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上周艾奇菌跟大家分享了文章：入坑SEM/信息流优化师，平台怎么选？甲方乙方还是媒体方？（甲方篇），对很多刚入行的小伙伴有很大启发，今天，我们继续分析乙方（代理商）工作的优劣点，供大家参考~~

对于代理属性的公司来讲，用人要求则更加全面。这时候优化账户已经仅仅是代理的SEM中一份较为重要的工作项。另外还需要更全面的SEM能力才可以胜任。

比如：PPT 撰写能力、演讲能力、客户关系维护能力、媒体产品学习能力等等。这些多而庞杂的工作项导致了代理的 SEM 工作压力是这三种属性的公司当中最大的。

我常说代理的 SEM 天天受夹板气：媒体姥爷给脸色，甲方爸爸闹脾气。没办法，代理公司赚的就是这份辛苦钱。因为要同时解决甲方和媒体交流枢纽问题，确实无法避免的压力陡增。不过好在赚的不少，心里也应该少许平衡一些吧（代理属性的公司相对于媒体和甲方，薪酬确实不低）。

代理公司大约每年可以为SEM行业提供30%左右的就业岗位，所以获取代理工作机会的难度反而并不是很高。加上最近几年大量的甲方公司兴起， 甲方托管给代理公司的账户数量增加，导致代理公司SEM人手的严重不足。

入职代理属性的公司有以下几点优势：

1、最宽广的产品目录，代理公司因为自身属性原因会接触琳琅满目的媒体产品。这对于新手来讲具有极大的诱惑力度和挑战性。

在新手阶段最重要的并不是需要有人时时刻刻告诉你如何操作账户，而是告诉你行业的现状和未来的希望，俗称画大饼。但大饼也有不同的画法，如果是我想要大饼，我通过自身认知得到了，这就是件好事。可如果我不要想，硬要给，这就让人 有点反胃。

代理能用最立体最直接的方式告诉你整个行业的构架与主流产品信息， 这对一个新手在建立行业价值观时可以起到非常重要的作用。这个行业价值观的重要度要远远高于“一万小时”的积累速度，前者需要你有足够的知识 体系积累和工作项做配合才可能在几年内形成基本框架，但“一万小时”只 要认真和勤奋，理论上所有人都可以完成，基本可以排除运气成分。

近几年，大量的自媒体的涌现，导致了代理属性的公司已经不能只靠代理寡头媒 体就可以生存。他们必须尽可能多的覆盖媒体才能满足甲方爸爸的需求。这 就导致了代理属性的公司拥有行里内最立体、最全面的流量嗅觉。这也是代 理属性的公司的工作经验能给新手带来的最重要的收获。另外需要再重申一 遍的是这几年代理公司的招人标准应该是这三种属性的公司里最低的。

2、薪酬高，就目前行业现状来看，代理整体的SEM 收入应该是大于媒体大于甲方。

首先是代理属性的公司运行成本要远远低于甲方和媒体公司，前者需要研发和运营产品卖给人群，后者也需要研发和运营产品产生流量然后卖给甲方。

在互联网企业中，人力成本是最大的开销。相比传统企业主要的设备 （比如汽车车架流水线）开销，对于互联网公司是微乎其微的。而人力成本中 最大头的开销基本都用在了研发上，比如研发新产品或研发产品新功能等。

而代理属性的公司基本不需要承担这些人力费用，即便是拥有自己产品 的代理公司。他们的人力成本中用在研发上面的费用也不足挂齿。而这一特征导致了代理公司的人数在这三种属性的公司当中最少。而在人少肉也不算少的局面下，代理属性的公司有资本、也有意愿花大价钱请专家来给自己装装门面。而对热血上进的年轻人也比较慷慨。

当然代理属性的公司缺陷也一样明显：

1、工作压力大，这点对新手极其不友好。老板们都爱讲一句 ：没有压力 没有动力。我本人则对这句话非常作呕。 首先压力并非只有坏处，压力当然能带来很多的好处。

压力其实分“内压”和“外压”，“内压”属于自己给自己的一种压力，比如我决定每天背 10 个英语单词。“外压”属于别人给你的一种压力，比如小韩你每天以后要写工 作日报、周报、月报，不按时上交将影响你的绩效。

