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公众号从入局到卖号:创业四年,一夕归零
2019-02-19 17:50:01

有人说,2019年将会是过去十年中最差的一年,也是未来十年中最好的一年,这种心理在公众号行业中也并不鲜见。于是,卖了公众号成为不少人给自己留下的退路。他们眼看着行业成红海,变现难度日渐拔高,一句“微信存活不了一辈子,何况公众号呢?”之后,还是选择转身。


那么,这些把公众号卖了的人最后怎么样了呢?



1

打开率高却接不到广告


伟杰刚毕业不久,就决定把号卖了,并在2019年2月的第一天完成了迁移。把接力棒递了出去,他心中的一块大石终于落地。那一段时间,伟杰约了很多买家,交接了许久,身心俱疲。“能结束是好的,也不用发文了。”伟杰并不后悔做了这个选择,这个年轻人认为做事情要向前看。



其实伟杰的号数据并没有不好,相反,应该算是很不错的。他的号是2017年底创立的,阅读在一千前后,停了半年去做别的号。等到稍有空闲了,在2018年6月重新开始,半年后已经有七万多粉,阅读保持在15%左右。总的来说,粉丝不少,阅读率挺高,但即便是这样的号,还是很难接到广告。


这种现象在行业中也不少有。公众号发展到现在,头部大号的梯队基本固定了,他们有成熟的转化模式和更明显的粉丝粘性,更容易获得广告主们的青睐,小号的冒头非常困难。广告接不到,号的变现一直受阻,最后就想着卖了,有这种想法的,伟杰不是第一个,也不会是最后一个。


伟杰没有再回头关注卖出的号,重心放在了其他广告收入情况比较好的号。他认为,公众号买卖其实应该算是头部号的游戏,有一定阅读和粉丝量但变现弱的优质小号很难持续发展。尽管公众号越来越难做了,但伟杰表示每年还是会出黑马,最终还是“要看谁在内容上独树一帜。”



2

流量主收入越来越少


2018年5月到8月,王询陆陆续续卖了120万粉丝,年前又卖了3万服务号粉丝,目前只留了个十二线县城的区域号,人员缩减到四人,不过营收还算满意。在交易的时候,粉丝成交价单个综合在0.45元左右,因为号几乎没有违规,所以交易过程很顺利。


据王询介绍,都是搞笑、常识类的流量号,之前靠活动吸的粉,男粉居多。他的号有不接**广告的原则,在监管收严之后,更是连理财、蜂蜜、新能源都不敢接了,一直靠广点通和少量比较正规的广告在维持运营。但进入2018年之后,流量可见地下降了,流量主收入也越来越少。所以2018年4月,王询有了卖号的打算。


发现流量主收入减少的不止王询一家,这几乎已经成为达成行业共识的普遍现象。这反映出的正是微信流量池的日渐饱和,用户时间和注意力已经不再像以前一样大部分在公众号了,抖音等各类短视频平台的火爆无疑造成了一定的影响。其带来的最直接负面便是依靠流量主收入维持运营的号主叫苦不迭。


王询想着要及时止损。虽然刚卖号的时候不太适应,走了一批员工,办公地点换小,突然间不是很忙了,好像和之前的生活断了层。但王询没有后悔,卖号相当于脱坑。以前号还在的时候,天天研究各个账号的图文数据、粉丝喜好等等,忙得不行。现在只有一个本地号在管着,还能抽时间涉足一下建筑行业,王询对现状挺满意的。



基于自己的交易体验不错,王询觉得公众号买卖的市场是有的,甚至认为“今年卖号的会更多。”他总结道,流量号必死,内容号依然为王,还要树立正确的三观。



3

愈严的监管之下公众号频频违规


“阅读下滑,文章总违规、总封号,所以卖了。”在2018年12月底把号卖了的王朝表示很无奈,创业四年,一夕归零。具体数据虽然不记得了,但可以肯定的是,号在交易之前的情况就不太好了,交易之后也并没有得到拯救。


王朝的号是以3-4毛的粉丝单价卖出的。在交易过程中,王朝目睹了身边不少朋友的号都被永封了,更加坚定了完成买卖的心,成功卖出之后的他很开心。但不干之后,王朝就进入了失业状态,之前是公众号运营压力,王朝现在还有了还房贷的压力,要养家糊口的成年人都不容易。


在如今监管日渐收严的情况下,内容创业环境的自由度被无数红线围裹着。这种规范化是公众号行业发展的必经阶段,只有阵痛之后才能产出新生儿,有了发展的另一种可能。但这种痛会触达行业的每一个角落,不是谁都能熬过去,留下的是勇者,转身的也是。



王朝没有后悔,“后悔的事不能做,做了就不要后悔。”别人能买号,证明他有自己的变现模式,这个交易市场也一直会有,就像当年火极一时的QQ号买卖。整个聊天过程,王朝唯一抱怨过的,可能只有吐槽声从未消失的“信息流”,“我觉得如果公众号不搞这个信息流,阅读应该还是可以的,我也不至于失业。”



毋庸置疑,现在的公众号环境越来越艰难,几年前无数人前仆后继进入这个行业的盛景已经不再了,一个个在发展之初没被发现的问题都像是潮水退去后露出的礁石,横亘在路上,大号越大小号越小的固化,广告主和流量主收入的减少,监管的不断收紧,一切都成为了亟待解决的问题,需要从业者翻山越岭去渡劫。


但这个行业并没有失去希望,时不时有新的黑马闯出,就是最好的例证。这个行业还在发展,无数人还在坚信内容为王,就是那些已经卖号转身的人也不例外。我们的脚步不应该因为困难而停下,情况再差,也总有人能攀上最高峰。


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