APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
公众号直播电商来了!2小时交易近19万、转化率18%,它会是一匹黑马?
2019-04-22 20:54:26


在公众号的第七个年头,短视频瓜分着用户时间,在其加持下的各家电商做得风生水起,集合了微信目前最强阵容的“公众号+小程序+直播”能否为腾讯扳回一城?



在刚刚过去的周末,SEE小电铺的社交电商服务平台正式接入“腾讯直播”工具开发接口,联合时尚类头部自媒体“她读”打造了微信生态内首个小程序直播电商案例。据透露,在2小时的直播中,在线观看人次达到11951次,订单数1228笔,转化率高达18.32%。



“公众号+小程序+直播”首秀告捷,初露端倪,或许预示了即将开始的新竞争模式。



01
公众号“直播电商”会是新思路吗?


早在腾讯3月份推出直播内测时,微果酱就曾经报道过。《腾讯要搞公众号直播,是风口还是鸡肋?一文中,我们曾提到未来公众号的变现方式或许可以因此得到扩展,比如利用直播电商卖货。而此次SEE小电铺和“她读”联合打造的首个小程序直播案例无疑就是新思路的实现。


直播当日,“她读”以推文及社群渠道进行内容引流。开播前,系统自动向订阅用户推送模板消息,激活粉丝。在2小时的直播中,“她读”给用户进行实时的好物讲解示范,直播种草。用户可以通过直播页面右下角的“商城”功能,跳转“她读”的小程序商城,在观看直播的过程中完成消费。


图片来自“SEE小电铺”


据SEE小电铺相关人员表示介绍,直播页面中右下角商城功能,是腾讯直播由APP和微信小程序两端共同协作,完成公众号直播和用户在微信内观看的闭环,并负责提供此次直播间直接跳转自媒体小程序商城的能力,小电铺负责搭建小程序商城,打通交易闭环,实现“即看即买”。


这个商城功能是基于腾讯直播和小程序商城所提供的能力。可见,在这个模式中,环环相扣,各司其职,最终形成流量闭环,实现新一轮变现,为小程序电商带来新的思路。也正因为此,这个模式的优势也不难分析:


• 在大众已经对公众号产生审美疲劳的时候,“电商直播”对于运营者而言是一场相对可能出现高回报的冒险,无论是形式还是内容都可以给用户带来体验的新鲜感,打破固有模式,产生新的增长和转化;


• 进一步打通公众号和小程序之间的流量圈,扩大变现渠道,在完善微信生态的基础上把流量再次盘活,带来新的红利生机;


• 在“公众号+小程序+直播”的电商模式中增加了“人”的因素,进一步缩小和消费者之间的距离,提高转化率。


“公众号+小程序+直播”是公众号变现模式逐渐固化之下迎来的新思路,无论能否引爆下一个红利期,都算是进入“视频+电商”赛道的首次尝试。



02
“直播电商”的赛道正在被虎视眈眈


实际上,“公众号+小程序+直播”是微信的新变现模式,但“直播电商”其实并不是最近才有的玩法,各家早早就已经开始布局。


淘宝从2016年就开始做直播了,近年来阿里系电商经历了从图片到短视频再到直播的内容变化过程。淘宝直播被阿里定位为“消费类直播”,用户可以边看边买,显然是以商品为核心,主播辅助带动消费。2018年双十一期间,淘宝主播薇娅2小时内卖出2.67亿商品。


据公开数据表明,淘宝直播2018年的成交额超过千亿人民币,在双十二期间,1212间线下直播间9天内累计成交商品400万件,销售额较日常增长超2倍。7万多场直播引导的成交额比去年同期增长了160%,淘宝上月收入达百万级的主播超过百人,粉丝逾百万的主播已超过1200人。



在布局完内容电商的生态后,淘宝直播上线了独立App,直播+电商已经成为阿里的头号策略。


2018年被称为“短视频商业化元年”。抖音、快手这类短视频平台持续走红,有流量,自然少不了商业模式。


2018年下半年,抖音和淘宝合作,陆续上线了“商品橱窗”和“购物车”两大电商功能。


商家开通这两个功能之后,用户可以点击短视频**现的“购物车”按钮,通过随之出现的商品推荐直接跳转到淘宝链接进行购物。据抖音广告助手消息,2018年的双十一期间,开通“购物车”功能的账号一天售出商品达10万件,直接转化销售额突破2亿,订单增长1000%。


之后出现全网爆红的李佳琦似乎也就好理解多了。通过抖音展现内容,引导用户在观看短视频时消费,2个月吸粉1300万,单场销售破2000万,创下1分钟售罄14000支唇膏的业绩,这位来自淘宝直播的“口红一哥”切实地用好了抖音2.5亿日活的流量。



当今日头条也开始入局小程序的赛道后,抖音开始上线自己的电商小程序,包括「小米商城」「京东好物街」等。


不过,比起带货,网红广告似乎才是抖音的支柱。中心化的抖音更像媒体,去中心化的快手更接近社交,更接近生活。


如果说淘宝直播是依靠平台本身的电商基因,抖音是依靠网红、明星流量的相辅相成,快手则更多依靠专注于直播生活本身带动。


去年11月6日,快手举行了首届电商节,开始进军直播电商。据快手官方在11月7日公布的前十名卖货王的数据显示,聚焦生鲜的快手头部IP“散打哥”一天就卖出了1.6亿的营业额。


快手上像“散打哥”这样的案例还有不少,通过接地气的内容直播来带货俨然已经成为快手大V们的一大变现模式,用内容驱动转化率,很多直播电商平台都做不到。




03
     小  结    


事实上,不管是哪个平台的直播+电商,都避免不了去谈转化率。而影响转化率的关键,除了选品和背后的供应链,最重要的还是直播的内容,直播的人。


回到公众号来看,这个繁茂的内容生态从诞生之日起已经保持了7年的图文内容为主流,当然将来也可能如此。广告,仍是大部分公众号的变现核心,尽管小程序出来后,微信电商又往前迈进了几步,但当各家的电商营业额上升到一定程度后便再也上不去了。


微信生态下的内容电商需要升级,而直播的出现似乎给了公众号电商新的可能。内容为王,在电商直播时代同样需要。


微果酱
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
微果酱
微果酱
发表文章759
微果酱,新媒体的建设者,新商业的助力者。专注于新媒体人物故事、资讯、短视频等报道。
确认要消耗 0羽毛购买
公众号直播电商来了!2小时交易近19万、转化率18%,它会是一匹黑马?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接