 “内压”属于优质压力，他源自自身对自身的进步要求。“外压”属于劣质压力，他源自于公司逐利的本性。而在职场中“内压”和“外压”的矛盾 点在于员工“内压”给自己的太少，导致公司没办法只能给予“外压”保证效率。

在小学阶段我的阅读量级已经超过正常初高中生，所以写作文这类家庭 作业对我来讲易如反掌。但突然有一天班主任强制让我们每周写周记，不仅 需要准时上交还要批改。

我原本有写随笔的习惯，但在班主任规定写周记的 那周起，我就再也没写过周记。其中被“请家长”2 次，课堂公开批评不交作 业无数次……一直持续到下个学年更换班主任后，新的班主任不再要求我们交周记。我才又开始写周记。现在听起来虽然很像一个无知熊孩子的蠢故事， 但其实就是“内压”和“外压”带来的不同的作用，由内而发的东西永远超越一切规定与限制。

因此，我对所谓的“管理”认知和理解概括起来只有八个字 ：严于律己， 宽以待人。 即我做不到的事情，我绝对不会要求我团队里的成员能做到。我能做到 的事情，我会努力提升这件事情的标杆，并要求团队里的以此看齐。 

 而对代理属性的公司来讲，过大的压力导致对新手的耐心偏低。因为你的领导顶着强烈的“外压”，他（她）真的很难给你大把调整的时间和试错成本。尤其是刚毕业的学生心态往社会心态上的转化的过程，这点对刚入职场 的学生尤为残忍。所谓的“适应能力”才是准大学生、准研究生们需要认真思考学习的一门课程。 

2、万金油情况严重，大量的媒体带来的大量产品导致代理的 SEM 工作 内容非常的复杂。

复杂带来了最麻烦的问题就是出错增多，这对新手而言非常不友好。另外最重要的一点是在专业经验值积累方面专注度不够（定位不足），一个代理属性的 SEM 要兼顾公司内大部分的媒体产品线，少则2 家-3 家，多则几十家。当然这些媒体产品不可能用在同一个甲方身上，但可能你 负责的三家甲方公司正好覆盖了全部的产品线。

优点之前说过，就是建立行业价值观。但缺点就是无一专精，当你把工作时间分配给了多家媒体，自然 而然地就没办法做到专注和专精。除非你的目标就是要做一个“万金油”，不然这会导致混沌，无法理解自己的工作和社会价值，还没成长就进入瓶颈期。

不管是SEM还是原生广告，总要给自己一个明确的定位和认知。有关“定位”则是一门大学问，我认为可以在985和211大学里专门开个专业做研究讨论。这也是我们当今应届生最需要的，学生毕业之后拼命地标榜自己的 “公司和工资”，完全没有职场定位和规划。

在获得或者还没有获得“公司和工资”之后迅速进入瓶颈期，要么就昏昏欲睡变成纯粹的执行者，不再思考自己工作对社会和对自己的意义。要么就去“考研”，回归学校。

这些行为其实根本的原因是对社会适应能力的缺失。“考研”大军有多少是为了课程的价值而选择继续上学？基本上都是因为很难适应和接受这个“满目烂疮”的社 会而选择去“象牙塔”里避难。另外，除了科研以外，大学提供的知识在职 场中“变现”程度上是最低的，还不如听父母“忆当年”来的有价值。

 所以“万金油”在如今真是要不得，这也是代理属性的公司的工作最大缺陷。而避免“万金油”最简单的方法依靠特劳特和里斯先生的“定位”系未来我会花时间整理“定位”系统在 SEM 行业中的使用方法，这里就不展开赘述。

媒体方的优劣势，我们将在下一期岳鹏飞老师的作者专栏来详细讲解，如果大家想看更多关于本书内容，可以点击底部“阅读原文”购买本书。