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从SEM到互联网整合营销
作者：李凯平
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写在前面
竞品分析，是SEMer们着手账户优化之前必做的功课之一。然而这个词大家听得不少，真正去做过的却不多。笔者以管材行业为例，简单分享一下自己做竞品分析的思路和过程，希望能为大家提供一些思路。
金牛管业和伟星管材，都是国内做管材的知名企业，做这两家企业的竞品分析，主要是看两家企业在付费推广以及网站建设方面，有哪些差异。
01
百度指数，暗藏玄机
1、先看需求图谱
可以看出，在第二个圆环内，伟星占据了两个位子，而且还呈上升趋势。这说明用户在搜索金牛管材的时候，也在考虑伟星，而且需求度还很高。这就是为什么选择金牛和伟星作为竞品分析的原因。
在来源检索词前十里面，和伟星有关的关键词占了三个，可见网上对伟星的搜索量还是很大，用户对伟星的品牌认知度也比较高。搜索金牛管业的访客，有很大一部分都在关注伟星。
通过需求图谱的分析，可以看出伟星和金牛存在很大竞争关系，在访客心里，在购买金牛产品的同时，伟星是不二候选。
而在百度指数里面，金牛管业和伟星管业，在搜索指数上也有很大区别。
不管是在pc还是移动，伟星的搜索指数都要比金牛要高。在湖北范围内，伟星的pc端的搜索指数和金牛持平，移动端，伟星则要比金牛低很多。那反过来，在浙江地区，伟星的搜索指数，不管是pc端，还是移动端都要比金牛要高。在其他省份，比如安徽，江西，这种差别还是比较明显，有可能金牛管业的影响力局限在湖北，而且伟星的品牌影响力则覆盖比较广。
2、再看人群画像
在人群画像里面，金牛管业在湖北地区有优势，而在周边省市以及江浙发达省份，可以说伟星管业占有绝对优势。特别是上海和北京，伟星的搜索指数占据明显优势。
虽然这只是简单的百度指数的分析，但是我们我们还是可以判断出两者在搜索量之间的差距，这是不是也在一定程度上反应了两者的品牌影响力的差距呢？
02
百度搜索，一搜便知
1、洞悉推广力度
那为什么两家管材企业，在搜索指数上有这么大的差距？是否和推广力度有关系？
通过搜索品牌词，可以发现两家的商家信誉度都是V3，说明都是做了百度认证，比较重视这一块。
搜品牌词的时候，可以看到伟星管业做了推广，PC端和移动端都有做，投放范围估计是重点几个省份，包括湖北。
我们可以看到伟星管业在网络营销上推广方法，就是主推品牌词，获得精准客源，扩大品牌影响力。另外也做了很多和加盟代理有关的词，也就是说，通过获得更多的加盟商来扩大业绩。
然而在搜索产品词的时候，并没有发现两家企业的相关推广，不管是在企业所在地，还是外省，都没有发现。比如ppr水管，HDPE非开挖实壁管道，这些产品词都没有做。
而金牛管业则没有做付费推广，也没有申请品牌保护，品牌词都被其他厂商直接盗用在创意中。
2、分析推广策略与方向
现在问题来了，为什么伟星管业不推产品词，而主推品牌词和加盟词。我们回到需求图谱里的相关词分类里搜索指数上升比较快的关键词，就可以发现他们投放的方向。
图里可以看出，伟星管业搜索指数里面，关心代理的，还是比较高的，排在前5。所以伟星会主打加盟。而且这一方式，也符合企业的推广模式。对这些大企业来讲，他们更需要的是大单子，以及稳定的客户。而代理商就非常的稳定，不但能够扩大某一地区的销售额，还能扩大品牌影响力。
03
爱站工具，流量情况一网打尽
为了进一步的分析伟星管业和金牛管业两者流量之间的差别，采用了爱站工具来进行分析。
可以看出，爱站统计的流量数据和百度指数的差距不大。也就是说金牛每天有600左右的流量，而伟星管业每天有1200，不管是付费来的，还是自然流量来，都非常不错。付费流量来的，都是精准客户，因为只做了品牌词和代理词，自然流量来的，不花钱，效果同样好。
金牛管业没有选用关键词，也就谈不上排名了。
可见，在SEO优化上面，伟星管材做的比较好，不管是网站关键词的选取，还是关键词的排名，都占有优势。而且两者网站的创建时间都超过十年以上，但是日均流量差距比较明显。这一半的差距，带来的访客转化的订单，那是不可估量的。
而伟星管业的自然流量来源，有一部分是来自产品词排在首页，这估计也是伟星为什么不做产品词付费推广的原因了。
04
分析网站，高下立判
分析完了流量上的差异，再来看下两者网站之间有哪些相似和区别。
在网站方面，金牛管业没有移动站，还是PC站的样式，而且伟星则设计了专门的移动站，来进行推广。
而在网站结构，我们可以看出，两家公司，不管是在网站构架，还是页面布局上都有相似性。特别是新闻页面的文章详情页，都是类似于在固定版块内通过下拉条，来阅读文章。
由于都是企业型网站，而且功能和产品都差不多，所以两者在网站设计和布局上差距并不大。不过在网站功能以及维护上，还是有一些小差别。
比如新闻专区，我们可以看到两者在新闻发布量上的区别。新闻更新的频率和内容，是能够看到网站维护的程度以及企业的发展动态。
另外，两家公司的网站上都有加盟版块，功能设置上，一个简，一个详。伟星的在线加盟咨询，只需要留言就可以，而金牛的加盟咨询则需要填表，包括场地，资金等。
伟星对加盟者的留言，还进行了回复。在伟星的投资者关系里面，也有和投资者的互动，回答投资者关心的问题。不过伟星对加盟版块位置的放置，比较难找。
以上就是对金牛管业和伟星管业的竞品分析，可以看出，两家企业在对网络营销的重视程度以及网络营销的方向有很大的区别，当然这只是简单分析的出来的结论，并不代表实际情况。另外这次的分析，使用的方法和工具比较简单，导致一些过程和结论不是很严谨，旨在为大家的竞品分析提供一些思路和方向，如有纰漏，请谅解。
另外，如果有更多更详细的竞品分析思路，欢迎评论区留言分享！
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