APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
会写文案的人,情商不会差
2017-09-27 22:10:31

昨天推掉了一个这周四的分享,感觉特别不好意思。因为人家已经约了我一个月,原定这是周四,因为太忙又要延期。所以在说辞上我想了挺久,但最后发出去也不是特别满意。今天看到一句话就特别打动我。


假如你跟男朋友约会在今天。男朋友下午打来电话说:


“对不起,我突然有工作要做,今天的约会取消吧。”


如果你听到这样的话,是不是原本高兴的心情一扫而光,被阴霾笼罩?那如果是下面这样呢?


“对不起,我突然有工作要做,但我更想见你了。”


听到这样讲,你的心情会不会就不一样了?这就是措辞的力量。


今天这篇文章帮你拆解一本畅销书《所谓情商高就是会说话》,看看这些高明的说话技巧,该如何应用在写作上。

超级说服力的3个技巧


这本书分为两部分,第一部分讲了增强说服力的方法。具体步骤是:


1、不直接说出自己的想法

2、揣摩对方的心理

3、找出符合对方利益的措辞


简单讲就是一句话,不要直接说出自己的想法,揣摩对方的心理之后再讲。其实对于大部分人来说,最难的也就是如何揣摩对方的心理了。文中分享了7个方向:


1、投其所好

这种衬衫只剩这一件了。

这种衬衫卖得特别快,这是最后一件了。


2、儆其所恶

请勿触碰展品。

涂有药品,请勿触碰。


3、选择的自由

要不要来份甜点?

松果布丁和抹茶冰激凌,您要哪种?


4、被认可欲

你把窗户擦擦。

你能够到高的地方,能把窗户擦得更亮。拜托了。


5、非你不可

今晚老板要我们一起去喝酒。

你不去就不热闹,只有你务必得出席啊。


6、团队化

你也来组织酒会吧。

咱们一起组织酒会吧。


7、提前感谢

请把这桌子搬走。

请把这桌子搬走,谢谢你啦。


按照这7个方向去思考,去揣摩对方的心理就很方便了。下面重点举两个例子:投其所好、儆其所恶。


投其所好


在电影《快乐飞行》中,有一幕特别经典。女主人公是一位新人空姐,在分配供餐时,因为乘客都优先选择牛肉,导致鱼肉大量剩余,最后会特别浪费。


这时,一位空姐前辈挺身而出说:“机内供应以优质香草、富含矿物质的天然岩盐和粗制黑胡椒嫩煎而成的白身鱼,以及普通牛肉。”


这样一说之后,大多乘客就主动选择了鱼。这就是用了“投其所好”,加了一堆细节和修饰词之后,让人觉得鱼更好吃,引导他们主动选择了鱼。



这一招特别经典。阿何之前在唯库写过一篇英语课程的文案,转化率很高。看完文案之后我乐开了花,拍手称赞。


一说起学英语,你脑海里浮现出来的肯定会是非常痛苦的画面。所以如果你要怎样卖给别人,一个将会给他带来特别痛苦体验的东西呢?


阿何在这篇文案里,就利用了“投其所好”心理,巧妙的把学英语变成了一件非常爽的事情。


文案的逻辑是这样的:


  • 你是不是3分钟热度,学啥都学不下去?

  • 解决这个方法很简单,去学一个会赚钱的本事。

  • 因为挣钱的感觉很爽,你爽了之后自然就会爱上学习。

  • 那学啥呢?有好多好多可以学的,最方便的就比如学英语。

  • 学英语能赚钱的方式很多,有xxx各种,很简单很方便就能挣到钱。

  • 所以你意志力不行,用金钱去刺激努力就是最好的方式,你就应该去学英语。

  • 最后怎么学呢?有两种方法,一种最难,就是自己努力;一种最简单,当然是买我的课啊!


怎么样?是不是很牛!学英语这么痛苦的一件事情,在结论最后居然变成了意志力不强的人,去努力最好的方法?!


这篇文案《学一项能赚钱的本事,就是最好的开始》转化率很高,这就是投其所好的力量。


儆其所恶


餐厅里,有一帮带着孩子的妈妈在吃饭。这堆熊孩子特别闹腾,在餐厅里大喊大叫、跑来跑去,妈妈们也不管,光顾自己聊天。


服务员过去说:“为了避免打扰其他客人,可否请你们让孩子坐在座位上?”妈妈们瞅了服务员一眼,继续说自己的理都不理她。


之后店长看不下去,上前一步说:


“刚做好的菜很烫,如果端出来的时候被撞撒了,会给孩子造成很严重的烫伤。可否请你们让孩子回到座位上?”


妈妈们一听,不是立马让孩子回到座位上,就是自己过去拉孩子。


干的漂亮!这个治理熊孩子的一招,简直就是各种儿童教育培训机构的模板案例。之前台湾有一句特别的出名的文案:学钢琴的孩子不会变坏。就是用了这个技巧。



还记得我之前给你推荐过的陈勇老师吗?他咨询的一个围棋机构,里面有一部分话术特别经典,也是用了这个技巧。


学围棋的一般是男孩子,女孩子比较少。那客服要怎么去说服妈妈送女儿来学围棋呢?那个围棋机构的话术大致是这样的:


您还记得高中时学习空间几何的时候吗?很多男孩子都学的比女孩子要快,好多女孩子都学的特别痛苦。其实并不是女孩子比男孩子笨,而是很多女孩子的空间思维没有培养起来。


男孩子比较好动,自然而然就培养起来了,但女孩子就比较不容易培养。而学习围棋呢,经过短暂的时间,就可以大大帮助培养女孩的空间思维。


这也是儆其所恶,通过引起妈妈们的不愉快回忆——高中学习几何的痛苦经历,妈妈们为了避免女儿也遭受同样的经历,就会送她们来学习围棋。


打造金句的3个技巧


这是关于措辞方面的。书里第二部分,讲了如何打造金句的8个技巧:


1、惊讶法

2、反差法

3、情绪法

4、重复法

5、高潮停顿法

6、数字法

7、词组拼接法

8、顶点法


我重点讲一下:反差法、高潮停顿法、词组拼接法。


反差法


人生远看是喜剧,近看是悲剧。

天不造人上人,亦不造人下人。

当海军,不如当海盗。


这些话都很过目难忘,原因就在于里面都有一对反义词。反差法的技巧就在于:把你要表达的内容放在后半句,前半句加一个反义词。


比如,你想要夸自己卖得章鱼烧很大,就可以说:显得盘子很小很小的大章鱼烧。是不是比“大章鱼烧”好多了。


高潮停顿法


所谓高潮停顿法,记好了哈,这可是这篇文章中最值钱的一句话——就是卖关子。


告诉读者自己马上要讲一句非常重要的话了,拔高读者预期,让他们集中注意力,然后停顿,用破折号——来引出你要讲的内容。就像我上面示范的那样。


真相只有一个,凶手就是——你。


用来做高潮停顿的词语有很多:请保密、接下来禁止拍照录音、光看到这句话,你就没白来、我只说一遍……


词组拼接法


就是把2个之前从没组合在一起的词,给拼接起来。


比如时间的朋友、文案印钞机、情绪**、营销**等等,喜茶、丧茶也算是。


坤龙老师
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
坤龙老师
坤龙老师
发表文章195
杨坤龙,90后新媒体老司机、媒老板商学院创始人,在行运营类第一行家,曾参与近20个品牌营销与推广,累计5万付费学员。
确认要消耗 0羽毛购买
会写文案的人,情商不会差吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接