽等,对吧?
 
见实:最近整个社区团购唱衰的声音很大,行业发生了什么吗?

刘凯:这个行业的商业模型非常成立,但有人进来为了打市场,把正常15个点的毛利变成负15个点,用来抢占市场规模不断拿钱砸市场。现在环境发生了很大变化,不是一味砸钱就能成,还是要回归到本质。
 
见实:行业本身没有变化?

刘凯:没有发生变化。第一笔拿到钱的人都没钱了,造成了大家认为这个行业不行了。其实不是,行业还很好,依然在往前发展。对老从业者来说有一个好处,就是退出者帮我们培养了太多用户。好多城市因为有人退出后收入反而涨了50%,不是开拓出来的,是别人开拓完了之后做不了,团长主动来找我们,市场密度和销售额反而在增大。
 
过去发一车货,如果不装满可能就会亏,因此必须要预留15-20%的卖不出去的损失,现在则可能发两车货都不够卖,在这种情况下,用户价格会放得更低,履约成本也更低,价格有了更多优势,公司还能赚到钱。
 
见实:所以,今年下半年到明年上半年,整个行业就是不断地退出、倒闭、并购等?

刘凯:倒闭和退出的企业是一味烧钱的企业,真真正正、脚踏实地去做事的企业还一样会升值。如新十荟团和兴盛做得再好,大二线、大三线市场和四线市场,一样有过得非常好日子的团队。我曾经看了一家专门做县城社区团购的企业,毛利率低于35%根本都不干,传统行业都做不到这么高毛利,在当地过得很好,不存在被大社区团购团队挤压的现象,因为市场太大了。
 
见实:我可以理解为,接下来新十荟团还会再并购新团队?

刘凯:有可能。因为到一个新地方,要看我们自己做还是并购更有效,成本更低?到任何一个城市要重新建仓、招人等,开团起码有几个月亏损期。如果亏损期要亏损的钱和到当地并购团队相比,团队非常牛那为什么不谈?发展过程中最缺的是人。
   
见实:社区团购行业本身会存在新的一些迭代的机会吗?

刘凯:以前社区团购主要以宝妈为主,很多团长就是普通宝妈,现在发生很大变化,她们开了好多线下店。还有很多线下店主动找来当团长,以前找他则爱答不理的。

团长人群在变,市场在变。现在便利店都在做社区团购,如果这个模型有问题,大家不会这么傻都涌进来,所以这个市场在变。

以前我们找社区便利店合作,连锁型、大型的,都没有理我们,现在都主动在找我们。之前行业习惯性在合作找来后先看看是否自己能干,如果不能才选择合作。他们尝试完社区团购后发现做不了。新十荟团会继续往这个方向走,给他们赋能。社区团购未来绝对是店的标配。
 
见实:赋能指的是什么?

刘凯:各式各样的赋能,就像每日社区便利店都要买一台poss机一样,可能未来每个便利店都要有个社区团购的系统和小程序、群。具体呈现没想清楚,但方向肯定不会错的。这是未来购物的一个模型。

见实
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
见实
见实
发表文章1174
每天一个深度案例,聚焦社交增长策略
确认要消耗 0羽毛购买
十荟团你我您合并内幕:社区团购市场没有衰变,有望成千亿级公司吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接