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从SEM到互联网整合营销
岳大师问答专栏终于如期上线啦！
本期回答的问题，包含以下几个方面：
如何增加有效流量？
刚入行的SEMer，应该如何写简历？
小范围地域词效果差，如何调整？
竞价行业对人才的需求情况如何？
点击率不高怎么办？
如何让自己成长得更快？
问1：账户均价不变的情况下，如何增加有效流量，或者上词的方向是怎样的？
岳鹏飞：我最常用也是最通用的方法，是先找出账户里的核心词（每天80%转化量的关键词），每个行业核心词数量都不同，但一般不会超过30个词。以这些关键词为词根进行扩展可以最大程度地保证流量的含金量和方向感。
问2：最近想跳槽了，想问问作为一个刚入这行的Semer，简历应该怎么写才能让主管或经理感兴趣？
岳鹏飞：投简历真的有一部分要随缘……
但是我可以说几个我自己在招聘的时候在意的点和不在意的点。
首先，我不在意大家都互相抄袭的工作项，不在意参与过的项目，不在意你获得过的奖状和奖励，不在意简历上的title。我非常在意你完成一项工作项或项目后你对这个工作项和项目的总结，以及这个总结的可复制性。这里要说的不是你的点击率从多少提升到了多少，而是通过这些数据你总结出了什么行业规律，这些行业规律可以带来什么实质性操作或实质性价值。
其次，我会在意每份工作的工作时长，低于1年就换工作肯定是不行，每年都换工作也不行，上一份工作2-3年的时间我才会继续往下看简历。另外，加入你的兴趣爱好可以加很多分，我曾经因为一个人在简历里面写参加过马拉松比赛而给他面试机会。因为刚好我也在学习长跑觉得我们可以有很多可以聊。但是特别无聊的兴趣不如不写，比如喜欢音乐（有人不喜欢么），喜欢吃（呵呵），喜欢拍照（现在有手机的人都喜欢拍照），喜欢旅行，喜欢看书（真的么？）。
最后，线上简历不宜过长（最好都别超过1页）。但是打印简历可以写成书，能写多厚写多厚。线上量简历量级很大，大家很难长时间看着屏幕读你的字，但是如果给了你面试机会让你来面试，在面试过程中听你无聊的自我介绍的时候面试官百无聊赖都会一页一页的看简历。写的越多说不定那段话就让领导高兴了。
因为简历太过主观，我只是说出了我自己的感觉和意见，仅供参考。
问3：你好，我现在在推广一家医院，目前品牌还没做起来，医院主做镇区的，现在存在问题是：镇区词消费不稳定，时高时低。镇区词每天的展现低，但排名都在前三。想问下，针对这种情况我该怎么优化？有拓词，但是没感觉有效果。做非地域的流量词，又是很多都不在镇区附近，预约差。请问目前该怎么调整？谢谢。
岳鹏飞：镇区词消费不稳定的主要原因是量级过小，一天3个点击和一天1个点击就差了300%，这个比较麻烦，因为这个区里只有这些人有需求。
如果是我的话，我可能会开始尝试展示广告（不是信息流）。因为不知道你推广的医疗项目是什么，但是我相信你的项目人群里肯定包含这类人群，简单的说就是自己明明有病但不知道自己有病的那群人，可以尝试转化。
这类人群如果你买关键词，比如：肚子老是痛，会导致竞争过于激烈，体内的五脏六腑都来跟你抢，肺说是我的客户，肾说是我的，肝说是我的。但展示广告就相对可以被动地告诉一个正在看屏幕的人如果有如下症状可能得了假性近视，效果反而不错。
如果还是要专注镇区词的话建议如下思路：街道、地标、地区土话、公交站名、饭店名称（某某饭店附近诊所）等。
另外我想强调一下，如果以吸引的人群不在镇区附近为理由放弃某些关键词我认为是不对的，评判关键词好坏的标准只能是到店成本，我假设你在朝阳区的医院做推广，购买了“朝阳区男科医院”这个词20块钱CPC，500个点击能换来一个到店。“昌平区男科医院”这个词你也买了，虽然你的店在朝阳区不在昌平，但“昌平区男科医院”这个词2块钱CPC，2000个点击才能换来一个到店。昌平人民完胜！
问4：鹏飞老师，作为一名做了五个月的竞价专员，从零到有，没有老师带，我是属于自学，野路子，目前也买了咱们竞价的课程学习。现在账户的情况：消费较少，只有百元，老板不太舍得花钱。目前我的策略也是低价广泛，对于我来说，账户调整到哪一地步才算好？做到大量填充关键词、创意之后，以后账户的方向应该怎么发展？细节有哪些？每天电话咨询3-4个，商桥2-3个，一般多为普通咨询，和业务带点相关性的，但是购买意向不强，在着陆页不能变动的情况，我应该怎么调整账户？还有我对自己的发展方向很担心，我不自信，咱们这个竞价的行情到底需求量怎样？问题有点多，感谢老师的回答！
