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辣眼睛!信息流广告点开之后,我竟然看到这个……
2017-07-20 20:32:05

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专注SEM与信息流广告

作者:走走,微信 603268477

投稿:微信 710554356

之前聊过很多信息流广告文案的套路,总结一下:

「 文案是最精准的定向 」

这句话含义需要大家再自行琢磨好好领悟,今天我们就来聊聊信息流广告落地页都有哪些套路。

一、忌官网

落地页使用官网这种现象,主要集中在一些刚开始做信息流广告的本地小微企业。

例如以下2个案例:

       

其实这种现象仍旧是用SEM思维来做信息流导致的,而信息流与SEM最大的差别就在于:

信息流广告中,

用户对公司&产品的 认知度 和 信任度 都较低,

且属于被动接受广告,

并没有SEM中的主观搜索意图。

因此,大家在做信息流广告的时候,尤其是一些没有品牌背书的小微企业,千万不能随随便便就用个官网,否则钱真的烧不起。

二、第三方H5

H5是现在比较流行的一种落地页表现形式,第三方工具类比如易企秀、快站、风铃等,这些H5在布局样式、动态效果上确实有很多优势,非常适合朋友圈转发传播。

但是,作为信息流广告的落地页来讲,却有一个漏洞,那就是无法统计到有效数据/行为来源

目前主流的信息流广告平台,除了今日头条的移动建站之外,其他多数平台是只能看些表面数据,比如展现、点击、CTR等等,是无法追踪到比如在线报名、button点击等行为的。

那么在这种情况下我们要怎么办?

花钱啊,没有什么是钱不能解决的。

step1:花钱请个技术

step2:花钱买个域名

step3:花钱搞个设计

(其实有些老板比技术好用,有些技术比设计好用,我认识一个,有需求的找我勾搭)

你只要记住,最终要跟踪到每一个创意的有效数据/行为,就行了。

三、与入口标题素材无关

直白点就是说要保证创意和落地页内容的相关性。还是那句话,在信息流广告中,用户是被动接受广告及创意的,用户点击是因为被你的创意所吸引,因此,你的落地页一定要满足他对于入口标题素材的兴趣点和好奇心。

举个反例:

     

入口:公司副总,诚信征婚(左图)

落地页:张先生,大学老师(右图)

如果不是有珍爱网这个品牌背书,你作为用户会有何感想?

四、忌内容繁复无主次

我在之前的一篇文章中有提及落地页优化前后对比(实例 | 落地页的首屏这样设计?就问你死不死!),主要围绕落地页首屏来举例说明如何优化,整体包含这样几方面我们一起回顾一下:

1、抓住用户痛点,简单粗暴;

2、罗列核心卖点,提供有价值信息;

3、表单填写噱头,刺激用户后续行为。

以上落地页套路是目前测试出来,比较成熟且非常适合追求效果的中小企业。给大家看一个婚纱摄影的案例:

从上到下依次看来:

第一部分:推广主题及大家最关心的价格;

第二部分:核心卖点的提炼;

第三部分:表单,其中表单填写流程尽量简化,每多一层便会有多一层的流失。

目前这个套路对于追求效果的中小企业来说,是屡试不爽,大家可以尝试套用。

那么除了以上这种套路之外,对于落地页,我们还可以有哪些思路呢?

在很大的程度上,我们其实多少会被SEM影响,而忽略了信息流广告的本质。

信息流广告的本质,便是原生。

何为原生?

可以是样式、标题和素材;

那么,落地页为什么我们不能原生呢?why not?

如果说把原生诠释的最好的,应该就是那些敏感行业了吧。

而本地中小,也完全可以走这种套路,看个做教育的案例:

     

其实跟那些敏感行业套路很相似,前提是软文功夫过硬,了解用户的需求点,关于软文的套路大家可以回看历史文章:揭秘 | 暴利产品信息流广告套路,你知多少?

而我们需要做的,无非是下苦功去充实内容,看痛点和营销点如何分布,为用户提供有价值内容(关于营销点布局,会在之后的文章做详细分析,也希望今天这一思路,能够对你有所启发)

信息流效果越来越难把控,而这所谓的效果也不是白来的,用户经历的太多,已经颇具辨别力,就像如今的老外很少会在秀水街门口买200块的劳力士和8000块高仿包了。

相关阅读:

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2、为什么做了精准定向后,信息流广告效果反而变差了?!

3、玩大了!信息流优化师,因为加班改创意累死了…

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辣眼睛!信息流广告点开之后,我竟然看到这个……吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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4. 色情低俗信息,主要表现为:
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    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


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