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又一付费产品刷屏,内容付费是一场“坏逼骗傻逼”的游戏?
2017-06-20 19:27:00

从微信关闭iOS赞赏、苹果正式规定打赏一律抽成30%开始,今年情人节马化腾说的微信付费订阅貌似又变远了。但与此同时,新的付费产品不断涌现,公众号运营者也纷纷尝鲜。




这个公众号试水「饭团」

一万多人跟随


昨天,不少人在朋友圈分享了一张带有二维码以及“加入我的饭团”的图片,长按二维码会出现以下画面:



这是拥有80万用户的公众号“剽悍一只猫”组建的付费社群。点击“购买饭团”,会出现按月、季度、半年、一年的选项。


2016年12月13日,“剽悍一只猫”在“一块听听”上分享了《普通人快速崛起的10大狠招》,截至目前卖出去8万多份。此次,他邀请了正好有空、最美文化创始人杨坤龙等100位加鞭,在「饭团」中一起分享关于写作,读书,演讲,运营,营销等方面短小精悍的优质内容。


购买并关注服务号后,即可看到最新话题,点击右上角的人头,可以看到加入「饭团」的人数以及用户人数,但无法加团友好友。此外,用户还可以通过推广饭团二维码获得奖励。



截至目前,已经超过12000人加入了“普通人加速崛起之道”的「饭团」。昨晚6点多,加入饭团的链接一度空白,或许也是访问人数太多的原因。




遍地开花的“内容付费”


据悉,「饭团」是孵化在行和分答的果壳旗下的又一付费产品,原理与小密圈类似,都是为了弥补微信群管理的不足。不同的是,小密圈的社群上限是1000人,而「饭团」的上限是5万人。小密圈的用户可以随时发布动态,而「饭团」只有团长以及嘉宾可以发布动态。


近年来,内容付费之风吹得猛烈。就微信公众号而言,赞赏算是内容付费的一种形式,此外不少公众号会通过微信付费社群以及微课等形式来变现。比如,拥有千万用户的文化大号“十点读书”旗下的内容付费产品“十点课堂”每月营收500万,付费内容的收入是电商的2倍多。


在此过程中,公众号往往会借助内容付费的平台,比如千聊、微赞、小鹅通、一块听听、小密圈等。


至于微信付费订阅,从2015年8月吹到现在仍是一阵“虚风”,其他内容付费平台却已遍地开花。


• 值乎:2016年4月1日上线,当时以“内容刮刮乐”的形式刷爆朋友圈。

• 分答:2016年5月上线,仅用42天获得了超过1000万授权用户,100万付费用户。

• 得到:2016年6月5日,“得到”推出《李翔商业内参》,10日内获得超过4万用户的订阅量。

• 喜马拉雅FM:2016年6月6日,喜马拉雅FM推出《好好说话》,一天销售额突破500万。

• 豆瓣时间:2017年3月7日上线,4月21日上线首个付费图文专栏

• 开氪:2017年2月15日上线,据蓝媒汇消息,【keso的互联网洞察】半月的订阅数超过17万


可以看出,喜马拉雅、得到、36氪发力优质内容付费,分答、值乎聚焦于问答咨询,千聊、微赞等主力在语音课程直播,而小密圈、小鹅通则在社群工具上作了一番文章。此外,有赞也在5月26日上线知识付费应用,支持图文、音频、专栏、分销推广等功能。


至此,问答、付费阅读、线上授课等内容付费商业均被挖掘。



哪些付费内容最受欢迎?


内容付费如火如荼,那么,内容付费的受众是谁?最受欢迎的内容又有哪些呢?


1、知识付费的受众偏年轻化,多具有“知识焦虑症”。据果壳网《2016 知识青年付费报告》显示,知识付费最大的用户群体是 90 后、就业 3 年内、从事计算机和互联网行业的青年人群,学习动机和能力较强。


2、最受欢迎的付费内容往往与职业技能、兴趣爱好相关。根据“36氪”的知识新经济报告,知识付费内容中相对火热的主要分为以下几类:


• 职业技能类:职场需要的技能,比如时间管理、文案写作、如何制作ppt等。

• 投资理财类:泛商业思维类最多,除此之外是房产投资和生活理财。

• 生活兴趣类:最受欢迎的是与音频相关的品类,如音乐、诗歌等,除此之外是健身类和历史类。

• 专业知识类:最为重要的专业知识,比如医学、教育学和心理学等。

• 其他类:边缘性知识,例如名人的生活体验、热门事件相关、新鲜的职业体验等。


这似乎不难理解,由于内容付费的用户偏年轻化,在工作和生活理财上都尚处新手期,自然愿意花钱为职场与生活“充电”。此外,随着生活水平的提高,用户也越来越愿意为自己的兴趣买单。


此外,付费内容的形式除了最常见的文字外,音频、视频等形式也在不断增多。比如,喜马拉雅FM推出的《好好说话》、分答等产品都采用了语音的形式,而微赞、千聊等除了语音直播外,也在发力视频直播。



内容付费存在的问题以及发展方向


随着人们生活水平的提高,用户对于内容付费的接受度也越来越高,《微信2017用户研究和商机洞察》报告显示,微信有57%的用户愿意为内容付费。



但也有数据显示,2017年4月以来,知识付费产品的打开率和播放率都有一定的下降趋势。果酱妹认为,这是因为内容付费还存在一些问题:


1、“内容付费”产品越来越多,甚至到了泛滥的地步。但很多平台的体验并未完善,与此同时,抄袭以及内容同质化现象也日益严重。面对着海量的同质化信息,用户日益疲惫,学习的热情逐渐消退。


2、“内容付费”的价值问题。三节课的联合创始人黄有璨曾在《这一波知识付费即将迎来拐点?》一文中提及,其在一场知乎的闭门聚会中,听到一live讲者说“所谓知识付费,说白了,就是一部分‘坏逼骗**’的游戏!”?这也是用户对内容付费失去信心的原因之一。如果花钱买了内容,却得不到想要的价值,总有种被骗的不爽感。


当然,知识付费产品的打开率下降,也有部分是人的惰性问题,有一些人跟果酱妹说,买了几个付费的产品,但是一个都没看过。此时似乎无关内容好坏。就像你买了一本书,放在家里铺了尘还没看,你可以说这钱相当于浪费了,但你不能说这书是没有价值的。


果酱妹认为,内容付费若要走得更远,或许需要平台方、内容提供者以及消费者三方共同努力。


• 平台方:从内容的筛选、分类、推荐、定价等方面提高用户体验。

• 内容提供者:提高内容质量,更注重打造个人IP以及注重用户价值。

• 内容消费者:日益懂得内容付费不完全等同于知识付费,而是为自己的兴趣买单,消费趋于理性。


不过,市面上的付费产品如此多,满足的价值也不一样。比如,“caoz的梦呓”创始人曹政在《我的小密圈运营报告》一文中说:



显然,碎片化的交流和文章的价值是不一样的,用户在付费之前也不妨多想想自己希望得到的是什么,这样失望的机会也会少一些。


最后,你对于内容付费又是怎么看的呢?你愿意为哪些内容付费?

微果酱
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