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从SEM到互联网整合营销
写在前面 | 艾奇菌
SEO，在如今移动互联网琳琅满目的广告渠道的冲击下，渐渐边缘化，渐渐不再被频繁提起。
它像一个饱经世事的长者，在众人狂欢的派对上，默默地坐在一旁，每个人都认识它，但聚光灯已经不会聚焦在它身上。
SEO的时代真的过去了？
不尽然。尽管移动互联网取代了PC，各类APP取代了搜索的分发位置，但不论是搜索引擎还是APP内，搜索始终存在。
在所有人都在拼广告费铺渠道的时候，SEO作为低成本渠道，极有可能成为出奇制胜的那一招。
这次访谈的嘉宾，曾任敦煌网、兰亭集势——两家跨境电商界的代表性企业——的SEO专家和营销专家，从事互联网营销行业12年，深谙互联网营销的规则与趋势。
我们来听听，他对于如今SEO所谓的“式微”，有何见解。
艾奇菌：移动互联网已经取代了PC互联网的主导地位，而移动端流量入口的多样化也让搜索引擎的地位被削弱。在这样的背景和趋势下，SEO还是一件非常有必要的事情吗？
曹光耀：这个问题其实不难回答，我们要看“移动优先”战略最早是谁先提出的，是Google，世界上最大的搜索引擎。
移动互联网取代PC互联网的主导地位是必然趋势，早在2014年年底，百度的移动搜索流量就已经超越PC端搜索流量，Google是在2015年移动端搜索流量超越PC端的。
所以我们看到，对移动的搜索需求的布局，最早看到这个大势，并提前布局的是世界上最大的搜索引擎Google。
移动端流量入口多样化是一个客观事实，无论是微信公众号，还是今日头条等，尤其是今日头条，可以说蚕食的就是搜索引擎的流量，未来就算没有今日头条，也会有明日头条，后天头条。
同时我们也在看到，无论是谷歌还是百度，都在投入重金研究机器学习，人工智能，这就意味着，未来的搜索引擎也将更加智能，更加满足用户的搜索需求。随着语音识别率，图片识别率的提高，未来的搜索输入也将更为多样化，便利化。作为互联网四大基本应用（即时通讯、网络新闻、社交、搜索引擎）之一，互联网和移动互联网的信息只会越来越庞大，寻找信息的成本只会越来越高，而作为寻找信息最为便捷的工具，搜索引擎是不可替代的，只要搜索引擎存在，SEO就是一件非常有必要的事情，只不过，未来的SEO可能会分化为通用搜索引擎SEO，淘宝SEO，ASO（APP SEO）、亚马逊SEO等，目前我们已经看到了这种分化趋势。
艾奇菌：做好移动端的SEO能为企业带来怎样的效益？
曹光耀：移动端已经逐渐成为流量的大头，越来越多企业在发布了移动站和APP应用后，来自移动端的流量已经超越了PC端。
互联网已经进入下半场，流量的红利期已经不在，获取流量的成本会越来越高，对企业来说，在互联网营销上的投入，将越来越成为企业成本的不可承受之重。整个互联网对新流量的争夺也将越来越激烈。
SEO是通过基于对搜索引擎排名规则的深刻了解，通过SEO技术从搜索引擎低成本获取流量。这为企业在愈演愈烈的流量争夺战中，提供了极大的竞争优势。在互联网的下半场，如何高效的利用流量存量进行变现，如何尽可能低成本的获取新流量成为每个互联网企业的核心，所以，对于企业主来说，我认为应该从战略的高度来看待SEO这个流量渠道。
艾奇菌：如今的付费广告市场百花齐放，从搜索到信息流到程序化广告，很多广告主的推广营销费用也居高不下，您认为这是一个正向发展（正常）的状态吗？
曹光耀：这只能说明一个问题，获取流量的成本越来越高，这不仅包括广告成本，同时也包括了信息流平台、程序化广告的学习成本。中小企业已经越来越难以在立体化的推广营销战役中（平台越来越多，微博、微信、今日头条等，广告方式越来越多样化：程序化广告、信息流广告、场景广告、大数据广告等等）取得优势。市场优胜略汰的速度将变得更快更激烈。中小企业生存将越来越困难。
艾奇菌：微信正在打造一个超级生态，有人说“不出半年，WEO，微信引擎优化就会成为新的移动互联网显学”，您认同这句话吗？
曹光耀：前面说过了，SEO是一种思维，未来任何超级平台都离不开平台内搜索，因为超级平台意味着海量内容，所有能够被搜索的都是可以被优化的，所以无论出现的是微信的SEO--WEO，还是APP商店的SEO--ASO，本质上都离不开研究搜索引擎（区别只在于不同平台的站内搜索引擎）的排序规则，并根据规则制定内容策略。这个是根本。
所以，企业是需要从战略的高度来看待SEO的，颠覆无处不在，拥有获取低成本流量的手段是你的秘密武器。
艾奇菌：您任职过两个跨境电商的代表企业，如今国外的SEO市场和国内有哪些差别呢？
曹光耀：国外的SEO是以谷歌为代表的SEO，国内的SEO是百度为代表的，他们构成了国内SEO市场和国外的SEO市场。相比较来说，国外的SEO市场相对比较规范，无论是黑帽白帽还是灰帽，各有各的规则，尤其是白帽为代表的SEO市场，是非常规范的。乙方SEO服务公司靠提供专业化的SEO服务占据市场主流。
国内SEO市场，一度是非常混乱无序的。以莆田系的医疗SEO为代表，随着医疗搜索被国家强力规范，医疗SEOer也进入各个领域。可以说国内的SEO基本是跟着搜索引擎最赚钱的行业走的，从医疗行业到旅游行业到教育行业。国内的SEO市场目前是由一些大型乙方SEO服务公司构成的专业化SEO服务和一些中小SEO乙方公司把持的中低端市场。我们也看到，随着竞争的加剧，大型SEO乙方公司也开始抢夺中低端市场。
艾奇菌：您认为未来互联网广告的趋势是什么？作为从业者，我们应该具备哪些素养？
曹光耀：未来互联网广告的趋势是一个很大的命题，我也只能从个人的角度提供一些浅见。未来的互联网广告市场必然是随着加速中的互联网技术发展的。大数据的广泛应用，将使精准营销应用变得越来越广泛，不断涌现的新的广告平台，会提供更多的营销场景，移动互联网使得场景营销成为现实。
而AR和VR为代表的虚拟现实和增强现实技术，为未来的互联网广告增加了更多的变数和想象空间。
作为互联网广告从业者，以我个人的理解，学习是首要的，新平台新方式不断涌现，不学习就很快会被市场淘汰。不过我们也有句老话，叫做以不变应万变。互联网的本质仍然是提供了更为便捷、低成本的信息交流方式。互联网广告主的本质是通过互联网营销来赚钱，所以无论新平台涌现出多少，广告方式多么的花样翻新，互联网从业人员应该仅仅抓住互联网广告对广告对象的“触达”、“影响”、“变现”“传播”这几个核心环节。以不变应万变，才能把握住本质，不被快速的变化淹没。
曹光耀老师将于本周四（6月22日）20：30做客艾奇学院直播间，与大家分享《如何通过SEO低成本引爆流量？》，届时还会有现场答疑互动环节。
分享大纲：
1、互联网进入下半场对在线营销意味着什么
2、SEO流量何以称为低成本流量
3、SEO低成本引流的原理
4、SEO低成本引流的手段
5、如何通过SEO引爆流量
6、请从企业营销战略的高度看待SEO
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