很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
知识 | 经验 | 资讯 | 资料 四大版块
专注SEM与信息流广告
说起“微信加粉”这四个字,大家一定会想到通过微商、微信群控、公众号转发等引流加粉的营销方式。
其实,从2016年起,有一种新型微信粉丝引流手段,正在SEM竞价排名与各大信息流广告平台上火热进行中。
本文以“微信加粉”之名和大家聊聊新型的套路。
一、营销形式
一篇软文 + 加个人微信号 + 微信销售
新型的“微信加粉”通过在各搜索竞价平台和信息流广告平台购买流量,然后用软文的形式(文章里面留下个人微信号,引导加微信好友),最后通过微信销售产品完成流量收割。
二、适合产品和行业
适合这种营销推广方式的大多数是高利润、高回报的产品。
目前通过微信加粉变现的行业,例如化妆品行业(祛斑祛痘)、保健品行业(减肥、丰胸、壮阳)、医疗药品行业(各类疾病)、金融行业(推荐股票)等高利润行业。
我们都知道,在各大推广平台直接推广这些产品是几乎不可能的(推广这些产品所需资质要求很高)。所以营销人员一般会先通过购买相关用户,然后加到用户的个人微信,最后在微信端完成转化。
那么,这个套路怎么实现?
三、转化流程及着陆页套路
1、转化流程
付费引流-软文着陆页(成功案例)-引导加个人微信号(植入广告)-成为微信好友-微信营销(流量转化)。
2、着陆页套路
文案人员会策划撰写一篇声情并茂的软文,模仿自问自答的模式,生成一套营销着落页。
软文模仿贴吧、论坛、知乎、各类知识营销平台等样式,植入一篇个人分享、或者一个问答平台进行自问自答形式。如下图:
大体意思就是:之前怎么祛痘也不好使,很苦恼之类的,后来后来偶然机会认识了个人微信号某某人,加了这个微信后,有着翻天覆地的变化。后面会有一群人,前赴后继赞成这个分享人的说法。说这个人有多牛逼这类赞美的话。
软文里面植入一个微信营销的微信号,进行流量引入精准人群,添加微信号后,销售会在微信进行销售营销。
这类着陆页一般具有“互动性”,所以看上去“可信度”比较高,转化率和获取粉丝的成本会比其他微信群发或公众号转发成交率高得多。
四、各流量平台优劣势分析
目前微信加粉引流量方式大致可分为:搜索竞价推广、DSP信息流推广、微信转发等。
1、搜索竞价推广优劣势
推广平台:百度、360、搜狗、神马
优势:引流粉丝量大、搜索引擎刚性需求,流量精准性高,成交转化率高。各个平台有返点框架,可降低投放成本。
劣势:随着此行业介入门槛低,推广门槛低,所有导致竞争日益恶劣,使得转化成本越来越高。各个平台都在控制此类营销方式,比如百度可能在7月起封杀“软文+加个人微信号”推广套路。
2、DSP信息流广告投放优劣势
平台:智汇推、uc信息流、广点通、爱奇艺、今日头条、360信息流、百度搜索信息流、美柚、趣头条等。
优势:曝光率大、获粉成本低、人群定向更精准,投放平台种类多。比如丰胸产品,可以定向女性用,但是搜索引擎这个是做不到的。
劣势:成交转化率没有搜索引擎高,针对于产品筛选渠道投放难,成本把控和粉丝量不稳定。
3、微信转发优劣势
平台:公众号转发,微信大号转发
优势:粉丝成本比较低,转化率相比之前带有精准定向要差一些。但是粉丝量大,粉丝质量有些渠道会掺入僵尸粉。
劣势:微信转发公司推广渠道为了利润,不惜掺入很多僵尸粉,对于推广甲方来说,监控与评测比较难。
五、微信加粉关键模块
做微信营销无非就是干两个事情:圈粉和销售。
所以微信加粉模式主要分两块,一块是前端引流,即圈粉,一块是后端转化,即销售。其实微信加粉的核心在于后端销售上面,跟微商模式大同小异。
例如:我一个微信个人号,引入的流量是丰胸人群(女性),首先首次购买是利润,其次此模式都是疗程形式的,基本更多的利润在用户复购上。而且此微信号用户是丰胸女性人群,去二次销售,三次销售其他女性产品都是可以产出利润的。
我们团队也运营过这类形式的项目,此类项目加粉成本关键在于以下3个关键点:渠道组合、投放策略和团队配备及优化。
1、渠道组合:
根据所需要的加粉量和客单成本,筛选各个渠道投放比例至关重要。比如搜索渠道转化率高,但是获粉成本高,需要DSP信息流渠道拉通降低整体投放成本。还有根据不同的产品,筛选出性价比高的信息流渠道,往往这些小渠道投放ROI会比通用推广渠道高出几倍的效果。
2、投放策略:
比如加粉量需求量比较大的时候,往往一个账户满足不了的同时,我们需要同时上几个账户一起投放,各个账户投放哪个户是抓精准竞价流量,哪个户是跑低价泛流量的,包括推广时段筛选,高转化词比例的控制等因素制定都对获粉成本有着至关重要的作用。
3、团队配备及优化:
微信加粉引流,这类营销方式需要配备专业的营销团队,因为这类行业投放竞争比较激烈,所需预算也会比较大。所以专业的团队需要前端文案策划,中期推广资源平台选择,根据roi转化进行投放预算分配,后期投放管理上面可以做到精细化投放与高产出。
最后,我想说一句,这类微信加粉只算是微商推广的衍生到全网引流的一种新玩法,与其今天分享这个营销方法,我更愿意把这种营销思维分享给大家,毕竟一种新的营销方式的兴起,后面会有一批人马上会复制。
对于我们营销人来说,营销思维才是核心竞争力,当他们还在想如何复制的时候,我们可能又玩出了新的营销推广“套路”。
最后,欢迎+微信 710554356,咨询定制行业解决方案,接受正当产品的咨询服务!更多SEM与信息流广告干货知识,访问艾奇学院官网:www.27sem.com;点击阅读原文,进入视频教程学习平台:http://xue.27sem.com
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)