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目前，摄影行业已经发展到一个比较成熟的阶段，正不断朝专业化，规范化发展。
数据显示，网民中，80、90后总占比高达80%，因此随着行业市场规模飞速提升；主导消费人群开始向80、90后转变：
（数据来源：友盟+）
然而产品同质化竞争却越来越严重，利润空间压缩，价格战开始蔓延！
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市场总量大，强消费需求
据统计，中国每年有1000多万对新人登记结婚，谈到结婚，拍婚纱照成为结婚中必不可少的一个环节。婚纱摄影已成为堪比衣食住行的刚需性消费，每对新人会花费几千，甚至上万元拍摄婚纱照。
除了婚纱摄影，随着年轻一代的崛起，越来越多的艺术照、写真照、情侣照以及儿童摄影市场也不容小觑。光是教育部公布2018年全国普通高校毕业生人数，也已高达820万人。
因此，摄影行业总体来说需求量大，且非常强烈。
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随着市场容量持续的增长，逐步呈现出井喷的势头。市场竞争加剧的同时，也出现了更多的服务产品形态，比如我们常见的旅拍。那么，如何通过新形态产品的营销来抓住市场这块大蛋糕呢？首先，我们需要反思一下现阶段的营销痛点：
1、产品高度同质化
“摄影行业随着从业机构数量越来越多，竞争不断在加剧，产品、经营模式同质化现象越来越严重。伴随而来的是行业成本透明化，陷入惨烈的价格战，客单价在逐年下降。”业内人士指出。
2、新一代的消费升级，行业投入成本加剧
消费者需求不断变化，服务新形态越来越多，于是旅拍，摄影工作室等个性化服务更受青睐，同时也增加了人力物力成本投入。
3、品牌口碑高度影响消费者决策
随着移动互联网普及，消费者口碑显得更加重要，服务态度、是否有隐形消费等都能直接影响客户转化。
虽说大部分情况下，男性具有最终的消费决策权，但女性的观点却是影响男性决策的主要因素，于此同时，女性却又是及其感性的思维方式，因此，口碑容易影响女性思考，女性又影响着男性的最终决策。
4、泛流量平台获客成本攀升
“当前，摄影行业，尤其是婚纱摄影行业的获客，主要通过搜索以及主流的信息流广告平台，通过投放广告而获取，比如百度竞价，今日头条等。不过僧多粥少，效果不错但对于某些小微广告主来说，还是颇具压力。”众生元网络CEO应兴平表示。
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那么，在面临成本攀升、竞争加剧、流量覆盖有限的情况下，行业怎么去选择合适自己的广告位呢？
1、确定营销目标：营销目标是推广的基本诉求，确定营销目标，是为了更好地验证推广效果，这是推广必要的一步；
2、受众人群细分：我们经常说“合适的广告推送给合适的人”，这是为了有效地提升推广针对性；
3、场景广告位推广：“场景”即广告的展示场景，常见的场景有社交场景、资讯场景、消息场景、搜索场景等。
每个步骤我们要注意的是什么？
一、确定营销目标：目标用户关注点+人群画像+营销目的，这三个方向可以协助我们更加简便地制定营销目标。
A、目标用户关注点
一款产品可能多有个卖点，而不同的消费者对同一款产品的关注点也是不同的。
比如，对于同一款手机，有人看重的是操作系统的便利性，有人看重的是外观设计，还有人则纯粹是出于对于品牌的热爱。
在投放过程中，需要探究目标用户主要的关注点，还要对关注点的重要程度进行划分。
B、用户标签化
确定了关注点，问自己一个问题，产品卖点对应的“用户画像”是怎样的呢？
“用户画像”是根据用户社会属性、生活习惯和消费行为等信息而抽象出来的一个标签化的用户模型——简单来说，即用标签去定义用户。
标签并不是越多越好，而是用有价值的标签定义人群，因此在设置标签的时候，我们会对标签的强弱进行划分：
强标签一般来说是性别、年龄、地域等基本属性。
弱标签涵盖消费属性、兴趣爱好、网络行为等。
强弱的划分可根据人群标签的占比进行调整，占比较多的可划分为强标签，占比较少的则为弱标签。
C、营销目的
“营销目的”是推广的初衷，也是验证推广实际效果的一个重要标准。
“营销目的”简单来说，就是你想通过推广获取什么？这些目的要尽量保持单一、可评估。
比如，微信粉丝数量增加10万、下载激活量5000个、订单量高达1000个——这些营销目的都是具体的，在推广周期内是可评估的。
二、受众人群细分
对用户进行标签分类，针对不同的受众人群，制定不一样的投放策略。
为了保证投放效果，建议在投放时定向不超过5种人群属性，从而避免定向过窄引起的曝光量不足、成本上涨。
三、场景广告位推广
当你完成了营销目标确定以及受众人群分类后，可能会因广告位过多，而不知道如何选择。
对于这样的情况，建议以“场景契合、锁定用户”来进行广告位选择。
接着，我们用以上方法，以婚纱摄影行业在腾讯社交广告投放为案例，回顾选择广告位的三个步骤：
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4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
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6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
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5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
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二、违规处罚
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