岳鹏飞：首先SEM行业真的缺人……招人太困难，原因有几点，首先学校没有对口专业，只能找相近专业再培训，比如会计、统计学、经济学等等。其次这个行业真的很新，我相信在看文字的从业者你从来没有跟自己的父母解释清楚过找你的工作内容，至少我没有。这个行业发展要从2010年前后才算是刚有雏形，大家对数字营销才有了基础的认识。这个行业也刚刚走过短短的这些年，培训、人才积累等等都有很大不足。SEM行业整体浮躁就是因为人才市场严重缺口导致跳槽频繁，一瓶子不满半瓶子晃荡的充斥在行业里。
因为360指数里没有11年、12年的数。我这里引用一下我们的“大仇家”百度指数里SEM的检索量给大家直观的感受一下。虽然数字营销的发展，整个行业不断扩大，数字营销体系已经有了包括SEM、SEO、ASO、DSP、RTB等等分支的工作，只是大家还习惯把干我们这行的统一叫SEM，习惯问题。
回到你的账户问题，消费量级和数据的参考价值成正比关系，当然也存在瓶颈。你的账户消费量级过低数据参考意义不大。低价因为要配精准，想要广泛的涉足面就请加关键词。我假设你的一个关键词用广泛匹配出来了100个关键词，你要做的是把这个关键词匹配出来的词全部加到账户里，然后关闭广泛模式。精准质量度好点击率高，低价策略里的良方啊。
一个账户里可以加上亿的关键词，你可以试试加满他。这算是账户优化方向吧？
问5：点击率不高怎么办？调整了匹配方式，提高了精准关键词的出价提高排名，还能怎么做呢？
岳鹏飞：创意优化方法论，艾奇应该有资源。找不到就在他们公号后台留言让他发给你。
（艾奇菌：不用后台留言，现在就给你~请戳右侧链接：直播回放：SEM创意优化的7大原则和7大秘诀）
问6：请问老师，搜狗的有效流量总是提不上去怎么办？已经将转化词类的匹配放至广泛，出价也提高了…
岳鹏飞：长尾优化方法论，找艾奇要。
（艾奇菌：请戳右侧链接→干货 | 长尾理论在SEM中的深度应用 1.8万字直播笔记（附录音）
问7：想知道就我的账户这样还是其他账户也是这样，发现现在网民好搜索喜好已经完全变成核心词或通用词了，一些长尾词例如“哪家好”，“多少钱”好像几乎没有人搜索了了，请问艾奇君，你的账户也是这种情况吗，那你这边有没有设这类的长尾词呢，转化怎么样？
岳鹏飞：并不是没人搜了，而是搜索引擎把这些搜索词的流量直接导给了核心词或者通用词。因为CPC更贵，这个现象在所有的搜索引擎里都存在。就是因为这样我们才更要贯彻长尾思路。不然更痛苦。另外从360的搜索数据来看，网民的搜索习惯随着大家搜商越来越高，搜索词其实是在逐年增长的。
问8：怎么了解更多的项目信息，增加自己的项目管理协调能力？
岳鹏飞：这个太宽啦，上到看书原创，下到抄袭山寨。我目前的做法是：我自己的项目各种天马星空，（今年年底我们有个《打破砂锅问到底》模型），团队配合性质的项目按照成功步骤执行。协调能力其实就是沟通能力，降低沟通成本是每个职场人最需要做的事。这就更多是经验的积累，心急吃不了热豆腐，早晚能熬成职场老手。
问9：岳大师，抱歉打扰了哈，我这边有些职业走向上的问题想和您聊聊。您方便时再回复哈。我先简单说下自己的情况和诉求，我在教育行业/（少儿英语）公司做了2年竞价，公司体量还算可以，拿百度举例（年消费体量在百万，属于KA），目前部门配置4位同事，一个主管，一个信息流方向，（百度信息流，今日头条等，）一个新媒体方向（腾讯广点通，智慧推，大众点评），再有就是我负责搜索渠道（百度，360，神马，搜狗），现在我的情况是现有平台我自己感觉不能让我再成长了（部门没有培训和交流，就是闷头自己干）加上部门外部（环境）因素，我想换个平台，前一阵子自学了seo，自己简单懂些代码（html.css.）,感觉学的东西挺杂的，而且也不精专，最早我是想打算找个seo的活，积攒下，然后再跳槽，面试个网络营销主管。最近也在了解运营，感觉sem和seo都是运营的一个分支，所以想问下岳大师的看法或者能否给些建议。谢谢。（这个东西比较个人化，可能不是很好给答案，咱就当聊天，说说行业的情况，我这冒昧的问您，也是因为认识的行业中的人就感觉您对行业的认识还是特别准确和清晰的，谢谢哈！）
岳鹏飞：去代理，代理能看到的产品目前要比媒体多的多。这也是代理平台在这个行业里中最重要的优势（对我们SEMer而言）。首先代理能拉高你目前的眼界和看事情高度，好比我们一直在黄河边玩耍，有一天你看见中国地图上一条完整的黄河。当眼界和高度被拉开支持，再决定自己属于谁，这个比盲目地下决定更重要。、
当然有机会在媒体工作更好，接触更多的数据。但媒体门槛过高职位过少，需要等待机会。相对而言代理的工作就比较容易找，但代理的工作很辛苦，建议不管男女都在30岁之前历练一下，如果超过30就要认真考虑一下你能不能吃得消了。
（艾奇菌曰：刚好现在有两家优质的代理公司正在招聘哦，详情请戳→北京、上海、深圳招人啦！SEM、信息流优化师都看过来！）
如果有任何问题想要询问岳鹏飞老师，请文章底部留言。
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