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很多人说现在能获取流量、能赚钱的都是头部账号,中长尾的小号难以生存,但事实真的是这样吗?
真的只有大号才能赚钱吗?
其实,除了头部大号在公众号上赚钱外,还有不少“低调、小众”的公众号也收入颇丰。
近日,近35万粉丝的玄学类公众号“s神棍局s”获得原链资本数百万天使轮融资。据悉,神棍局才创立9个月,目前有两个公众号,除“s神棍局s”外,还有专注命理咨询的“神棍局九爷”。
其实,像神棍局这样粉丝数不多,阅读量也不是特别高却活得不错,甚至拿到融资的公众号并不少:
• 2017年6月份,拥有9万多粉丝、号称思考事物本质,创投圈教科书式必读公号的“42章经”完成640万人民币pre-A轮融资。
• 2016年6月18日,成立于2016年3月、团队仅6人,主打创投圈人物报道,力求帮助创业者塑造个人品牌的“博望志”宣布获得200万人民币的天使投资。
这些公众号,都算不上是头部大号,甚至可以说十分小众,但是他们却被资本家选中, 这些例子,一定程度上说明,小号也有春天,也能活得不错。
他们靠什么拿到融资?
但是,这些公众号粉丝数不多,内容小众,更没有做过推广,他们到底是凭什么拿到融资的呢?
1、公众号定位方面
果酱妹发现,因为公众号定位都很垂直,他们的受众十分有局限性,但是却更为精准,好比神棍局的用户多是信风水、命理的人,而“42章经”则多是投资人,“博望志”的受众则以创业者为主。
“42章经”创始人说过,投资人的圈子小,打动他们的内容就经常会在这个传播乐于分享的人群**现刷屏的现象。所以,小众公众号只要找准定位,吸引的垂直用户反而会质量较高,而且小众行业,竞争不那么激烈,只要内容够好,很容易形成自主传播。
2、内容方面
为了做出深度内容,他们在生产内容的时候,更是严苛,一篇好的文章,可能经过几天,甚至半个月的打磨。
“s神棍局s”创始人杨苗波在写文章之前,会实地考察风水格局,有时候可能耗时半个月。“博望志”每次约采访都跟人约五个小时以上的采访时间,至少要找他身边5~6个人进行补充采访,文字初稿字数至少6000。
42章经创始人曲凯表示,了解投资人的特点并输出能触动到他们的内容,是42章经在媒体部分做得好的一大原因。由此可以看出,了解用户需求也很重要。
3、变现方面
做好内容之后,公众号想要生存下去,就不得不面对一个问题:变现。他们是怎么变现的呢?
此前,神棍局做了一个打赏程序加进“s神棍局s”服务号,每篇文章平均能收到近万元打赏,多则达几万元。8月中旬开始,他们通过第二个公众号“神棍局九爷”预约算命,生意十分抢手。
“博望志”曾于2月9日宣布停更,4月17日回归后出版了第一本杂志书《另一块砖》,还做起了电商。“42章经”则做起了电商和内容付费,还推出了自己的小程序周边电商,并且表示也会尝试开启FA业务。
小号怎么活下去?
其实,还有不少小众公众号,虽然没有拿到融资,但是也做的不错。好比同样多是深度文章的“拍卖时光”,它由曾在「罗辑思维」任职的历史学者陈远创办,虽然仅有一万多粉却靠卖书画月入过万。
这似乎说明,粉丝数、阅读量并不是评判公众号好坏的唯一标准,如今,资本家更看重的可能是公众号的变现能力。
此前,此前果酱妹也报道过,一个只有4000粉丝的关于股票的财经公众号,通过群发文章,让有意付费的用户加他微信,交月度订阅费的方式,一个月大概能赚接近两万块。
而用文言文写作的公众号“刘备我祖”,去年8月份的6篇文章中有5篇10w+,其中2篇达到百万级阅读量。有两篇百万+诞生时其粉丝数还不到10万,这说明好的内容会长腿,更容易传播。
由此可见,公众号不一定要求做得有多大,没有百万粉丝也不要紧,但一定要考虑好自己的定位,用心做好内容,找到合适的盈利模式。
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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