很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
SEM & 信息流从业者学习交流群
进群 / 课程咨询：aiqijun14
商务合作&投稿：aiqijun27
写在前面
他在行业深耕多年，是艾奇在线百人讲师团成员，精通腾讯社交广告、今日头条、的优化投放，亲自操盘多家大型婚纱摄影广告投放，成功案例被收录到腾讯广告的案例库中……
操盘的案例中，曾经从亏损做到投入产出比1:10；
也曾在两个月的时间内获客成本降低30%；
广告创意作为腾讯官方优质宣传案例……
他就是今天来艾奇跟大家分享经验心得的鸿山文化联合创始人&运营总监——大树老师（微信：May-Az）。
个人介绍
1、您好，大树老师，非常高兴您能来跟大家分享您的一些行业经验，先跟大家打个招呼吧~
你好，各位艾奇的朋友大家好，我是大树，现在在苏州鸿山文化担任运营总监。非常开心能通过这个平台跟大家做一个分享和交流。
其实是机缘巧合的情况下进入的婚纱摄影行业，一直接触推广，摸爬滚打到现在，主要是负责公众号内容运营和信息流广告投放。在业内我算是比较早接触腾讯社交广告的，当时还叫广点通。从那个时候就开始研究腾讯社交广告的优化方法和效果监测。
刚开始，大家在腾讯社交广告还有在投PC端的几个广告位，效果反馈也很好，后来QQ的更新迭代，微信广告的出现，PC端慢慢没落，大家就全部转到了更大流量的移动端。以上，就是我这几年的工作经历，中间也接触到很多不同的信息流平台的投放，但主要精力还是围绕在腾讯广告上面。
行业优化
2、我们知道，您对腾讯社交广告非常了解，而且案例也被收到微信广告官网的成功案例栏目，那么您认为微信推广过程中，应该注意哪些点，才能让广告转化更高呢？
提高转化其实，我们就广告投放而言只是第一环，在整个过程中需要：售前客服初步了解需求→销售跟进引导到店→门店成交→拍摄以及售后→客户线上好评，整个闭环中的每个环节都需要线上线下的默契配合，因为每个环节都是环环相扣的。所有环节无缝衔接，最后反馈到数据的话转化就会更高。
就推广要注意的细节，就是把你投放的内容和售前客服还有销售沟通，提醒他们根据广告内容更新话术，更新活动内容和套餐内容。
3、新接手一个账户，您是如何快速开展工作的呢？
第一阶段：确认推广目标，调研市场竞争环境，定位推广受众人群，同时研究好自己企业和产品的定位；
第二阶段：根据第一阶段的结果，选择投放平台和产品/业务卖点；
第三阶段：方案落地实施，根据市场环境，受众人群以及企业定位和平台特点等调研完成的信息，去设置定向、确定创意撰写方向，和创意展现形式；
另外，新接手一个账户，要特别注意，不同行业企业，在不同地区，不同预算的账户之间的操作手**有所差距，以往经验并不能贸然使用。我们的原则是，账户新上线，不急于做调整，首要做好以下4点并与现有账户数据做比较：
1）重新确定推广目标、受众人群、产品/服务定位；
2）重新分析并且归纳定向方式及投放平台特点；
3）结合市场竞争情况，提炼产品/服务的独特卖点作为创意撰写方向；
4）熟悉账户各项历史数据表现，重新规划调整方向。
4、您觉得婚纱摄影行业的推广跟其他行业相比，最重要的区别都有哪些呢？
最重要的区别就是 受众人群比较广，每对新人结婚的时候都想记录下来自己最幸福最美的那个时刻，也是一个纪念。婚纱摄影行业是一个典型的低频高消，大部分人这一辈子就拍这一次，所以相对于其他生活服务类几百上千的单价，婚纱摄影行业基本都在5000+，旅拍和私人定制会更高。因此用户在选择时都会比较谨慎，选择几家作为对比，所以婚纱摄影行业相比其他行业竞争更激烈。
5、日常推广的数据监控怎么做才能保证快速有效呢？
日常各渠道要结合广告后台，做到每天统计，每天汇报，统计的数据指标包括：填单成本关注成本，有效率，有效成本等。销售及时反馈填单的有效无效情况，方便运营有针对性的去进行广告的调整。
数据汇总最好做到每天两次，中午一次，下班前一次。每周一统计上周进店情况，成交情况。多少成交的客资是本周的，分别来自哪条广告。成交成本高的渠道总结原因进行调整。作为推广人员一定要对数据敏感，一定要知道自己花的每一分钱去了哪里，有没有产生效果。
6、关于信息流素材优化，很多人把握不好优化方向，可以列举几个主要方向让大家参考吗？
在整个推广的过程中，素材的选择是至关重要的，以婚纱摄影为例，此行业本身素材多而杂，所以如何在众多的片子当中选到高点击的图片是非常重要的。
我们可以从两个方面去入手：一是选择有当地特色的外景照片，比如东方明珠，丽江雪山古城；
第二是选择比较适应季节的照片，夏天可以尝试一下游泳池，水下。春天秋天的花海。冬天的雪景等等。引发客户的共鸣，促成点击。
工作技能
7、您觉得营销人员除了学习基本的推广技能之外，还需要额外掌握哪些方面的知识呢？
不一定要掌握哪方面的知识，我觉的做运营人员一定要敢去接触新鲜的东西。有最敏锐的嗅觉，去发现下一个流量的入口。
比如去年爆红的抖音，还有很多明星的进驻的小红书。你先进驻先抢占这部分流量蛋糕你就先获得这部分客户，你就是赢家。因为我们的客户都是年轻人，现在的结婚主力可能是90后95后，马上就是00后。
所以，如果想把东西卖给年轻人，那么你首先要去了解年轻人，了解他们的想法，了解他们的兴趣。
8、在推广团队管理的过程中，您是如何带领团队成长的呢？
给大家制定明确的KPI，激励大家去完成每个月的任务。每个人的工作进行细分，各司其职高效运作。
我的具体做法是：
1）发现优秀的广告案例进行分享，讨论；
2）每周一次例会，找到问题解决问题，更聚焦于结果；
3）每月进行一次表彰，对优秀的新人和团队中的贡献突出的小伙伴进行奖励。
4）团队中的每个人都有自己的职业规划，以及发展方向。
最后，也很感谢我的团队督促着我成长，谢谢。
以上就是我们本期大咖专访的全部内容，更多精彩分享，会在本周四（明晚8:00）的公开课中，大树老师在直播间跟大家见面，期待一下………
快快点击“阅读原文”预约报名吧！
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)